ТОП-5 связок для быстрых продаж
Подходят новичкам для проведения исследования, или тем кто в стадии стагнации продаж
ШАГ №1 - НАЙТИ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ для реализации наших связок
Для этого находим тематические, конкурентные чаты, каналы, с
- поиск Телеграм
- сайты-сервисы для поиска и аналитики https://tgstat.com/ru и https://telega.in/
- с помощью бота можно найти группы телеграм, в которых состоят ваши клиенты (или те, кто попадают под идеальный потрет) https://t.me/telesint_bot
Ищем там тех, кто прямо сейчас заинтересован вашей темой (тех кто недавно писал комментарии, сообщения, откликался на призывы конкурентов)
ШАГ №2 - используем одну из следующих связок
СВЯЗКА 1. Приглашение на интервью / консультацию
- Готовим сильный офер с болями (текст, кружок, голосовое)
- Рассылаем его по целевой аудитории.
- Продаем на холодную текущий продукт
Привет, у меня к тебе супер-важное дело!
Меня зовут Илья, я помогаю экспертам выстроить системные продажи. Сейчас улучшаю свой продукт. Ищу людей, которым смогу помочь бесплатно в благодарность за интервью.
Если вы эксперт и у вас есть один из этих запросов:
- не можете перепрыгнуть доход 300-500 тысяч
- хотите стабильный бизнес, а не инфо-ремесленничество
- устал от жизни от запуска к запуску
- устали от бесконечных диагностик
Мы можем быть полезны друг другу) я задам вам несколько важных для меня вопросов, чтобы создать лучшую программу обучения. В благодарность проведу вам консультацию и пошаговый план, что делать и как я делаю 500 к каждый месяц, не проводя прогревов, сторис и диагностик.
Заполните анкету по ссылке в шапке профиля, и я свяжусь с вами в ближайшее время!
СВЯЗКА 2. Кастдев в 2 этапа
- готовим сильный офер с болями (текст, кружок, голосовое)
- проводим глубинное интервью, зовем на повторную встречу: “сегодня вы мне уделили время, завтра я вам в благодарность проведу разбор”. назначаем время для 2й встречи
- на основе информации и ответов по кастдеву готовим предложение для клиента с учетом его проблем. На второй встрече продаем свой продукт, фактически созданный под запросы клиента. Это может быть ваш текущий продукт без изменений, но при продаже вы акцентируете на той части продукта, где решается запрос клиента
СВЯЗКА 3. Диалоговая
Делаем рассылку в личные сообщения, но не офера. А начиная с первого приветственного сообщения ведем диалог с теми, кто на него ответил. фактически - это нативная переписка в диалоге, с выяснением болей. Цель такой переписки - вывести на встречу/разбор/диагностику в зум.
В такой переписке логично включать вопросы-фильтры, чтобы снизить вероятность встречи с нецелевым клиентом.
На встрече - продажа на холодную текущего продукта, решающего проблему
1. Здравствуйте, меня зовут… и я диетолог. Я сейчас прохожу обучение и провожу исследование по своей ЦА Можно я задам вам 3 коротких вопроса прямо здесь в чате?
- Есть ли у вас сейчас желание что-либо изменить в своей фигуре/весе/привычках/образе жизни?
- Насколько оно сильное и готовы ли вы этим заняться в ближайшее время?
- Какие сложности вы в этом видите?
3. Спасибо за ответы. Мне очень ценно🙏!
Я вижу по ответам, что у вас есть сложности с …. В рамках своего исследования предлагаю вам встретиться в зуме, чтобы углубиться в вашу ситуацию и показать как вам прийти к своей цели и похудеть на …кг. Мы прорисуем общую стратегию и принципы меню. По итогу получится пошаговый план.
Эта встреча бесплатна (на ней я также закрываю свои задачи по исследованию)
Дальше вы сможете внедрить это план самостоятельно или вместе со мной.
СВЯЗКА 4. Опросы в чатах
Все вы знаете какие-то тематические чаты по своей нише, подойдут любые чаты, где есть ваша аудитория и где НЕ запрещено правилами опубликовать опрос. Возможно, придется поискать их целенаправленно. В зависимости от вашей ниши вам могут подойти и чаты ПИАРа и чаты вакансий (их легко найти через поиск телеграм, обычно их много и все они пестрят рекламой.) Но я советую найти именно нишевые чаты, тематические, различные нетворкинги.
Вам понадобится какой-то свой чат (не канал! В канале можно публиковать только анонимное голосование)
В своем чате вы публикуете опрос, в котором перечисляете основные боли/ сложности вашей целевой аудитории. Подача опроса может быть с позиции исследования (как в примере), также вы можете покреативить😊
Важно при публикации опроса проследить, чтобы голосование было НЕ анонимным
Тогда вы сможете увидеть тех, кто проголосовал и за что (за какой ответ).
Далее, ваша задача – через функцию « переслать» в телеграм пересылать этот опрос в тематические чаты с вашей потенциальной аудиотрией и публиковать там. Если в чате слишком быстро перекрываются сообщения другими, можно сделать несколько отправок через отложенные сообщения.
И следующим шагом – дождаться откликов в опросе, связаться в личке, и предложить какое-то решение.
1. Можно позвать на встречу и попробовать продать
3. Повести в любую вашу воронку
ГЛАВНОЕ, нужно сделать это, опираясь на ту болевую точку, на которую человек указал в опросе.
В этой связке вы получается максимально целевую аудиторию, уже с фильтром по болям/целям/запросам, важно подготовить сильный офер и сделать предложение в личной переписке, действовать важно быстро.
СВЯЗКА 5. Через инвайт-чаты конкурентов
Если вы не знаете, что такое инвайтинг, то это – добавление аудитории "без ее спроса" в чат или канал. Чаще всего имеют ввиду именно чаты (т.к. в канал массово это не сделать) То есть, есть специальные сервисы и подрядчики, которые могут добавить в ваш чат других людей. Много.
Обычно эксперты разных ниш (в том числе, и ваши конкуренты), добавляют таким образом себе аудиторию в чаты и дальше выкладывают там серию постов, с каким-либо призывом в конце.
Люди, которые хотят получить бонусы откликается на этот призыв, и чат превращается в череду «хочух»
Данная связка подразумевает поиск вами таких чатов. Возможно, вы уже в них состоите. Их можно найти через поиск, по ключевым словам в вашей нише. Можно наткнуться на них, если следить за конкурентами.
Идея в том, что все эти ребята, которые в чате вашего конкурента (прямого или не очень) написали на прошлой неделе / вчера или даже сегодня «хочу…..», это «очень горячие пирожки», это те люди, которые УЖЕ ИЩУТ РЕШЕНИЕ, а не присматриваются к рынку.
Если каждому персонально в личной переписке сделать нативно (не навязчиво) сильное предложение (офер, приглашение куда-либо), вероятность того, что они согласятся очень велика. Такой аудитории можно смело предлагать прийти на встречу / диагностику / консультацию / кастдев.
Ценность этой связки в том, что вы получается очень горячих лидов. Минус в том, что найти такие чаты довольно не просто. Но если вы найдете их хотя бы несколько, таких, где каждый день кто-то пишет «хочу», это - ваши бесплатные ежедневные заявки
Еще больше полезностей у меня в канале.
Еще больше инструментов у меня в Клубе.
Разбор кейса на 300 к за 3 дня - здесь
Записаться на разбор твоей ситуации - здесь