Автоворонка под ключ для эксперта по восстановлению тела. 300 000 ₽ выручки через 2 дня после запуска.
Знакомьтесь, Асюта Вейв — эксперт по восстановлению тела через переобучение нервной системы и осознанные микродвижения.
Точка А: с чем пришёл клиент
- увеличить количество заявок на свои услуги;
- сократить ручные переписки с потенциальными клиентами и высвободить время для основной работы — тренировок и индивидуального сопровождения;
Чтобы закрыть эти вопросы, я предложила ей создать автоматизированную систему прогрева и сбора заявок с помощью лид-магнитной воронки.
Она помогает получать более тёплые и осознанные заявки на услуги. А также позволяет выстроить систему, где человек сам знакомится с экспертом, методом и подходом.
- создать автоматизированную систему прогрева и сбора заявок;
- выстроить доверие к эксперту и показать ценность программы до личного контакта;
- рассказать больше о ее методе.
Асюту раньше путали с классическим фитнесом, и одна из задач была отстроиться от него и донести ценность работы через осознанные микродвижения.
Как шла работа
Проект реализовали достаточно быстро, в течение 2х недель. Во многом потому, что мы уже работали вместе ранее.
Я настраивала ботов для записи на тренировки и консультации; делала ботов для продаж небольших интенсивов и марафонов;
За это время хорошо разобралась в продукте Асюты; в логике её работы с клиентами. А часть технической базы бота уже была настроена. Поэтому и воронку спроектировали быстро.
Что мы сделали:
- анализ аудитории и кастдевов;
- создание полного сценария воронки;
- написание текстов для сообщений;
- реализация технической части под ключ.
Я начала с анализа целевой аудитории, чтобы понять их проблемы, и на основании этого строить логику воронки и писать тексты.
Она не может быть «для всех». Одна из ошибок - впихнуть в автоворонку все, что мы знаем о нашей ЦА, чтобы удовлетворить и красных, и белых.
Но важно наоборот: выбрать один ключевой сегмент, проблему, и под него выстраивать всю логику — от входа до заявки.
Мы сфокусировались на женщинах, которые хотят вернуть себе женственность и получить красивую ровную осанку.
Стратегия и структура воронки
В качестве лид-магнита предлагали 2 короткие практики.
В нише восстановления тела - это хорошо работает, так как человек сразу пробует метод, получает первый результат.
Лид-магнит выдается за подписку на канал, появляется дополнительная причина подписаться на него.
Сценарии входа и вовлечённость
Чтобы больше людей смогли попробовать практики, мы сделали несколько сценариев. Человек может выбрать, когда хочет получить тренировку.
- исключает ситуацию, когда упражнения приходят в неудобный момент (например, в дороге);
- уменьшает вероятность того, что человек «отложит и забудет»;
- повышает вовлечённость и фактическое выполнение практик.
Если пользователь выбирает - получить позже, то он дополнительно получает
полезные посты из канала. Это усиливает доверие и знакомит с экспертом ещё до самих практик.
Большой акцент на доказательствах
Асюта - сама кейс своего продукта, у нее очень крутые результаты у клиентов. Поэтому почти каждое сообщение было подкреплено реальными кейсами клиентов и фото Асюты.
Это помогает визуально увидеть, каких изменений можно достичь с помощью мягких практик. Усиливает ощущение экспертности и снижает барьер доверия.
Изначально рассматривали вариант логики:
лид-магнит → недорогой мини-продукт → диагностика → основная работа
Но сделали наоборот. После лид-магнита приглашаем на бесплатную диагностику, на которой предлагается персональная программа. И только потом, если человек не оставлял заявку, уже присылается приглашение мини-курс.
Личный бренд ещё не настолько масштабный, чтобы продукт за 750 ₽ смог бы окупить затраты и был бы эффективным.
Продажа через бесплатную диагностику флагманской программы в этом проекте дает больше доверия и результатов.
Что было легко и приятно
- очень быстрое согласование со стороны эксперта;
- высокий уровень включённости;
- интересный, глубокий продукт, с которым приятно работать;
- ощущение, что воронка делается не ради галочки, а как реальный рабочий инструмент.
Точка Б: результат
Мы пока не запускали массово трафик в воронку. Сначала сделали приглашение получить тренировки в ТГ-канале и разместили сообщение с ссылкой на воронку в дружественном чате.
В течение недели после запуска пришло 2 заявки на диагностику.
Обе — с последующей продажей персональной работы.
Стоимость индивидуального сопровождения Насти — 150 000 ₽.
Итого 300 000 ₽. Воронка окупилась сразу.
- сформировалась дополнительная точка касания с клиентами;
- почти все женщины, которые записываются на диагностику, соприкасаются с автоворонкой. И приходят, уже понимая метод, ценность работы - более теплые, осознанные.
В воронку всего зашло 59 человек, из них 36 подписались на канал.
Посмотреть бота можно по ссылке https://t.me/Zdorovie_Slubovyu_bot?start=b_fK9kwIvTnM
Хотите реализовать похожий проект, выстроить автоматизированную систему продаж или заказать другого чат-бота? Пишите в ТГ: https://t.me/Sveta_Lvova
И обязательно заходите в мой ТГ-канал Светлана| Маркетинг и автоматизация, ИИ, где я делюсь, как создавать системы привлечения заявок и упаковать онлайн-продукты с помощью чат-ботов и сайтов.