Зачем нам консультант, мы сами с усами!
Дармоед vs. дармовед vs. дармобот.
Мое отношение к консультантам вы уже, наверное, поняли. Есть хорошее слово -дармоеды 😊! Часто думаете также? Однако, давайте посмотрим на задачу с позитивной стороны: можно ли получить льготу для инвестпроекта самому? И что для этого надо?
Пандемия- усилила цифровизацию госсектора, что вообще-то неплохо. Однако часто практические результаты здесь бывают настолько нелепы, что иной раз становиться страшно. Я нашел для вас свежий пример такой заботы в форме телеграм-бота. По идее, его цель - рассказать предпринимателю о возможных мерах поддержки. Попробуйте на досуге подобрать себе несколько вариантов! https://t.me/business_support_spb_bot
Второй классический подход: государство старается перевести большинство госуслуг в МФЦ, где вы сейчас действительно сможете подать заявление в том числе и на многие бизнес-сервисы через специализированный офис, и, иногда, это даже удобно! Однако борьба за чистые руки и желание не допустить вороватого чиновника до коммерсантов, часто приводит к абсолютной недееспособности этого сервиса. Проблема в том, что на приеме документов сотрудник проверяет лишь состав документов по количеству и отсутствует принципиальная возможность диалога, то есть профессионального обсуждения специализированных вопросов и нюансов.
С этим столкнулись многие мои коллеги, проектировщики или строители, когда, отправляя онлайн или через МФЦ проектную документацию на экспертизу, вместо вдумчивого диалога по доработке строительных решений происходит бесконечный цикл отписок, отказов и возвратов материалов на доработку.
Следующий этап потенциальных сомнений и разочарований начинается при внимательном изучении соответствующего законодательства: приведу два примера нормативных формулировок требований к инвесторам: «подтвердить опыт реализации аналогичных проектов» и «подтвердить инновационность технологии» для получения двух различных преференциальных режимов и получения соответствующих льгот. За кажущейся простотой и обыденностью этих понятий в бизнес среде, для чиновников, и особенно для юристов госорганов, здесь начинается правовой вакуум: эти критерии считаются слишком «размытыми» и риск ошибки для чиновников возрастает многократно. Чиновники, находящиеся под дамокловым мечом прокуратуры, здесь начинают чувствовать себя очень неловко, и бояться ошибиться, часто перестраховываются и выдумывают дополнительные требования для потенциальных инвесторов!
Но волков бояться – в лес не ходить! Нашего инвестора такими страшилками не напугать, если человек решил чего-то добиться в этой жизни, его ничего не остановит….
Я считаю, что нужность или ненужность консультанта или подрядчика по получению льготы в вашем случае , зависит от следующих пяти базовых вопросов. Если вы знаете исчерпывающие ответы на них, то вам в помощь никто не нужен. Так часто бывает если вы уже проходили этот путь самостоятельно или с кем-то более опытным! И так, поехали, пять вопросов на выходные:
1. Какую льготу вы хотите получить? Здесь нужно четко ответить, например, получить статус РИП т.е. «региональный инвестиционный проект» или ОЭЗ т.е. «участник особой экономической зоны», а не в общем «хотел бы сэкономить на налогах ….».
2. Подходим ли мы (наш проект) по критериям под эту льготу? Здесь нужно четко, сформулировать требования из соответствующего закона, и кратко подтвердить, что все эти критерии сейчас у вас имеются или могут быть легко выполнены!
3. Какой механизм, в деталях, по подготовке заявки? Что входит в ее состав? Здесь нужно четко сформулировать ответ: например, нужен бизнес-план и финмодель проекта, отвечающая таким-то параметрам, и заявка подается в такой-то госорган.
4. Какие будут основные замечания или узкие места по составу документов и как их оперативно снять? Здесь простые ответы «на знания» заканчиваются, нужен ваш практический опыт, в том числе в прохождении согласований, каждый день и каждый новый пакет документов расширяет кругозор и решения! Часто опыт серьезных кредитных, инвестиционных комитетов или советов директоров бывает здесь незаменим.
5. Кто из участников процесса согласований будет резко против и как это преодолеть? Здесь вообще высшая лига, но харизма отдельных успешных менеджеров, фаундеров, как сейчас говорят, «soft-skills» и конечно удача будет для вас незаменима.
В целом, на мой взгляд, ничего сложного, но нюансы все-же есть.
Более того, однозначно, с каждой следующей льготой и проектом будет проще, или чуть снизив планку – можно согласиться, что «первый блин - комом!». Если вы, конечно, можете позволить себе такую учебу на собственных ошибках и проектах. Такие знания, подкреплённые личным опытом, однозначно, превратятся в умение, а это - уже ваш багаж на долгие годы.