Что такое продуктовая линейка простыми словами
Продуктовая линейка (продуктовая матрица или товарная матрица) — это перечень ваших предложений (продуктов), которые связаны между собой и продаются от лица одного бренда. Проще говоря, автор может продавать товары в разной ценовой категории для своих клиентов.
Например, вы продаете только консультации – тогда вы будете продавать одну услугу.
А если у вас есть, например, консультация, курс, руководство или наставничество — это продуктовая линейка.
Чтобы было понятнее, как это выглядит на деле – обратимся к продуктовой линейке Валентины (девушка, которая выиграла мое сопровождение на курсе «Дорожная карта Личного бренда»).
В данный момент ее продуктовая линейка выглядит вот так:
Разовые консультации 5000 по разработке или мини-продукта или аудит продукта(как указано в пункте 1 и 2). Сопровождение 25000 на месяц индивидуально 4 встречи , отличается с 3 тем, что я не сама делаю материалы, а оказываю консультационный характер по доработке материалов. Результат остаётся тот же, но меняются действия. Трипваера нет. В разработке это групповые разборы в моем телеграмм канале. Лид магнит сейчас в разработке. Сегодня его буду дописывать и тестить на этой неделе (мини- видео топ 5 ошибок при создании продукта/ топ 5 ошибок, которые мешают вам продать продукт). До этого был за подписку на тг канал готовая структура кастдева или мини-консультация по запросу.
Я попросила искусственный интеллект составить для Валентины продуктовую линейку и в запрос поставила условие, чтобы текст был простым понятным языком и с ноткой юмора.
Ибо наша Валентина именно такая 😊
Вот что мне предложил искусственный разум:
Конечно, давайте составим воронку продуктов для девушки-методолога инфопродуктов с юмором и креативностью:
1. **Лидмагнит (приманка для потенциальных клиентов)**:
- "10 секретных приемчиков создания инфопродукта, которые не знают даже в Google!" – бесплатный чек-лист или мини-гайд. Как магнит для холодильника – прилип и уже не оторваться. Это первый взгляд на витрину магазина, который манит прохожих своим светом.
2. **Трипвайер (первая недорогая покупка)**:
- "Мастер-класс: как сделать ваш первый инфопродукт за 60 минут" – недорогой мастер-класс, который как вкусная канапка на вечеринке – маленькая, но возбуждает аппетит.
3. **Основной продукт (сердце всей воронки)**:
- "Онлайн-курс: превращаем знания в золото – методология создания бестселлеров инфопродуктов" – подробный курс, где каждый урок – как части пазла, складывающиеся в картину вашего будущего успеха.
4. **Максимизатор прибыли (расширяем кошелек клиента)**:
- "Индивидуальный коучинг: Персональная работа над созданием и продвижением инфопродуктов" – после курса клиенты будут жаждать большего, а что может быть лучше, чем эксклюзивное внимание эксперта?
5. **Тропинка возврата (для удержания клиентов)**:
- "Клубный мембершип: Ежемесячные встречи с апдейтами, кейсами и сетевым общением" – подписка на регулярные свежие лайфхаки и секреты, как возвращаться в любимый ресторан за новыми вкусными блюдами.
Таким образом, клиент словно гуляет по магическому лесу, где на каждом шагу встречаются заманчивые светлячки, ведущие его все глубже в мир создания инфопродуктов, пока он не окажется в сердце волшебства – успешном и прибыльном бизнесе.
В этой красивой схеме не хватает еще одной детали – стоимости.
Ее Валентина назначит сама.
Предвижу вопрос: а у меня как должна выглядеть продуктовая линейка? Мне, что вот прямо по такой схеме свою линейку продуктов выстраивать?
Схему (последовательность шагов), лучше использовать. Не зря же ее маркетологи придумали! А вот наполнение - будет другое.
Именно ваша продуктовая линейка будет состоять из тех продуктов, которые:
1) Вы придумаете сами
2) Реально нужны вашим клиентам и закрывают их потребности.
Где взять боли и потребности клиентов?
В проработке портрета вашей ЦА.
Если вы качественно проработали портрет своего клиента - у вас все уже должно быть – просто берете запрос клиента и пишите, как, каким инструментом вы можете это закрыть.
Например: чек – лист, видео, серия видео, ПДФ, личная консультация, прием, курс…
Включайте вашу фантазию и пишите.
Моя задача была показать на примере, что такое продуктовая линейка эксперта, какая она может быть и как ее выстраивать.
Ваша задача примерить этот «пример» на себя и понять, что вы продаете?
Насколько ваш продукт понятен вашей ЦА?
Как выстраивается цепочка ваших продуктов?
Для примера – вот вам еще один вариант «Продуктовой линейки» и если посмотреть внимательно – эта продуктовая линейка плавно перешла в «воронку».