Революция в продвижении, которую мы не заметили.
Почему перестали работать обычные схемы прогревов в сторис, сериями постов, через бесплатные консультации.
И все же некоторые эксперты и в этих условиях масштабируют доход и расширяются, даже не имея команды.
Это свойство помогает им находить клиентов без продаж и прогревов, люди сами хотят с ним работать и считают за честь, если их взяли. И все это без продюсеров, танцев, пиджаков, стиля "дорого-богато" и огромных затрат, в то время, как "многие ниши просели"(нет), люди перестали покупать(нет) и все всего боятся.
Сейчас ты, наверное, думаешь: "Они какие-то особенные, удачливые или супер-талантливые". И ты наверняка уже 100 раз слышала про: «Запуски без прогревов», «продажи в новых реалиях», «без танцев в сторис», «продавай не продавая» и прочую хрень.
Так почему же я берусь утверждать, что революция случилась, но мы ее не заметили? Еще буквально одно отступление и я расскажу о той концепции, которую мне удалось заметить, выделить и реализовать.
Скажу только, что это не что-то супер-новое, основы того, о чем я говорю открыли еще в начале 2000х и этим давно пользуются крупные корпорации, мастодонты инфобиза(и ты не стесняйся). И это просто необходимо, если ты хочешь скакнуть с 50-70-100 тыщ из соцсетей. Потому что до этого уровня достаточно просто правильных целевых действий, а вот дальше уже интересней.
И вот сейчас я готова поделиться с тобой концепцией, взглядом, который полностью поменяет твой подход к масштабированию своего проекта.
Я уже 4 года занимаюсь тем, что помогаю людям разобраться в себе, сфокусироваться на важном и через это вырасти в доходах. Занимаюсь огранкой внутренних алмазов в бесценные бриллианты. Но иногда мои клиенты просто забивали болт на все рекомендации и нихера не делали. И, честно сказать, мне от этого очень больно. Ведь каждая могла бы стать настоящей звездой: выбирать клиентов пожирнее да помотивированнее, ставить цены намного выше рынка, задавать тренды, быть авторитетной и выступать спикером на мероприятиях и курсах.
У меня в голове не укладывается - как можно этот прекрасный алмаз, который я разглядела, описала, разметила схему огранки, объяснила где пилить, а где не пилить просто смыть в унитаз и сидеть дальше на своих средненьких ценах, "неудобных" клиентах, в постоянной тревоге "вдруг не купят" и "где взять денег на кредит".
И я очень долго думала, что отличает тех, кто делает(и становится звездой) от тех, кто не делает. И поняла, что ключ тут - одна простая мысль. Некое понимание сути процесса заработка больших денег. То есть, говоря опять метафорами, я всем даю бусинки и говорю в каком порядке нанизать их на ниточку. Но вот у кого-то ниточка есть, а кого-то - нет.
И теперь я увидела эту ниточку и могу ее дать каждой, кто хочет расти выше середнячка своего рынка, зарабатывать легко и снимать самые сливки клиентов.
Звучит здорово, но разве может одна мысль настолько изменить все продвижение? Абсолютно точно может. Все дело в качестве этой мысли и в том, насколько хорошо подготовлена почва, в которую ее роняют. Помнишь, как в фильме "Начало" команда Ди Каприо создавала целые миры ради того, чтобы уронить в голову жертвы одну-единственную мысль. И вся эта предыстория была подготовкой почвы.
Те девочки, что стали звездами после моих консультаций, не начали продавать интенсивнее, не упахивались, не вкладывали в рекламу сотни тысяч, не обещали золотые горы и не нанимали продюсера.
Наоборот - они стали делать меньше, продавать легче и дороже и в конце-концов некоторые из них сами стали продюсерами.
Все, что они сделали - увидели, что на самом деле ценного они дают людям и сосредоточили свои усилия на том, чтобы давать это.
А люди в ответ с удовольствием понесли им деньги.
Казалось бы, очень просто: спроси своих клиентов, что ценного ты им дала, сходи на распаковку, построй натальную карту. Но наверняка что-то из этого ты уже пробовала и это не помогло. И дело не в распаковщике, не в методе и не в тебе. А в том, под каким углом ты смотрела на результаты распаковки.
И вот она - концепция естественного лидерства.
Когда ты хочешь выйти на новый уровень, стать заметной, яркой звездой на фоне своих конкурентов. Когда хочешь, чтобы люди сами выбирали тебя и просили с ними поработать, ты должна принять тот факт, что ты становишься в позицию Лидера и начинаешь влиять на окружающих. Это - та ниточка, которая дает импульс действовать. Понимая и принимая себя как влиятельную женщину, ты принимаешь и ответственность за тех, кто нуждается в том, чтобы ты повела их.
Я знаю, что мало кто любит ответственность и хочет брать ее на себя, потому что многие воспринимают ее как тяжкий груз, жесткие, неудобные рамки, обязательства, которые не хочется выполнять.
На самом деле, правильно выбранная позиция и зона влияния, та, в которой ты естественным образом сильна, та, которая отражает твои таланты и глубинную суть, чувствуется совсем иначе. Она дает силу, опору и простор для творчества.
И это та позиция, которую люди на самом деле хотят покупать. Люди хотят не продукт, не решение боли, они хотят чтобы кто-то взял взял их внимание, сфокусировал и дал направление. Они хотят идти за влиятельным уверенным лидером.
И те, кто это поняли и используют и есть те люди, которые продают всегда и везде, в любых условиях и на любой чек.
У меня покупают даже когда я не пишу неделями, когда не довожу воронки продаж до конца, когда продаю в лоб. Потому что у меня всегда есть пул людей, которые воспринимают меня лидером, на которых я влияю своими мыслями и они просто ждут подходящего предложения о продаже или пишут в личку "хочу с тобой поработать", независимо от хитровыдуманности воронок.
- уверенная опора на то, что составляет самую суть личности, что не кончится, не перегорит внезапно(как сердце Данко), чем можно щедро делиться бесконечно долго
- чувство гордости и радости за себя, свои продукты, своих клиентов, свою жизнь
- потребность делиться источником своей радости, естественно вытекающая из предыдущего пункта
И поэтому все результаты распаковок, которые говорят: "ты должна делать так-то, потому что ... и потому что ..." не работают, ты становишься лидером тогда, когда не можешь не быть им.
И вот что поняла я - ты можешь влиять на людей, когда видишь свою большую цель, большую миссию. Видишь себя не человеком, а проводником этой миссии.
Вместо того, чтобы подстраиваться под аудиторию и убеждать купить у тебя "потому что.." начни влиять на людей, дай им большую цель, которую они могут разделить с тобой. И они купят что угодно за ту цену, которую ты назначишь.
Как понять, в чем твое влияние и найти свои опорные точки? Вот здесь я разбираю по косточкам механизм создания собственной концепции и проблемы, которые поджидают тебя на этом пути.