Как в несколько раз увеличить продажи детской одежды для крещения
Здравствуйте!
Меня зовут Вера и в этом кейсе я расскажу про свой опыт настройки рекламной кампании Магазина одежды для крещения и венчания @iamhappy_krestilnoe
Дано:
- Собственное производство. Продукт - все необходимое для крещения ребёнка. От комплектов для ребёнка до платьев и головных накидок для мамы.
- Хороший профиль в Instagram с ежедневными постами и сторис.
- До этого клиент сам пробовал несколько раз запускать рекламу, но результатов не было.
- Рекламный бюджет 5 тыс. руб. (в последствии увеличен до 10 тыс. руб)
Задача:
Настройка таргета с целью увеличения числа продаж и количества подписчиков.
Целевая аудитория (из брифа клиента):
Женщины 23-40 лет, детородного возраста, беременные; те, которые только вступили в брак.
Какую боль закрывает данный продукт:
Родителям не придётся бегать по магазинам и искать для крещения ребенка то платье, то пинетки.
Магазин предложит абсолютно все для крещения касательно одежды.
Что было сделано:
Я создала рекламную кампанию с целью - Трафик.
Ссылка в рекламе вела на профиль магазина в Instagram, т.к. сайт магазина находится в процессе создания.
Аудитории:
Для рекламной кампании были созданы и протестированы следующие аудитории:
- Аудитория людей, которые взаимодействовали с профилем.
- Аудитория людей, похожих на тех, кто взаимодействовал с профилем -Lookalike (RU, 1%).
- Родители РФ 0-5 лет (женщины РФ 23-40 лет. Критерии соответствия: Родители с младенцами (0–12 месяцев), Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет или Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет)
- Беременные женщины РФ 23-40 лет (Интересы: Грудничок, Беременность, Грудное вскармливание или Отпуск по беременности и родам + сузила до вовлеченных покупателей.
- Аудитория женщин РФ 23-40 лет (Интересы: Pampers, Молокоотсос, Ползунки, Прорезывание зубов, Детское боди, Детская одежда, Соска или Детская коляска)
По результатам тестовой кампании наиболее эффективными оказались две аудитории : Look a Like 1% и аудитория Беременные женщины РФ+вовлеченные
Тексты:
Было протестировано несколько текстов, лучше всего из них сработали два:
1) 5 причин заказать набор для Крещения малыша у нас:
✅1. Мы работаем на рынке более трёх лет и имеем хорошую репутацию. Почему мы так решили? А потому что 90% клиентов рекомендуют нас своим близким 🙋 Мы шьём комплекты для крещения абсолютно на Любой возраст 👶👧👦👱♀️👱 ✅2. Качество. Мы постоянно развиваемся, работаем над моделями, совершенствуем лекала. Все наши ткани имеют сертификаты качества 🙏 ✅3. Скорость. Вам не придется бегать по вашему городу в поисках нужного набора - мы предложим всё самое необходимое для совершения обряда Таинства: -крестильные наборы -крыжмы -взрослые и детские накидки на голову -платья для мамы -мешочки для первых остриженных волосиков -мешок для хранения крестильного набора и отправим в любую точку России и даже мира🙏 ✅4. Цена. Наши цены ну ооооочень лояльные. Идеальное соотношение цены и качества 💁👍 ✅5.Собственное производство. Быстрый срок пошива ✂️ Бывают случаи, когда мы выполняем заказ за один день в течение нескольких часов и в этот же день отправляем посылку. ✈️К тому же, многие модели имеются в наличии и Вам не придется долго ждать. 🙋 Ну и самый главный пункт - мы очень любим свою работу, каждый наш сотрудник вкладывает в каждое изделие частичку себя 🙏 Швеи с особым трепетом отшивают продукцию, а наши менеджеры на связи и в свои выходные 🙏 ➡Чтобы сделать заказ просто напишите нам в Директ или вотсап ➡ @iamhappy_krestilnoe 🎁🎁🎁 Назовите промокод «happyinsta» и получите СКИДКУ при заказе любого крестильного набора!!!
2) Готовитесь к крещению малыша? 👶
Мы предложим вам всё самое необходимое для совершения обряда Таинства: ⠀ -крестильные наборы -крыжмы -взрослые и детские накидки на голову -платья для мамы -мешочки для первых остриженных волосиков -мешок для хранения крестильного набора и отправим в любую точку России и даже мира🙏 ⠀ 🎁🎁🎁 Назовите промокод «happyinsta» и получите скидку при заказе любого крестильного набора! ⠀ 👉Чтобы сделать заказ просто напишите нам в Директ или вотсап 👉 @iamhappy_krestilnoe
Объявления:
Протестировали несколько изображений и одно видео, наиболее эффективными оказались эти изображения:
1.
2.
Итоги:
За месяц ведения рекламной кампании всего кликов по ссылке на рекламу было 2 514, а средняя стоимость клика составила 4,12 руб.
Количество людей, которые хотя бы раз видели рекламу (охват) - 88 526 чел.
Количество сохранений рекламной публикации - 64
Репосты публикации - 22
Потрачено 10 347,07 руб.
Количество подписчиков увеличилось на 518 чел.
Точных цифр по продажам клиент предоставить не смог, но ориентировочно продажи увеличились на 40%. Запросы в директ и вотсап поступают ежедневно.
Свою задачу рекламная кампания выполнила полностью - продажи выросли, количество подписчиков увеличилось.
Клиент доволен результатом, а это главное)
Вера Кудиш
Выпускница 3-го потока тренинга по таргету В. Комысова
Буду рада сотрудничеству!
Контакты для связи:
WhatsApp +7 984 178 00 26
Telegram @targetvera
Ссылка на Инстаграм:
https://instagram.com/target.vera?igshid=lzzli61mqru2