Кейс «Лиги путешественников»
Достижения:
-реализовал концепцию взаимодействия с клиентами посредством вики-разметки и встроенной CRM Вконтакте, это выделило проект на рынке;
- воронка была выстроена с 0.
Обязанности:
- привлечение окупаемого целевого трафика посредством настройки таргетированной рекламы Вконтакте (VK);
- Создал MVP на базе вики разметки Вконтакте (клик);
- разработка концепции сайта;
- проведение ценностных интервью с действующими клиентами для выявления критериев выбора, выявления слабых сторон продукта и уточнения сегментов ЦА;
- выявление эффективных стратегий для роста LTV;
- комплексный маркетинг Вконтакте. Ежемесячный рост вовлеченности, подписчиков;
- анализ конкурентов;
- поиск и сегментирование целевой аудитории;
- создание страниц в вики-разметке Вконтакте;
- планирование рекламных кампаний и KPI;
- создание контента.
С 2015 по 2022 участвовал в проекте с позиции интернет-маркетолога.
Актуальность на 2022 (клик)
Суммарный бюджет на таргет ~1м
Используется встроенная СРМ Вконтакте с автоматическим ответом клиентам
Проводились ценностные интервью с действующими клиентами для выявления критериев выбора, выявления слабых сторон продукта и уточнения сегментов ЦА
Основная информация опубликована в журнале для предпринимателей Incrussia. Кейс в журнале.
Дополнительно:
Немного скриншотов из рекламного кабинета. В основном охваты по холодной аудитории набирались за счет проведения конкурсов и формата "карусели", потом прогревались промо постами с помощью ретаргета на кликнувших.
Репостов было примерно в 2 раза больше в день подведения итогов.
Оценка доходила до 10/10 в начале рекламы по самой горячей аудитории. Потом понизилась. Это очень относительный показатель, но он говорит как минимум об очень точно подобранной аудитории.
Рекламные охваты нескольких конкурсов: (не учитывается виральный охват от репостов)
Репостов во время проведения было значительно больше.
Привлечение трафика с помощью карусели:
Небольшой тест формата "сторис" в 2019 году для Вконтакте:
По всей базе кликнувших (сделавших первое касание), показывались промо посты каждого из путешествий в зависимости от их актуальности.
Много бюджета на прогревание не нужно, так как базы для ретаргета очень узкие.
Для удобной навигации все продукты были описаны в вики-разметке. Основной минус такого подхода это отсутствие более совершенной аналитики (к примеру яндекс метрики), невозможность поставить пиксели из других социальных сетей для ретаргета на других площадках, а так же неактуальность или невозможность использовать другие источники трафика.
Посты выкладываются очень редко (2-3 поста в месяц), но это не помешало 2 раза получить отметку в алгоритме "Прометей" и сотни тысяч бесплатного охвата.
2020-2022 переключились на формат рекламы товаров, это показывает наилучшие результаты
По всем вопросам: https://t.me/nik_pan