Продвижение мастера по наращиванию ресниц в Инстаграм
Исходные данные:
1) Мастер по наращиванию ресниц и татуажу. Опыт 6 лет.
2) Инстаграм с типовыми картинками и 1000 подписчиков.
3) Деньги на рекламу (для тестирования объявлений и аудиторий): 8000 рублей.
4) Средняя стоимость услуги 2000 рублей.
Задача: сделать заявки на реснички и татуаж.
Прежде чем браться за работу, проанализировали успешные кейсы коллег. Конкретно по Москве не нашли подробных историй, но нашли по регионам. В регионах ребята смогли сгенерировать заявки по 90 рублей. Углубившись в нишу выдвинул гипотезу, что цена заявки будет около 170 рублей. Причём на реснички. Т.к. татуаж более дорогая услуга, людям сложнее на неё решиться сразу + конкуренция дикая.
Заказчицу устроила гипотеза и мы приступили к тесту. Разумеется сначала заполнили описание профиля. Дизайнерское оформление решили пока не заказывать. Ранее заказчица выкладывала 3-4 поста в неделю, во время теста попросили делать новую публикацию каждый день. Это важно!
Креативы
1) Протестировали 2 похожих картинки.
2) Затем протестировали размещение в ленте, в сторис, в FB. Лучше всего зашли сторис
3) Ещё протестировали креатив, стилизованный под переписку двух подруг. Он не сработал вообще)
Далее тестировал разные картинки, анимационные видео, время и время размещения. Сделал 5 разных 15 секундных видеороликов (опыт в производстве видеороликов пригодился😇), с разными фото, с ценой и без цены и с разными призывами к действию.
В итоге лучше всего сработало время с 15 до 19 по МСК, и видео с ценой. Конкретно, что за призыв был в видео не пишу, т.к. объявление до сих пор работает.
Аудиторию пытался сужать по интересам, возрасту и т.д. , но это не давало ощутимых результатов, поэтому оставил всех девушек от 25 до 46 в радиусе 5 км от месторасположения мастера.
Получилось 180 000 человек.
Людей собирал на форму с номером телефона и именем.
Чтобы активизировать новых подписчиков им рассылалось следующее сообщение: «Здравствуйте, благодарю за подписку на мой аккаунт. Я мастер по наращиванию ресниц и татуажу. Занимаюсь в данной сфере 6 лет. Чем могу быть вам полезна?».
Разумеется, некоторые подписчики игнорировали данное сообщение, но примерно 50-70% интересовались прайсом и ближайшей датой.
Также изначально тест планировался в течение 2х недель, но из-за праздника 8 марта немного растянулся по времени до 3 недель.
В результате получено за 3 недели:
40 заявок через лид форму (номер телефона и имя) + 15 через личные сообщение (благодаря общению с подписчиками)
Потрачено: 9000 рублей. Делим на 55 заявок = 163,63 рубля
Далее заявки стабилизировались и в отдельные дни падали вообще по 116 рублей (Скрин ниже)
Т.к. изначально была выбрана большая аудитория в 180 000 человек. А в месяц откручивается 30 000-40 000 человек (при затратах 400-500 рублей в день). Т.е. при текущих настройках заказчице этого хватит на 2-3 месяца. Поэтому мы поставили автоматическое включение и выключение объявления по определённым часам ежедневно и отпустили заказчицу в свободное плавание.
Каждый вечер она заходит в свой кабинет и собирает новые 2-4 заявки и прозванивает их сама. Ей этого вполне достаточно и через 2-3 месяца, когда вся аудитория увидит наше объявление и перестанет на него реагировать, мы возобновим сотрудничество.
Таргетированная реклама не является «Волшебной таблеткой». Да она может генерировать заявки и клиентов, но это работает только в комплексе с контент маркетингом, звонками и быстротой обработки заявок. Важно помнить об этом. Т.к. мы с заказчиками плывём в одной лодке и гребсти нужно вместе.
Хотите получить такие же результаты?
Приведу клиентов в ваш бизнес!
Пишите мне:
Telegram/Viber/WhatsApp - +380968796369
Юрий, 25 лет. Занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в facebook/instagram, опыт в данной сфере 4 года.
Смотрите еще мои кейсы в сфере красоты:
https://teletype.in/@target_yura/OZkbDBjYy
https://teletype.in/@target_yura/dqACn5004
https://teletype.in/@target_yura/OofBhzYoi