Как продать себя, не продавая, через экологичный нетворкинг?
Как понравиться аудитории? Как влюбить ее в себя и свой продукт, чтобы у нас сами хотели покупать? Об этом, пожалуй, мечтает каждый, кто что-то в принципе продает.
Согласитесь, очень обидно, имея такие soft skills как общительность и коммуникабельность, не иметь при этом должной обратной связи и продаж.
Всем привет! Я — Тая Чиж. И я расскажу про один из инструментов прокачки личного бренда и естественных продаж, а точнее экологичный нетворкинг.
Термин «нетворкинг»
В переводе с английского понятие означает налаживание деловых связей и знакомств. Простыми словами, нетворкинг — это умение находить полезные для развития своих навыков и карьеры знакомства. Основная цель — наладить контакты с людьми, которые помогут в решении сложных задач в жизни или бизнесе. В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий, предложенная психологом Стэнли Милгрэмом и социологом Джеффри Трэверсом.
Секрет успешных продаж
Каждый маркетолог знает, что существуют различные системы классификации аудитории. Если очень условно и кратко, то чаще всего их делят на прагматиков и более импульсивных покупателей. Несмотря на это, каждую категорию объединяет один важный компонент — человеческий фактор. Мы люди и хотим работать и общаться с теми, кто нам приятен и нравится.
Мы можем сравнить продукт у конкурентов по ряду функциональных выгод и уйти просто потому, что нам нахамил (иногда чисто на наш взгляд) продавец.
Или как мне однажды сказал наставник по бизнесу: «Инвестор сначала выбирает не бизнес-идею, а человека, который ее предлагает».
Люди сначала влюбляются в вас, а потом хотят что-нибудь купить у вас, чтобы как минимум иметь возможность повзаимодействовать с вами.
Но нетворкинг — это не панацея. Не всегда эффект от него молниеносный, зачастую он более долгосрочный.
Основные принципы экологичного нетворкинга
которые помогут найти свою аудиторию лояльных клиентов
4. Я — это не только мой продукт, но и моя личность
Расшифровка
Чтобы расширить круг общения и создать новые совместные проекты , коллаборации нужно не только вступать в онлайн-чаты, но и начать посещать 2-3 живые встречи нетворкинга в месяц.
Это необходимо, чтобы люди смогли прочувствовать вас в объеме, а не только в визуальной плоскости социальных сетей. Рекомендую начать с вступления в чаты по бизнесу, интересам. Как только вы найдете одно сообщество, за ним потянутся и другие, поверьте. Так работает принцип поля и 6 рукопожатий. Вы словно попадаете в сеть. Затем важно выбрать среди анонсов несколько мероприятий, где как минимум по возрасту, демографии и и уровню доходов у вас схожий уровень с окружением.
В следующих статьях более подробно про следующие пункты 2-7.