Меняем правила игры: как сделать цели компании своими и достичь большего
Представьте: вам ставят задачу, которая кажется непонятной, сложной или даже недостижимой. Вы соглашаетесь, потому что так надо, но внутри растет напряжение: «Как я это сделаю? Смогу ли я? Что, если у меня не получится?» Знакомое чувство?
Часто цели спускаются сверху, и мы, даже если не до конца понимаем, как их достичь, вынуждены с ними соглашаться. Это может вызывать чувство напряжения, неуверенности и даже страха перед провалом.
Хочу привести один пример, который, возможно, вас вдохновит и поможет переосмыслить свои возможности в отношении целей, которые вызывают напряжение. Речь пойдет о простых подходах, но они требуют доверия, интереса в личном развитии, способности брать ответственность и действовать.
Этот подход способен полностью перевернуть ваше положение, повысит значимость, сделает вас ценным участником развития компании. Но самая большая ценность этого подхода – ваши цели станут понятными, достижимыми и даже вдохновляющими.
Как это сделать? Давайте разберемся.
Когда-то я оказался в роли менеджера по продажам в крупной консалтинговой компании. Мне поставили амбициозный KPI, но я не знал, с чего начать. Я не умел продавать, плохо разбирался в продукте и боялся звонить клиентам. Каждый день я чувствовал, что руководство и коллеги наблюдают за мной и моими результатами, - а их не было и это только усиливало стресс. Я был на грани отчаяния и увольнения.
Но вместо того, чтобы сдаться, я решил действовать. Я подошел к своему руководителю и честно сказал: «Я не знаю, как продавать, но я хочу научиться. Давай я буду приходить к тебе каждый месяц, рассказывать, что я делаю, и обсуждать результаты». Это было не стандартное предложение, но руководитель согласился. Я начал ставить перед собой небольшие, но конкретные цели, которые помогали мне двигаться вперед.
Я очень долго не продавал, за это время на моих глазах сменилось 5 отделов продаж, но меня не трогали. Со временем я стал лучше понимать продукт, находить подход к клиентам и, в конце концов, стал лучшим продавцом в компании.
Почему это сработало? Потому что я взял ответственность за свои цели. Я не ждал, что кто-то решит за меня, как достичь результата. Я сам искал пути, пробовал, ошибался, но продолжал действовать.
Как вы можете сделать цели своими
- Задавайте вопросы и уточняйте
Если цель кажется вам непонятной или недостижимой, не молчите. Обратитесь к руководителю, не стесняйтесь задавать правильные вопросы и выяснять главное. «Почему эта цель важна?», «Какие шаги я могу предпринять?», «Какие ресурсы мне доступны?». Чем больше вы поймете, тем проще вам будет двигаться вперед. - Разбейте большую цель на маленькие шаги
Глобальные цели часто пугают. Но если разбить их на небольшие, понятные задачи, они станут более управляемыми. Начните с малого — сделайте действия, которые вам кажутся оптимальными, получите результат, обсудите его с коллегами или руководством. В процессе вам будет открываться новая перспектива, приходить больше понимания и возможностей. Каждый маленький шаг — это прогресс. - Берите инициативу в свои руки
Не ждите, что кто-то скажет вам, что делать. Предложите свой план действий. Например, если вы видите, что текущий подход не работает, предложите альтернативу. Руководители ценят инициативных сотрудников, которые не боятся брать ответственность. - Регулярно обсуждайте свои результаты
Как и в этой истории, регулярная обратная связь с руководителем — это ключ к успеху, проясняйте перспективы, выясняйте цели и потребности руководителя. Делитесь своими успехами, обсуждайте трудности и корректируйте свои действия. Это покажет, что вы заинтересованы в результате и готовы развиваться. - Сделайте цели личными
Найдите в своих профессиональных задачах то, что резонирует с вашими личными интересами и ценностями. Например, если вы хотите развивать навыки общения, используйте это в работе с клиентами. Когда цель становится личной, она перестает быть просто «обязаловкой» и превращается в вызов, который вы хотите принять.
Почему это важно для компании и для вас
Когда вы берете ответственность за свои цели, вы становитесь не просто исполнителем, а активным участником процесса. Вы начинаете видеть, как ваши действия влияют на общий результат компании. Это делает вашу работу более осмысленной и мотивирующей.
Для компании такой подход сотрудников — это огромный плюс. Руководители видят, что вы не просто выполняете задачи, а действительно заинтересованы в успехе. Это повышает доверие к вам и открывает новые возможности для роста.
Как и в этой истории, даже если вы не знаете, с чего начать, главное — начать действовать. Задавайте вопросы, предлагайте решения, делитесь своими успехами и трудностями. Компания всегда ценит тех, кто готов брать инициативу и работать на результат.