Декомпозиция + Работа с базой

Декомпозиция
Работа с базой
ФЕВРАЛЬ2023
Конспект вебинара через продажи через клуб

Какие продукты могут помочь в достижении цели?

1. Продающий клуб в телеграмм 490 руб и продажи на эту аудиторию
   
   Суть клуба. Сделаем небольшой ТГ клуб в котором будем проводить 1 МК по какому то изделию + конкурсы + полезные посты с сайта. Нужно выстроить так МК чтобы они не пересекались с УШН
   
   И 1-2 раза в месяц приглашаем на в группу УШН или БК ( можно вести на прямую продажу или можно собирать заявки для отдела продаж)
   
   Как продавать? - Прямая реклама на страницу ( через рилс, рассылку, реклама у блогеров, реклама в директ, реклама )
2. УШН плюс продажи этой аудитории флагмана (БК или БК + МОД)
   Кстати. Название для флагмана нужно придумать Суть УШН. Познакомить человека со школой и продать БК. Сделать продающие смыслы в УШН и сбор заявок с разу с первых недель.
   Возможно ограничить доступ УШН (2-3 месяца)чтобы была мотивация пройти уроки а не отложить. ( как вариант можно с сертификатом выдавать все мк по ссылке с постоянным доступом)
   
   Как продавать?
   
   Продаем участницам клуба 490
   Продаём через рилс и хайлайтс / сбор заявок
   Продаём через рекламу для девушек кто был на странице
   Продаём через страницу дайджеста постов по базе / сбор заявок
3. Флагман (БК + БК и Мод)
   
   Суть БК. Продажа основного продукта дорого.
   Можно продавать через запуск. (бесплатный марафон) или просто контентный запуск.
   Можно рекламироваться на аудитории которая нас знает
   
   Как продавать?
   
   Предлагаю сделать 2 больших запуска весной март- апрель, второй осенью октябрь перед ЧП.
   Или сделать один запуск в марте-апреле и один прямо большой запуск перед НГ ( только не 29 декабря а в например с 3 - по 15)
   Продаём через отдел продаж с УШН
   Продаём с клуба сбор заявок
4. Продукты средней ценовой категории
   
   Суть. Сделать продукты средней ценовой категории что-то из МК (1-2 тыс)
   Что-то уже есть ( Куртка, Пальто, Шуба) (3-4 тыс)
   Что-то можно сделать из Блоков основного курса (7 - 8 тыс)
   
   Как продавать?
   
   Продажи можно делать с сайта на котором будет описание и сбор заявок или прямая продажа и доступ сразу открывается.
   

Прикидки

Если полностью выкатывать всю декомпозицию по всем продуктам и МКи по всем видам продаж, то это не получится точно.
Поэтому 4 основных точки роста возьмём, а остальное будем корректировать по ходу.

1. Клуб
   Предположим что из клуба будет переходить на УШН и БК 10% человек в течении 3-х месяцев + отписка от клуба будет 20% месяц. (Средний чек 12.500 из расчёта 7 человек купили УШН и 3 БК)
2. УШН
   Предположим, что из УШН в БК будут переходить 5% людей в течении следующих 3-х месяцев
3. БК ну тут ничего не продаём
4. Работа с базой
   Предположим что люди из базы ОП (которая оставляла заявки но сразу не купила) будут покупать с конверсией 2% в месяц

Цифры

1. Клуб нужно сделать 30000 продаж по 500 рублей = 15 млн
2. 10% купит Ушн или БК со средним чеком 12.5 = 37.5 млн
3. В отделе продаж база 60000 человек = 2% =1200 +4 = 5 млн
4. Плюс 1 большой запуск на НГ по всей базе ???

Декомпозиция клуба

Сейчас практически не возможно рассчитать какая там будет конверсия с перехода с этапа на этап. Какой будет средний чек и какой запуск можем сделать при генерации нового трафика. То есть совсем не понятно.

Поэтому предлагаю сделать на начальном этапе клуб основным продуктом, в который будем собирать весь трафик.

1. Это рекуррентные платежи и если хорошо отрабатывать с аудиторией они с удовольствием будут переходить в следующий месяц.
2. Это очень лёгкая точка входа всего 500 рублей.

Декомпозицию я бы рассчитывал исходя что 20% людей будут отваливаться.

1 марта 500 человек * 5% переход = 25 * 12.500 =312к
250 к привлечение в клуб 312 выручка = общий оборот 512 к
1 апреля + 1000 новеньких + 400 стареньких = 1400*5 переход 70*12.500=875
490 к привлечение + 200к оплата стареньких + 875 к оплата за переход = общий оборот 1565 к руб
1 мая + 1000 новеньких + 1120 стареньких = 2120*5% переход 106*12.5 = 1325
490 привлечение + 560к оплата стареньких +1325 оплата за переход = общий оборот 2375 к
1 июня + 1000 новеньких +1700 стареньких = 2700 5 % переход 135*12.5 =1687 к
490 привлечение новеньких + 850 оплата стареньких + 1687 оплата за переход = общий оборот 3027 к
1 июля + 2000 новеньких + 2160 стареньких = 4160*5 переход 208*12.5 = 2600 к
980 привлечение + 1080 к оплаты стареньких+ 2600 к оплата за переход = общий оборот 4600 руб
1 августа + 2000 новеньких +3330 стареньких=5330*5% переход 265*12.5 = 3312к
980 привлечение + 1665к оплаты стареньких + 3312 оплата за переход = общий оборот 5957 к
1 сентября + 2000 новеньких + 4264 стареньких=6264*5% переход 313*12.5= 3912
980 привлечение + 2132к оплаты стареньких + 3912к оплаты за переход = общий оборот 7024к
1 октября + 2000 новеньких + 5011 стареньких = 7011*5% переход 356*12.5 = 4450
980 привлечение+ 2505 оплаты стареньких + 4450 оплаты за переход = общий оборот 7935к
1 ноября + 2000 новеньких + 5610 стареньких = 7610*5% переход 380*12.5 =4750
980 привлечение + 2805 оплаты стареньких+ 4750 оплаты за переход = общий оборот 8535к
1 декабря + 2000 новеньких + 6088 стареньких=8088*5% переход 404*12.5 =5055
980 привлечение + 3044 оплата стареньких + 5055 оплаты за переход = общий оборот 9079к

Итого по первичной декомпозиции Продано клубов 60683 *500 руб = 30.341 000 руб
Продано УШН 2124 * 7000 руб = 14.868 000 руб
Продано БК 910 * 25000 руб = 22.750 000 руб

Продано БК с УШН 10% 212 *25000 руб = 5.300 000 руб

Итого сумма
Оборот 73.259.000 рублей
Привлечение 8.000. 000 рублей
Выручка 65.300. 000 рублей

Продающий Клуб в телеграмм

Как прилечь в клуб 500 участниц до 1 марта 2023?

• Быстро описать сам клуб и все фишки в нём.
• Быстро сделать сам клуб в Телеграм (бот - канал -список вопросов консультация)
• Сделать описание (+ что будет подписка) и запустить по базе приглашение
• Сделать лендинг и запустить на него рекламу (тиньков)
• Реклама в яндекс директ * 100 ** 150 *** 200
• Сделать пост описание в ИГ в ВК (2-3 шт) *100 **150 ***200
• Может рилс сделать с переводом в хайлайтс * 30 **50 *** 70
• Сделать рекламу на МП и ВК бот с мини прогревом *200 **300 *** 400
• Сделать рекламу в ТГ каналах с заходом в бот. *70 ** 100 ***150

Итого:

Минимум * 500
Среднее ** 650
Максимум ***1020

Финансовый план Нужно сделать чтобы на 1 марта (желательно у всех в одно время начался клуб) было 500 человек. Это даст нужный оборот для нашей финансовой модели к 1 апреля 512 000 руб

Скорее всего нужно до 1 марта завести в клуб более 500 человек на 20-30% потому что не все могут продлить подписку (600-650 человек)

Прописать увеличение трафика с 1.03 по 1.04

Отдел Продаж

• Взять в отдел продаж 2 человека на телефон в отдел заботы
• Подключить СРМ
• Сделать выручку по продажам курсов (без ОС + возможно допродать ОС кому - то ) 1 000 000 рублей

Сайт Школы

• Запустить первую версию сайта школы и выложить минимум 15 статей по ключевым словам
• Сделать минимум 4 обзорных статьи: например об авторе/школе и 2 платных предложения нашей школы
• Сделать бот школы и привязать его к сайту (с выдачей подарков или заход в клуб)
• Сделать копирайты/ оферты / политику и привязать соц.сети.
• Решить как работать со статистикой сайта и что отслеживать

3 направления работы с аудиторией:

• Первый уровень.
  - Все наши доступные соцсети.
  - База подписчиков в ВК и ТГ.
  - Тут же люди которые будут читать наш блог
  
  Задачи уровня:
  Расширение аудитории + перевод девушек на второй уровень
• Второй уровень.
  - Девушки кто оставил заявку на сайте на любой курс или практикум
  - Девушки кто оставил заявку в соц.сетях на любой курс или практикум
  - Девушки кто оставил заявку с рекламы
  
  Задачи уровня:
  Продать им Практикум или курс "УШН"
• Третий уровень Девушки кто оплатил практикум или прошёл "УШН"
  
  Задачи уровня
  Выстраивать отношения и предложить купить БК
• Четвёртый уровень (Продающий клуб ТГ 490)
  - Девушки с первого уровня
  - Девушки со второго уровня
  - Девушки с третьего уровня
  
  Задачи уровня
  Проводить платный марафоны раз в месяц и прогревать (выстраивать отношения) и продавать продукт средней стоимости (4-7к)
• Пятый уровень
  - Девушки кто покупал продукты среднего уровня
  - Девушки кто покупал БК
  
  Задачи уровня
  Выстраивать отношения и предлагать продукты премиум класса 50+ к

КАКУЮ ИСТИННУЮ ПОТРЕБНОСТЬ ВЫ ПРЯЧЕТЕ ПОД ПОТРЕБНОСТЬЮ В

Важна эмоциональная выгода.
Зарождение идеи в мозгу. Люди покупают эмоциональную выгоду.

Какую эмоцию покупают люди?

Есть внутренние проблемы:

Я не признан, не реализован, не уверен, завистлив, внутренне не красив

Есть внешние проблемы:

Я не умею шить, боюсь испортить ткань, хочу чтобы меня научили
==

Продавать нужно не продукт, а ту эмоцию которая стоит за этим продуктом.

Например:

Например ты хочешь научиться шить? Но на самом деле ты хочешь и описать те эмоции (спокойствие радость, гордость)

Не доверие к себе

Люди живут в режиме низкой самооценки. Нужно донести, что у них всё получится.
Почему у вас на самом деле не покупают? Вы не строите отношения.

Создать условия, в которой люди будут вовлечены!

Клуб и большая идея примеры

- Научись писать иконы.
- Создай свою реликвию и передай по наследству

Как сделать чтобы люди сами просили продать им:

Топим не за Клуб, а за систему которая направляет людей в разные флагманов

Например: Месяц юбок и продаём курс по юбкам. следующий месяц брюк и продаём курс по брюкам.

Модель Клуба

Клуб как вечный Прогрев

Бесплатно можем греть при помощи еженедельной рассылки (клуб и продукты)
Платно можно греть из клуба в продукты и флагман