Можно я вам уже всё сделал.
Эту статью можно использовать как ознакомительный гайд по моему методу "можно я вам уже всё сделал" c помощью которого я попал в PlatformaLP, начал работать с Тумом, и взял вагон других важных проектов.
С ним у тебя будет шикарная конверсия в старт работы с самыми вкусными и сочными клиентами, которых ты сам выберешь.
КПД становится неправдоподобно высоким.
Мои предложения заходили с вероятностью близкой к 100%.
Когда парни продавали трафик - там было ближе к 50.
Это подход в составлении предложений на услуги (и, при доработке напильником, обучение).
Что конкретно будет, когда вы это внедрите?
- С вами будут начинать работать реально крутые проекты и люди, ранее недоступные. Самые кайфовые, большие, жирные проекты, которые ВЫ выберете.
- Вы для клиентов станете отдельной категорией исполнителей/партнёров, на уровень выше других.
- После первой продажи и реализации проекта - клиент будет готов идти с вами куда угодно и во что угодно.
- То, что вы будете делать никто не сможет воспроизвести.
Эта модель кажется бессмысленной со стороны, если не понимать нюансов.
Что будет если это не внедрять
- Будете и дальше жить от клиента к клиенту, продавая хз как.
- Работать будете не с теми, с кем хочется, а кем получится.
- Будете брать в работу тех, с кем заведомо будут проблемы. Просто ради денег на текущие расходы.
- Клиентов придётся уговаривать. Они будут срываться, соскакивать и так далее..
- Продвигаться вы будете также как и все - спамом, рассылками, воронками.
Будете учавствовать в постоянной битве за лиды.
ВАЖНО: тут будет фокус именно на приципы, не инструкция к действию Но для того чтобы понять как это работает - вам этого хватит.
Представь что мы c тобой открыли портал в другую реальность
Нам нужно найти себе кошкожену/мужа
И мы с тобой настолько офигевшие, что никак себя не ограничиваем, можем выбрать кого угодно.
Например вот такую красотку, как Кейт Бекинсейл.
Кому она не нравится - прекращайте читать, не для вас мой гений творил (шутка).
Ну или вот вам бегунья Мишель, которая вирусилась пару лет назад, она тоже найс.
Девушки - вам предлагаю Сэма Винчестера.
Больше мужчин нет. Только Сэм.
В этой реальности действуют следующие правила
1. Тебя оценивают только по твоему предложению.
И если ты сделаешь всё красиво и правильно, так чтобы человеку понравилось - тебе скажут да.
- Даже если ты не красавчик/красавица
- Даже если ты не звезда
- Даже если у тебя нет крутой тачки и квартиры (упругих грудей и булок).
В общем оценивается только твоё предложение, твой подкат.
2. Твоё предложение - это какая-то ШТУКА, которую ты клиенту жене/мужу даришь.
Но если оно ей/ему не подошло - ты можешь обработать его напильником и дать другому кандидату.
Девушки, я понимаю что вам не хочется искать себе мужика, но тут действует такая уловность - если Сэма не забрать себе то все котятки в вашей реальности умрут. Сделайте это для котяток.
3.Ты точно знаешь что примерно 50% людей говорят ДА, когда предложение крутое.
При этом шанс с 1 человеком у тебя только 1.
4. Ты точно знаешь, что СЛИШКОМ хорошим предложение быть не может. Чем оно круче, тем более вероятно согласие и тем больше тебе дадут приданное.
5. Все предложения не публичны и конфиденциальны.
Если тебе откажут - про это никто не узнает.
6. У тебя есть возможность изучить избранницу/избранника, чтобы угодить. Это ничего тебе не стоит, кроме времени.
Как надо себя вести в такой ситуации?
- Понять кто нам нужен и для чего
- Тщательно изучить цель
- Сделать ЕБАНИСТИЧЕСКОЕ предложение на входе. Неразумно клёвое.
- Предложить самому интересному кандидату.
- Если он скажет нет - предложить другим.
Тезисно - идём к самым крутым и им приносим (не предлагаем, а приносим) вагоны букетов и букеты вагонов.
Посвещаем им песни и фильмы. Прямо любовь морковь до гроба, всё по максимуму.
Почему так? Да потому что нам нужен ОДИН такой кошкожена клиент чтобы всё в жизни просто взлетело на космический уровень.
И мы знаем что по правилам игры тут надо сделать ВАУ.
С продажами так же
1. Пойми кто тебе нужен
2. Изучи его
3. Подготовься и приди с таким предложением, от которого нелепо отказаться.
4. Если скажет нет - иди к следующему.
В идеале - принеси готовое решение проблемы.
К нашему с тобой счастью так НИКТО не делает
Мне регулярно пишут люди с подачей из серии "у вас есть для меня работа?".
В лучшем случае исполнители показывают портфолио.
В худшем просто приходят рассылки или меня инвайтинг в чаты ТГ.
Там начинается вот такой цирк:
Имитация бурного спроса, при том что дефакто чат мёртвый.
Про блоги и воронки говорить не буду - это всё пиздец долго.
Этот метод имеет кучу минусов.
- Приходится перепахивать кучу лидов и неинтересных проектов (это если рассылка сработала и у тебя ок результат)
- Нужно фильтровать негатив. Поток хейта.
- Тратить на это время и деньги
- ДОЛГО и ПЛОХО.
Самое главное - достучатся до крутых и целевых людей таким образом практически нереально. Только если повезёт
Они если и окажутся в таком чате - его просто проигнорируют.
Да и в воронке могут мимо пролететь.
Я делаю и предлагаю делать по другому
Тебе нужен клиент, который выведет тебя на орбиту.
Тебе нужно предложение ДЛЯ НЕГО, которое просто НЕЛЕПО отвергать.
Давай разберём на примере.
Я рассказывал прошлом лонгриде историю про то, как я закрыл PlatformaLP на работу со мной.
Кто не помнит - PlatformaLP это конструктор сайтов с базой в 250 к человек.
Я по ней (базе) продавал услуги, вёл вебинары, делал запуски.
Написал - созвонился - начал работать.
Продал я им создание школы лендингов. Т.е. создание внутреннего обучения, чтобы народ активно пользовался конструктором.
Как я это сделал?
И вот с этим всем к ним пришел. Им нужно было только сказать ДА.
Это и было предложение в духе "можно я вам уже заработал денег".
Я пришел с готовым решением проблемы, от которого НЕЛЕПО отказаться.
Стас, но это же геморрой! Под каждый проект делать такой офер?
Я потратил 1 рабочий день на то, чтобы стать медийным и узнаваемым маркетологом + получить доступ к огромной базе.
Другими путями я бы к этому шёл год-два.
Если бы они сказали нет - я бы поменял логотип в группе вк и пошел бы к их конкурентам.
Но они согласились. И твои випы согласятся. Главное понять к кому идти.
Захавианский сигнал
Сейчас я расскажу тебе почему избыточная подготовка и вложение сил работают так круто.
В 1975 году Амоц Захави сформулировал правило гандикапа.
Смысл его заключается в том, что наличие у самца животного какой-то очень мешающая ему особенности - признак хороших генов для самок.
Если фазан выжил несмотря на то что у него такой огромный хвост - он точно крутой, у него классные гены
Логика следующая: Петя и Саша соревнуются в беге. Саша бежит с мешком угля, но прибегает первым. Это значит что он точно круче Пети бегает.
Иными словами - женский пол не зря любит понты.
В социальных взаимодействиях также всё работает
Захавианский сигнал - это т.н. тяжёлый или дорогой сигнал.
Например очень дорогой подарок при сватовстве или уделение невероятного количества внимания и заботы.
Прохождение инициации в секте или племени.
Готовность вложиться в отношения демонстрирует серьёзность намерений.
И тоже самое работает при продаже.
Перед тем как прийти в платформу - я проделал большую работу.
- Изучил их конструктор
- Прописал майндкарту школы
- Прописал уроки
- Записал уроки
- Оформил группу
- Выложил уроки
- Сделал ленд для школы
Там много других нюансов в плане выбора проблемы, оформления решения - но один из ключевых моментов это именно то, насколько жирный кусман ты приносишь им сразу.
И да, для одного крутого проекта или партнёра, который меняет жизнь - это НОРМАЛЬНО.
Стас, но я не знаю что предлагать моим клиентам и вообще кто мне нужен!
Это нормально. Именно для этого есть интенсив Золотой Процент, в котором мы всё это будем разбирать. Стартует он 24 декабря.
Будет запись и все раздатки.
Если ты видел продажник и хочешь оплатить - пиши мне код 61.
В ТГ: ссылка на аккаунт тг
В ВК: ссылка на аккаунт вк
Сомневаешься подойдёт ли это тебе? Пиши, покажу как можно этот подход применить в твоём случае.
Если ты не читал описание продукта - велкам по этой ссылке.