Цеплять випов проще чем ты думаешь
Когда я рассказываю о том, что випов брать в работу не сложно и не занимает много времени - мне не верят.
Поэтому я решил написать статью, в которой разберу этот момент.
Покажу пример того как я брал в работу платформу для создания сайтов, у которой было 250 000 подписчиков в базе. С таймлайнами.
Но для начала - откуда мнение, что это вообще должно быть сложным и трудным процессом?
Скорее всего причина тут в следах "образования" и "воспитания" в головах у людей.
Больше работы - больше денег.
Я не могу брать много денег, если это легко делается за 5 минут.
Большие деньги не платят просто так.
Серьёзные люди завалены предложениями. Их сложно выцепить. Они медленно отвечают тк им итак постоянно пишут.
Вот последняя идея крадёт больше всего твоих денег и возможностей.
Если утрировать её то она будет звучать так - я им не нужен, у них таких как говна за баней.
Это не так. Если делать по уму - ты будешь уникальным и заметным на общем фоне
Давай смотреть на примере.
- 13.55 - я отправляю сообщение.
- 18.32 - я получаю ответ
- на следующий день у меня созвон и мы начинаем переговоры.
Кому я написал? Я написал техдиру Platformalp. Это конструктор сайтов.
Вот что у них сейчас на главной странице
На момент начала нашей коммуникации там было 250 000 человек в базе.
Что я получил после старта работы с ними?
- Зарплату сильно выше рынка
- Возможность вести вебинары по их базе в 250 к человек
- Отработал по ним своё обучение созданию сайтов (один из первых моих продуктов)
- Оплату половины обучения по продающим вебам у Валеры Морозова.
- Медийность. Первые подписчики пришли оттуда.
Всем гордо говорил что я маркетолог PlatformaLP. - Возможность продавать услуги по их аудитории (что я и делал, несколько десятков проектов оттуда пришло).
От первой коммуникации до получения доступа к их аудитории и старту работы прошло около месяца
Т.е. это достаточно быстрый процесс.
Да, випы редко реагируют на спам.
Но вы же не спамите.
Вы приходите с ценным предложением для своего клиента.
Когда предложение правильное и в нём уже заложена определённая ценность - вы сигнализируете что вы настроены серьёзно и вас начинают воспринимать по другому.
Это называется Захавианский сигнал или сигнал Захави. Надо будет отдельно про это написать.
Когда приходит точное предложение - реакция бывает очень быстрой
По опыту - сразу после прочтения вы можете получить обратку. Интересно то, что когда предложение интересное и персональное - вам могут предложить сотрудничество в других задачах. Просто потому что вы себя зарекомендовали хорошим оффером и своими усилиями.
Но Стас, делать под каждого клиента презентацию, видео или как-то в него погружаться это гемор. Проще же сделать рассылку!
Проще. Ещё проще ничего не делать и не рассылать.
Смотри, наша с тобой задача - привлечь клиента (партнёра, эксперта), который значительно повлияет на твою жизнь, прямо сильно.
А теперь давай ответим на несколько вопросов.
Нужно ли таких клиентов много сразу?
Как правило - ответ нет.
Как стать лицом сразу 2-3 платформ для создания сайтов? Никак.
Наверное можно как-то, если они не будут знать друг о друге, но зачем?
Как мне осилить продюссирование 2-3 крутых экспертов одновременно? Никак.
Как стать подрядчиком у 2-3 агентств у которых 100+ клиентов? Никак, ты лопнешь.
Тебе хватит одного крутого випа раз в несколько месяцев.
Единственное исключение - крупные клиенты на трафик, их можно брать на потоке. И в интенсиве я покажу как.
Нужно ли каждый раз делать предложение под випа с 0?
Нет. Ты делаешь оффер, его шаблон один раз. А потом адаптируешь его под каждого випа из категории.
Например в случае PlatformaLP я проработал смыслы и структуру 1 раз за 3-4 часа.
Сделать дубль оффера под тильду заняло бы минут 10.
Но это делать не пришлось - они согласились и мы начали работать.
Давай подведём итог
- ВИП Клиенты с радостью реагируют на точные целевые предложения
- Цикл сделки с Випом может быть очень коротким. Как в примере.
- Тебе не нужно их (предложения) делать с 0 каждый раз. Достаточно сделать базовый оффер и потом его затачивать под них.
- На интенсив надо идти по любому, тем более стоит он пока что всего лишь 5 к.
- Половина успеха тут - не зассать и начать выцеплять клиентов. Они этого ждут
В деталях об этом будем говорить на интенсиве 24 декабря.
Если ты видел продажник и хочешь оплатить - пиши мне код 58.
В ТГ: ссылка на аккаунт тг
В ВК: ссылка на аккаунт вк
Сомневаешься подойдёт ли это тебе? Пиши, покажу как можно этот подход применить в твоём случае.
Если ты не читал описание продукта - велкам по этой ссылке.