Как фрилансеру/маркетологу брать клиентов из топ 1% рынка

Эта инструкция поможет тебе брать клиентов которые выводя тебя на совершенно новый уровень проектов и дохода.

ВАЖНО: для кого-то цифры, которые я тут приведу, покажутся фантастическими.
Всё ок, не продавайте так дорого как я.

Крутые проекты - не всегда про деньги.

Но сейчас...

Просто представь что:

• Клиент платит тебе 1000 000 рублей после 2 созвонов
• Потом он приводит 10 проектов с чеком 70-80 т.р. в месяц без комиссионных, просто потому что ты ему понравился и даешь результат
• Далее эти 10 проектов работают с тобой около года и дополнительно заказывают другие услуги на 50-150-300 к.
• В какой-то момент ты по рекомендации начинаешь работать с Арсеном Маркаряном

А Арсену мы делали распродажу миноксидила.

Мой подход простой и работает без больших ресурсов

• Без сложных инструментов (рилзы, блог, воронки)
• Без узнаваемости и публичности, без личного бренда
• Без рекламного бюджета (вообще 0 денег нужны для результата)

Ниже - несколько кейсов и пруфов для привлечения внимания и чтобы ты понял что это реально рабочий подход, созданный на личном опыте.

Итак, пруфы:

Вот ЧАСТИЧНАЯ предоплата 750 к за консалтинговый проект

Это ЧАСТЬ предоплаты за проект на 1800 к который я продал людям, приславшим мне спам рассылку.

Я ПРОДАЛ СПАМЕРУ. Как тебе такое, Илон Маск?
Ещё раз.

1. Мне приходит спам
2. Я нахожу компанию которая прислала мне спам
3. Делаю им предложение
4. Они платят мне толстенную котлету денег

Проработали мы больше 2 лет, за это время я получил прибыль около 6 000 000 рублей.

Cтал маркетологом конструктора сайтов с базой в 250 к пользователей

Вёл по ним вебинары и запуски, получая при этом зарплату.
Брал клиентов из базы сервиса.
Учился за счёт компании.

Продал сайт и воронку за 1000 000 рублей за 2 созвона

А вот кто собственно заплатил такие деньги. Это был Антон Тум.

Через 2 месяца я сдал воронку и начал вести для него контент
Потом, чтобы постить более крутой контент я закасдевил клиентов, которые купили эту воронку.

10 из 10 из них купили ведение контента за 60-80 к.

Я с командой работал с ними минимум год.

За этот год они плитили мне только за контент около миллиона.
Некоторые брали запуск под ключ, кто-то воронку.

Суммарный выхлоп от работы с Антоном и его клиентам приблизился к 15 миллионам.

Эти деньги пришли от взаимодействия с одним клиентом.

До этого проекта у тебя не было опыта ни в подобных воронках ни в контенте в этих нишах.

А по итогу - поработал с вагоном проектов, большинство которых получил благодаря всего 1 крутому клиенту.

Чем хорош подход, который я тут раскрою?

• Ты сможешь не просто привлекать клиентов, а прицельно снимать самые сливки рынка. Топов, каждый из которых может платить тебе очень хорошие деньги, а в идеале - вывести тебя на новый уровень жизни.
• Тебе будет не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Даже его (времени) надо не много.
  На внедрение и подготовку у тебя уйдет всего 2-3 недели.
  После - 40 минут в день дадут 2-3 топовых клиента в месяц
• Тебе не нужны личный бренд и медийность. Напротив - ты сможешь быстро их прокачать за счёт чужих ресурсов. Даже кейсы не нужны. Они помогают продавать, но можно и без них

Это полноценный обучающий материал, написанный на личном опыте и опыте клиентов.

К его концу ты будешь понимать что и в каком порядке делать, чтобы брать топовых клиентов.

Что тут будет?

• Сначала - коротко о сути того что мы будем делать
• Потом - короткая версия плана действий. Чтобы ты сразу примерно вник в то, что надо будет делать.
• И потом ПОЛНОЦЕННЫЙ ПЛАН, со всеми деталями.

Итак, суть того что мы с тобой будем делать

Твоя задача - писать САМЫМ КРУТЫМ И ИНТЕРЕСНЫМ предпринимателям в личку в холодную и предлагать им твои услуги, которые ты ОЧЕНЬ вкусно упакуешь.

ШТАААА?..? В смысле?

Если ты делаешь это по моему методу - примерно ПОЛОВИНА людей тебе отвечает на позитиве на ПЕРВОЕ сообщение.

ПРИ ЭТОМ...

Пишешь ты не абы кому, а САМЫМ КРУТЫМ Вот несколько примеров:

Я продал тем, кто мне прислал спам в ВК:

Вот предоплата за уже ВТОРОЙ проект с ними. Тут 750 к.

Мой ученик писал продюсерам и искал клиентов. Дописался до МИЛЛИАРДЕРА Александра Турчиновича.

Вот что он про себя пишет:

Да, там был отказ, но какая разница? Сегодня ему сказали нет, завтра, с другим оффером - скажут да. Главное что контакт установлен.

Люди рады видеть крутое предложение даже когда оно для них не актуально.

А когда актуальнно - сразу САМИ выводят тебя на звонок

Но чем это отличается от обычных холодных продаж или массовых рассылок?

ПЕРВОЕ: Мы выходим на самых крутых клиентов, каждый из которых может вывести нас на совершенно другой уровень.

Вспомни пример с Тумом.

1 клиент привел более 10 клиентов на 70 к в месяц каждый. Познакомил с Маркаряном. Помог продать домен за 1000 000 рублей.

Сейчас я могу просто по его друзьям пульнуть таргет со словами "я сделал воронку Антону Туму" и заработать денег.

Все его клиенты-миллионеры - там. В принципе я и в личку им могу писать и продавать).

Тебе достаточно взять одного такого клиента чтобы жизнь твоя перевернулась.
И это вполне реально!

ВТОРОЕ: Мы делаем им супер качественное, персонализированное предложение, которое заточенно именно под них и пробивает слепоту. От которого они кайфуют.

Это похоже на крутую рекламу, которую ты иногда пересылаешь друзьям и коллегам.

Я понимаю что сейчас тебе мало что понятно. Это нормально, просто вникни в короткую версиию плана и всё станет яснее.

А вот и короткая версия плана действий

Эта версия нужна чтобы ты быстро въехал в тему и поймёшь - нужно ли тебе сюда вообще). Описываю всё тезисно, потом будет детальный разбор.

Итак - вот план, по которому мы с тобой пойдём

Шаг 1: перепрошить мозг

Фрилансер до перепрошивки мозга думает что холодные продажи это "ебашить 20 000 сообщений в телеге".

Что-то в духе вот такого:

Или ещё хуже:

Это не так.

Холодные продажи - это прицельный поиск САМЫХ крутых клиентов с ценным предложением.

Такие действия дают совершенно ассиметричные результаты. Примеров этому много.

Один мой знакомый в холодную вышел на руководителя продюсерского центра.
В результате стал главным подрядчиком по трафику в 30 + проектах. Выцепил 1 человека в холодную и раз и навсегда решил свои проблемы.

Другой ученик начал писать в холодную по продюсерам.
Написал 20 людям - взял в работу двух. Чуть позже один отсеялся.

20 сообщений - 20 клиентов.

У второго же он взял под себя ВЕСЬ трафик в проекте по фитнесу + попутно стал продавать тем кто комментил в БЛОГЕ СВОЕГО КЛИЕНТА. Я стал маркетологом PlatformaLP с 1 сообщения - я просто написал в личку их техническому директору.

Чтобы такое делать нужно:

• Понимать своих клиентов
• Видеть рынок и возможности на нём
• Не ссать их использовать

Эту информацию, по крайней мере в базовом виде - дам тебе чуть позже, в полном плане

Шаг 2: Понять чью проблему ты решаешь и каким образом и склеить это со своими целями

В первую очередь нужно разобраться с тем что ты хочешь сделать.

Ты хочешь системно брать клиентов с деньгами?
Хочешь продать себя экспертом в чье-то сообщество, как я в PlatformaLP?
Нужен какой-то конкретный медийный большой проект типа Маркаряна?
Тебе нужен клиент с клиентами (вроде Антона Тума)?

От этого зависят все остальные действия. Что ты будешь предлагать и кому.
Также от этого зависит твой оффер. Делаем мы его чуть позже

Шаг 3: Создать крючок

Крючок - это сообщение, с которым ты выходишь на клиента.

Именно его ты будешь присылать людям, с которыми хочешь взаимодействовать.
Ты присылаешь его и тебе отвечают 25-50% людей.

Не читают, а именно отвечают.

Если ты все сделал правильно.

Если мы говорим про выход на суперпроекты (типа PlatformaLP) - то там уровень ответов устремляется к 100%.

Технология крючка - моя гордость, с ней можно вытворять вещи, в которые многие люди даже не верят.

Позже расскажу подробнее, с примерами.

Шаг 4: упаковать твой оффер так, чтобы тебе нельзя было сказать нет.

Крючок будет выводить людей на созвон, а закрывать ты их будешь уже с помощью убойной презентации, которую заточишь под конкретного человека.

В зависимости от стратегии - ты будешь делать уникальную презу под проект или же делать заготовку, а потом допиливать её под проект после того как соберешь больше данных.

Мы их сделали несколько десятков.

Шаг 5: выйти с оффером в рынок

На этом этапе тебе нужно будет идти к людям, писать им и выводить на разговор.
Если мы говорим о массовых продажах - можно опираться на результаты Саши, который продавал трафик.

Он написал 20 людям и закрыл 2 из них. Ушел на это примерно месяц.

Тут тоже есть пару тонкостей, чуть позже покажу и расскажу.

У этого подхода есть важные особенности

Перед тем как я подробно раскрою план - есть несколько вещей, которые тебе стоит знать про этот подход

• Это работает вечно. Если ты научился брать клиента в холодную - ты будешь получать результаты годами. Такая воронка не умирает, ну т.е. совсем.
• Этот подход не копируется. Твою воронку никто не видит - а значит никто не может её себе присвоить (в отличии от офферов и сайтов).
• Это можно сделегировать. В тот момент когда ты получил первые цифры и примерно нащупал связку - можно найти человека (и даже не одного), который за тебя будет всем этим заниматься.

Окей, а теперь если ты готов погружаться глубже - давай смотреть полную версию плана.

Как выйти на топовых клиентов и поменять свою жизнь раз и навсегда

Важно: я стараюсь изложить всё максимально подробно и при этом просто. Но конкретно в твоем случае 100% будет какая-то специфика. Чтобы тебе понять как это можно внедрить - я провожу разборы.

Если ты хочешь вместе со мной понять как именно тебе это внедрить - тыкай сюда и отправляй мне сообщение. За час мы с тобой разберём самое главное:

1. Какой клиент тебе даст максимальный рост и профит.
2. С каким предложением тебе лучше всего к нему идти
3. Что ему написать чтобы его торкнуло и он согласился с тобой работать.

Готов - тыкай сюда и пиши мне.

Подробнее про разбор можно почитать если нажать вот сюда

Этап 1: перепрошивка мозга

Любое учение подобно плоту. В какой-то момент он помог переплыть тебе реку, но это не значит что тебе нужно таскать его с собой (с) Из книги Тимоти Лири

Твои результаты определяются набором твоих убеждений и тем как ты видишь и понимаешь рынок.
Если с этими 2 моментами не разобораться - шансов у тебя становится сильно меньше.

Пример: если ты считаешь что люди с деньгами не хотят получать предложений - тебе будет очень сложно им писать.

Ты будешь испытывать почти физический дискомфорт и работа будет двигаться очень медленно.

Что тут надо понимать: Большинство этих убеждений - не твои.

Даже те убеждения, которые ЯКОБЫ твои - на самом деле нужны тебе только при условии если они тебе помогают. Ненужные - идут на север. Жизнь в России и так непростая.

Вполне возможно на каком-то этапе они тебе помогли, но сейчас всё что мешает - тебе стоит отправить в унитаз

А что делать-то Стас?

Давай прямо сейчас пройдёмся по тем идеям которые надо удалить и заменим их на нужные нам. А попутно я тебе покажу что вообще можно сделать с таким подходом.

ВАЖНО: все идеи в этой статье я даже поверхностно не смогу поднять. Мы зачистим только 3 мысли.

Ложная идея 1: предприниматели не хотят получать никаких предложений в личку.

На самом деле:

Прямо сейчас часть предпринимателей сидят на деньгах и ЖДУТ что им напишет кто-то толковый и решит их проблему.

И вот вам пример.

Вот например Костя Григорьев, очень крутой тип, который со звёздами работает - не может найти монтажера. Который будет делать в срок и качественно.

Если ему в личку написать с перемонтированным рилзом или замонтированными рилзом из подкаста - вероятность того что он даст тебе работу близка к 100%

Конечно сообщения из серии: "Здрасьте, у вас есть для меня работа?" никто не хочет получать.

Но вот сообщение в котором детально изложено что и как ты готов сделать - принимается на ура.

Вот так реагируют на Александра, который в холодную предлагает работать по трафику

А вот так реагировали на моё предложение в PlatformaLP

Я дальше про это подробнее расскажу. Сейчас тебе нужно понимать только одно.

Люди с деньгами рады хорошим предложениям и ЖДУТ ИХ. Ещё больше они рады крутым людям.

Главное - написать в нужный момент.

Ложная идея 2: продажи в холодную это геморрой.
Кпд будет низким.

На самом деле: даже одного клиента может хватить чтобы решить ВСЕ твои проблемы на ближайшие несколько лет.

Идея: один клиент открывает дверь к десяткам других
Вот смотри - сверху мы с тобой обнаружили что Косте Григорьеву нужен монтаж.

Допустим ты ему его продал. Что теперь ты можешь делать?

Продавать по его аудитории

В тг у него 423 человека.
А вот в ВК - 5 к подписчиков и 1400(!) учеников.
Ты можешь писать в личку его кейсам, можешь запускать таргет с его лицом по его аудитории.

С PlatformaLP - также. Я продал конструктору сайтов создание внутреннего обучения. И что я получил?

- статус маркетолога сервиса
- зарплату (это была сотка на тот момент)
- возможность проводить по их аудитории вебинары
- возможность продавать их аудитории
- обучение вебам от Валеры Морозова

Суммарно оттуда я взял несколько ДЕСЯТКОВ клиентов на сайты. А потом когда брал крупный проект - просто упоминал что связан с ними. И этого как правило хватало чтобы убрать любые сомнения.

Один хороший клиент открывает двери к десяткам других.

Также было и с Антоном Тумом.

Работа с ним привела около 10 клиентов на чеки 60-80к только в первые месяцы, а суммарно я заработал там более 15 миллионов рублей.

Ложная идея 3: чтобы работать с крутыми клиентами нужно самому быть супер крутым и делать уникальный продукт.

Может принимать форму:

• "я не достаточно крут чтобы работать с крутыми клиентами, вот наберусь опыта и пойду".
• "У меня нет кейсов и больших результатов"
• "У меня банальный продукт/услуга"
• Добавьте свою мозгоебучку.

Все эти мысли - форма, которую принимает страх.

Начнём с конца - про банальную услугу/продукт.

Вот пример Кости Григорьева - ему нужны монтажеры для рилзов. Как думаешь - монтаж это эксклюзивный навык?

НЕТ.

Но среди монтажеров эксклюзивным навыком является умение не теряться и делать работу качественно.

Второй пример - Александр, который выходил на продюссеров через блоги и предлагал услуги по трафику.

Там мы добавили совсем чуть-чуть эксклюзива - он им не только настраивал яндекс директ, но и решал вопрос с посадками.

Продавали трафик + посадку для тг канала. И такого уровня сложности - хватило.

Тебе нужно предложить не уникальную услугу, а НУЖНУЮ, которая решает какую-то ВАЖНУЮ проблему.

Так что банальная услуга - это ок, если работа делается вовремя и качественно.

У меня нет кейсов и больших результатов - давай теперь пристрелим эту идею

Когда Саша продавал трафик - у него НЕ было кейсов в инфобизе.
Но с директом он работал.
При продаже особо никто ими даже не интересовался.
Всё получилось, клиенты есть, деньги идут.

Когда я продавал Антону Туму воронку - он мне прямо задал вопрос, делал ли я такие проекты?

Я ответил что НЕТ, не делал.

Но обьяснил почему верю что там всё получится.

Он мне доверился и в итоге мы сделали воронку которая только за первый год привела клиентов с рекламными бюджетами на 100 000 000 рублей.

Отсутствие кейсов и больших результатов - не критично. Это влияет на конверсию, но не слишком сильно.

Я не достаточно крут чтобы работать с крутыми клиентами, вот наберусь опыта и пойду - самая вреднючая идея.

Если ты прямо совсем новичок с опытом работы пол года или меньше - тогда да, нужно искать работу у кого-то (кстати по этой схеме это легко сделать).

Но если опыт вроде как есть....

Переход НЕИЗБЕЖНО связан с тем, что ты берёшь проекты на пределе своих возможностей.

Рост будет тогда, когда тебе кажется что ты недостаточно крут.
Возможно у тебя ОБЪЕКТИВНО нет навыков, которые нужны в большом проекте.

Но фокус заключается в том, что именно в таком большом проекте ты можешь эти недостающие навыки получить.

А для этого - тебе надо идти к крутым клиентам.

И если ты готов действовать - тебе стоит прийти на разбор на котором мы буквально за час простроим твой личный план действий.

Тыкай на ссылку чтобы узнать детали и записаться, это бесплатно.

Ну или читай дальше про 2 шаг.

Шаг 2: Определить свою цель

На этом этапе тебе нужно понять следующее:

• Что ты хочешь получить
• К кому тебе для этого нужно прийти

Именно в таком порядке - мы идём от своих ХОТЕЛОК.

Если определим - станет понятно что им нужно ДАТЬ, чтобы они согласились на сотрудничество.

Давай разберём какие варианты ХОТЕЛОК могут быть:

• Много (или несколько) клиентов с норм чеками
• Продать себя в какое-то сообщество (как я в PlatformaLP) и стать там локальным альфачом
• Получить супер клиента с большими деньгами
• Взять клиента, который может открыть двери к другим клиентам (твой Антон Тум)
• Взять какого-то конкретного медийного клиента (кто-то в духе Арсена Маркаряна)

Хотелки у всех разные. Кто-то хочет прямо жестко отмаштабироваться и набрать вагон проектов.

В то же время сейчас у меня в работе есть люди, которые берут всего 1 проект и им этого хватает.

Но если вы хотите результатов - некоторые ограничения всё же появляются.

У бизнеса должны быть деньги, медийность или ваша аудитория

Стоматологи (и вообще медицина), онлайн школы, стройка, недвижка, онлайн сервисы - это хорошие клиенты. У них есть деньги

Пластическая хирургия, визовый и ВНЖ консалтинг - тоже круто.

Маша ноготочки - так себе. Денег нет, а геморроя много..

Если вы продаете себя куда-то, где водятся клиенты - задача меняется.

Сам проект может быть не особо прибыльным, но вот его аудитория должна быть при бабле.

Продать себя экспертом в клуб врачей, строителей, предпринимателей - хорошо.
Продать в клуб бьютиков - хуже.

Но опять же - если там достаточно большая аудитория - ситуация меняется.

В большой аудитории всегда есть кто-то с бабками. Среди тех же бьютиков - найдется сеть салонов красоты для вас.

С медийностью немного сложнее. У проекта может быть небольшая аудитория, но очень большая узнаваемость в определённой нише, большой авторитет.

Иногда можно получить почти всё в 1 месте

Вот хороший клиента, который сразу бьет по всем пунктам

• Есть деньги - легко заплатил 1 кк вперёд за работу.
• У него же есть много клиентов (результат воронки, что мы ему сделали), которыми он в итоге поделился. Взяли за время работы больше 15.
• Медийный и узнаваемый, одно его упоминание открывает двери.

Т.е. он практически по всем пунктам заходит (кроме сообщества, оно тут не в тему).
И до такого человека можно достучаться ТОЛЬКО ДВУМЯ СПОСОБАМИ.

• По рекомендации
• Написав ему лично с предложением

Через рекламу - долго и грустно.

Другой пример: мы просто настраиваем директ всем подряд

В персональной работе был такой кейс:

Человек устраивается в Терру, чтобы делать с ними всякое.

Что он может делать если туда пройдет?

• Прокачать личный бренд
• Продавать услуги по их базе напрямую/косвенно
• Качнуть узнаваемость так чтобы серёжки из ушей вылетали.

Такие коллаборации можно довольно быстро набирать если ты уже сильно в теме. Главное - подобрать хорошее предложение.

Подытожим

Есть несколько вариантов действий

• Прицельно хантить клиентов с чеками выше среднего
• Искать клиента с большими деньгами
• Искать клиента который тебя может привести к другим клиентам
• Искать медийного клиента
• Искать того, кто подпадает под все пункты сразу

Но как же мне определиться ?

Можно попробовать самому, а можно записаться на разбор на котором мы за 1 час всё с тобой решим и потом (если посчитаешь нужным) пойдём внедрять.

Взгляд со стороны всегд позволяет получить результат проще.

Шаг 3: Создать крючок

Крючок - самый главный элемент продаж в холодную в моём методе.

Крючок - это специфический тип первых сообщений, которые вызывают ВАУ эффект.

Сначала пройдёмся по теории, а потом разберём пример.

Как работает крючок:

Ты пишешь незнакомцу, который является директором крупнейшего сервиса в нише. А через 4 часа он отвечает тебе и говорит - давай работать.

Именно так я смог сделать с помощью крючка. Собственно это первый кейс его применения.

Саша с помощью крючка открывает продюсеров и даже в случае отказа получает от них комплименты.

А некоторые клиенты от него просто в восторге и тоже сразу зовут на созвон.

Рабочий крючок меняет всё.

Тебе быстро отвечают, видят в тебе интересного исполнителя/партнёра, воспринимают без скепсиса и предлагают работать.

Даже в случае, когда видят в первый раз.

Главная задача крючка

Мы хотим что-то продать крутому клиенту.
На первом этапе наша задача:

• Понятно донести что мы предлагаем (не всегда, иногда задача - завести диалог, но чаще мы сразу говорим в чем суть офера)
• Завоевать доверие и интерес, чтобы нас сразу воспринимали как достойного спеца
• Вызвать восхищение

Ну и конечно - сообщение должны ОТКРЫТЬ и ПРОЧИТАТЬ.

Вот это и должен сделать крючок.

Что должно быть в крючке, чтобы он работал

Сначал коротко:

• Персонализация
• Конкретное предложение
• Выгоды
• Взятка

Человек, который получает сообщение должен сразу понять что это не спам и написано оно именно для него. В нём должно быть очень понятное и привлекательное предложение о сотрудничестве с раскрытыми выгодами + какая-то проделанная именно для него работа.

Задача - вызвать WOW эффект

Зачем персонализировать сообщение?

1. Правильно персонализированное сообщение 100% откроют, если увидят.
2. Оно 100% проходит фильтр на спам (тебя не примут за массовую рассылку)
3. Когда в сообщении содержится какая-то ценность (взятка) конкретно для этого человека или проекта - оно вызывает WOW эффект т.к. демонстрирует что ты постарался и потратил на это время.

Какие варианты персонализации есть? На само деле их вагон и маленькая тележка.

Вариант первый

Привязаться к тому что у проекта вышло в блоге.
Например вы можете записать кружок как вы снимаете на видео пост (и сказать на фоне что после этого поста не могли промолчать) а потом уже прислать само собщение.

Вот так, только тут будет пост в блоге.

"Прочитал ваш пост про то, что.... и после этого понял что пора вам писать. Вы эксперт в лечении зубов, а я эксперт в том чтобы у стоматологов в креслах появлялись пациенты".

Человек видит в кадре свой контент, смотрит видео и понимает что это про него - барьер антиспам уже пройден.

Второй способ - для продуманных

Тебе нужно дёрнуть откуда-то фото эксперта и тоже записать с ним кружок, но вставив его предварительно в презентацию.

"Алексей, у меня есть большое желание с вами поработать, я начал думать над предложением, но это всё будут догадки, если есть немного времени - буду рад созвониться и выяснить вашу ситуацияю, чтобы предложить то, что точно подойдёт".

Вариантов на самом деле гораздо больше.

Тут я показал самые простые

Предложение должно быть в стиле "можно я уже вам всё сделал".

Проще всего это можно сравнить с предложением для мафии.

Когда шустрые ребята воруют со склада грузовик товара и приходят к своим авторитетам со словами - "вот мы стырили всё, давайте мы для вас будем воровать, деньги поделим".

Таким предложениям не отказывают.

Важно - у человека должны возникнуть ОЩУЩЕНИЕ что вы это делали именно для него.

Частенько тут используются шаблоны, которые кастомизируются под клиента чтобы сэкономить время.

Реализуется это как раз через ВЗЯТКУ. И с неё мы и начнём.

Что такое взятка?

Взятка это какой-то кусок работы, который вы проделали для клиента.

В кейсе с PlatformaLP я показывал им группу в которой я вёл обучение созданию сайтов + давал им учебный план именно для их сервиса.

Идея была организовать у них такое обучение и по сути я принёс им всё готовое.
Конечно же они сказали ДА.

Саша, который работал с трафиком для продюсеров - приходил к ним с ГОТОВЫМИ посадками и креативами.

Занимало это не так много времени т.к. делал он всё на одном и том же шаблоне.

Выглядел он конечно же очень симпотно + туда ставилась фотка спикера чтобы он понял что это сделано именно для него.

Работало убойно - минимум 50% людей отвечали на 1 сообщение.
Покупал каждый десятый.

А вот как выглядело его сообщение

Некоторые моменты я замазал, т.к иначе скоро с ровно таким же текстом будет бегать толпа людей, которые не понимают что они делают

Давай теперь его разберем на атомы.

Сначала идёт приветствие и оффер.
Сразу понятно о чём дальше будет идти речь.
В сообщении есть имя - простейшая персонализация (не достаточная).

Следующий блок раскрывает услугу подробнее (где пуляется трафик) и даёт первую выгоду - от эксперта нужна только отмашка (за него всё делают, низкий уровень вовлечённости.

Далее включается ВЗЯТКА. Мы говорим что что-то сделали для клиента.
Также тут усиливается персонализация - посадка делалась из конкретного его поста (который я замазал).

Ну и дальше идёт раскрытие выгод в деталях - в формате результата работы + указание на то что в услуге есть гибкость.

Ну и в конце - ссылки на посадки и подсказка где искать креативы.

Вот такой простой текст принес шикарные результаты.

И тут у тебя наверняка возник вопрос - а как действовать мне, в моей ситуации?

• Как персонализировать крючок?
• Что в нем должно быть чтобы это дало ценность и вызвало ВАУ эффект?
• Как создать ценность, чтобы не помирать в процессе подготовки.

Если ты хочешь чтобы мы с тобой вместе подумали над твоим крючком - приходи на разбор.

На нём подумаем над продуктом, ца и затронем тему крючка.

Чтобы попасть на разбор - тыкай вот сюда и отправляй мне сообщение.

Я напишу тебе и мы договоримся о времени. В данный момент разбор БЕСПЛАТНЫЙ.

Шаг 4: визуализация оффера

Ниже ты видишь некоторые титульные слайды презентаций.

Всего я их сделал несколько десятков, наверное даже ближе к сотне.

Каждая занимала от 4 часов до недели на подготовку.
И каждая из них того стоила по двум причинам.

• Конверсия в продажу, если все дошло до презы - стремится к 100%.
• С презентациями я начал продавать с чеками от 500 000 до 1800 000
• Продукты с абоненткой 60-80 стали продаваться с 0 сопротивлением

Но сейчас давай вернемся на шаг назад.

Ты зашел с крючком и всё прошло как надо - отлично.
Теперь ситуация может развиваться несколькими путями.
Частенько ты просто закроешь сделку (как Илья Рисухин, к примеру).
Он написал 4 людям и закрыл онлайн школу на контент для запуска за 55к.

Там хватило одного тестового. Сейчас он на себя берет всю работу по запускам.

Но если нужно продать что-то сложное и дорогое - то могут понадобиться другие инструменты.

И если можно обойтись без презы - я использую инструмент попроще.

Инструмент 1: майндкарта + видео

Недавно я помогал своему ученику, который вышел на продюссерский центр для эзотериков.

После созвона его попросили подготовить то, как он видит запуск.
Изначально он описал всё в текстовом файле.

Выглядело это примерно вот так:

Со стороны может показаться что тут проделан ОЧЕНЬ большой объём работы.
На самом деле нет - сделано это было за пару часов.

И в целом в таком формате хорошо работает.

Но если мы хотим увеличить вероятность продажи и продать дороже - нам надо постараться как следует.

Как работает предложение в майндкарте

Для этого мы оформили предложение вот в такую майндкарту и записали видео, в котором Алексей передаёт суть предложения.

У майндкарты есть специфическая структура (как и у любого инструмента продаж) + в неё заложены определённые смыслы, которые мы используем для того чтобы у нас купили шустренько и дорого.

Всё я вам не расскажу, но пару нюансов спалю.

Что 100% должно быть в карте?

• План работы - этапы, что внутри каждого этапа, их результат.
• Что вы хотите внедрить (ключевые фишки/инструменты)
• Анализ созвона с клиентом (это создаёт базу для того чтобы обосновать всё остальное)
• Призыв к тому чтобы договориться о следующем созвоне

Самый важный момент

Формат майндкарты - необычен. Использование её в продаже пробивает слепоту. Предложение изучают сильно внимательнее.
Оно выглядит структурным и более понятным.

Мы присылаем не просто карту, а видео, в котором мы с её помощью озвучиваем всё, что хотим сделать.

Если есть возможность выйти на 2 созвон - то делаем это на нём.

Но что делать если я хочу продать что-то очень дорогое и сложное?

Во первых конечно можно прийти ко мне на диагностику на которой мы с тобой накидаем подробный план и примем решение как нам это всё внедрять.

Я тебе нарисую самую короткую дорожку к тому чтобы ты это сделал.

А во вторых можно применить то, с чего мы с тобой начали.

Инструмент 2: презентация

Хорошая презентация гарантирует что ваш клиент будет покупать проще, дороже, быстрее.

При правильном исполнении - её начинают передавать коллегам, как вирусную рекламу.

Вот что она делает:

• Отстраивает тебя от всех конкурентов
• Раскрывает механику создания результата, что создает уверенность у клиента
• Обосновывает цену за счёт раскрытия ценности и всех потенциальных выгод
• Позволяет ответить на все вопросы клиента, даже на незаданные.
• Убеждает в том что ты реально профи и твой метод решения - лучший

Важный момент: презентацию практически никогда не отправляют соло.

Её либо зачитывают при созвоне, либо отправляют в формате видео.
Видео зачастую даже лучше, т.к. клиент не будет тебя перебивать и задавать тебе сложные вопросы - тебя же просто нет рядом чтобы их задать).

Что должно быть в презентации?

Конечно же у меня есть структура презы, но если мы сейчас по ней пойдём - это займёт слишком много времени.

Главное что нужно знать про презу и структуру :

БЛОКИ ВТОРИЧНЫ.

Их роль - помочь правильно донести идею и смыслы.
Оформить ценность.
Если ценности нет - ничего не получится.

Определиться с тем что и кому мы продаем - я помогаю на созвонах. Записывайтесь вот тут.

Если ты хочешь БОЛЬШЕГО

Для того чтобы преза работала на 5+ можно подключить несколько приемов.

Прием 1: персонализация

Внедрите в презу что-то, что покажет клиенту что вы разбирали его проект.
Презентация сразу становится про клиента

Прием 2: юмор

Любые не обидные приколы 100% поднимают конверсии и сигнализируют об интеллекте автора. Также юмор пробивает психологическую защиту.

Прием 3: гифки

Тут у нас сразу гифка + юмор + персонализация.

Это комбо отлично показывает вашу подготовку и возвращает внимание того, кто идет по презентации.

Прием 4: последовательность + визуализация

Если вам надо пояснить что-то большое - разбейте это на этапы и подберите яркий образ к каждому.

Так будет проще донести мысль и не потерять внимание.

Опять же - не будет нагромождения слайдов.

Презентация дизайнится 1 раз и потом адаптируется под каждого клиента.

Хочешь понять как это прикрутить к твоим продажам - велкам ту разбор.

Заодно покажу тебе какие феерические презы мы делали. НУ и если захочешь - обсудим как тебе можно сделать такую же.

Этап 5: выйти с оффером во внешний мир

Итак, у тебя есть крючок, оформленный типовой оффер и желание красивых денег.

Что нужно делать сейчас?

Идти к людям.

Это принципиальный момент.

Да, у метода высокий кпд, да тебе будут отвечать 50% и более.
Но если никому не писать - продаж не будет.
Поставишь всё на поток - заработаешь денег и поймёшь как сделегировать.

Но сначала первый вопрос, который на этом этапе приходит людям в голову?

Сколько нужно писать клиентам, чтобы получить результат?

Давай смотреть по результатам людей.

Скриншоты с пруфами я не привожу - их и до этого много было, надоело повторяться.

Мои результаты:

PlatformaLP - от сообщения до переговоров прошел день, через месяц мы работали.

First Immigration Company - неделя от сообщения до сделки.

Клиенты от Тума (включая продюсера Арсена) - в среднем закрывались за неделю.

Сам Антон - также, закрылся за неделю.

Выводы:

Как построить процесс выхода на людей?

В принципе всё достаточно просто:

• Составляешь список клиентов
• Изучаешь их, адаптируешь свой крючок под них
• Пишешь им в лc - директ - почту
• Выводишь на звонок

Но как обычно есть нюансы и рекомендации.

Тебе нужна рутина и постоянные действия даже когда результата нет

Процесс холодных продаж випам - это не самая быстрая история.
Он работает как снежный ком:

• Сегодня ты написал
• Через 2 дня человек прочел
• Через неделю у тебя есть вся инфа и вы на звонке.

И чтобы тебе 100% прийти к результату - тебе нужно уметь выдерживать напряжение работы, когда результата нет.

Уметь чувствовать стресс и не уходить в дизмораль и тильт.

Для этого мы начинаем к этому процессу относиться как к чистке зубов.

Каждый день ты тратишь минимум 1 час на холодные продажи.

Таким образом ты 100% дойдёшь до результата в горизонте месяца и возьмёшь 1-2 крутых клиентов.

За час ты можешь открыть 1-2-3 диалога.

За год это БОЛЬШЕ ТЫСЯЧИ контактов.

Если ты будешь продавать реально крутым людям и причем продукт с постоянными платежами - тебе этого 100% хватит за глаза.

Отсутствие ответа или отказ - это лишь начало разговора.

Тебе будут говорить нет. Тебя даже будут игнорировать

Относимся к этому без эмоций и продолжаем диалог.

Если тебе сказали нет - ты можешь напрямую спросить что-то в духе

"Понимаю что сейчас предложение не актуально, не против если я вам периодически буду о себе напоминать, говорить о новых результатах, о новых инструментах?"

Если тебя проигнорировали и не ответили - ты можешь задать вопрос:

"Наша переписка куда-то улетела, или вам просто сейчас неактуально мое предложение?"

И если тебе скажут нет - вернуться к предыдущему пункту.

Тут классическая ситуация "Лучше с умным потерять чем с дураком найти".
Когда вы открыли диалог с крутым клиентом - вы можете продать не сейчас а через месяц или ещё дольше.

Это нормально.

Не стесняйся заявить о себе на площадке клиента

Если ты просто пишешь в директ, сообщения сообщества или владельцу канала - твое сообщение реально могут не заметить.

Но если ты в комментариях напишешь что-то в духе "Проверьте личку, я вам там кое-что интересное прислал" - кпд сильно вырастет.

Твоё сообщение заметят с гораздо большей вероятностью. А значит и ответ будет проще получить.

Верь в себя и своё предложение

Для результата тебе необходимо поверить в то, что он возможен. Самый простой способ это сделать - собирать маленькие успехи.

• Ты собрал базу клиентов
• Ты смог всем написать по плану
• Они тебе ответили и начали переговоры
• Кто-то первый тебе заплатил

Каждый такой шажок - приближает тебя к более крупному результату.

Я уверен что если ты осилил этот текст - у тебя есть потенциал чтобы сделать результат.

Вот так выглядит система

Теперь ты познакомился с методом, который позволяет привлекать топовых клиентов.

Вот почему тебе стоит освоить этот подход:

• Ты сможешь прицельно снимать самые сливки рынка. Топов, каждый из которых может платить тебе очень хорошие деньги, а в идеале - вывести тебя на новый уровень жизни.
• Тебе будет не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Даже его (времени) надо не много.
  На внедрение и подготовку у тебя уйдет всего 2-3 недели.
  После - 40 минут в день дадут 2-3 топовых клиента в месяц
• Тебе не нужны личный бренд и медийность. Напротив - ты сможешь быстро их прокачать за счёт чужих ресурсов. Даже кейсы не нужны.

Достаточно ли ты настрадался, чтобы решить свои проблемы с клиентами раз и навсегда?

Если да то...

Мы можем сделать так, чтобы в ближайшие 7 дней ты вышел на клиента уровня Ред Бананас (Антон Тум), Продамус, или ещё кто-то в таком же духе.

Серьёзное заявление? Мой опыт говорит о том что это возможно.

После того как мы плотно поработали с Алексеем Крестьянсковым (@alexcollfarm) он буквально с 1 сообщения вышел на продюсерский центр, который был номер 1 в списке клиентов мечты и начал с ними переговоры.

Я предлагаю тебе прийти на разбор на котором мы составим подробный персональный план решения твоей ситуации с помощью этого подхода.

В каком случае тебе точно стоит попасть на разбор?

• Давно не растёт доход, хотя есть кейсы и клиенты довольны.
• Хочется медийных и узнаваемых клиентов, продавать большие проекты. Надоела мелочёвка.
• Делаю крутые результаты клиентам, но чувствую что не беру достойные деньги. Нужно обоснованно поднять чек и при этом не потерять клиента, а поднять новых
• Надоело работать с мелкими клиентами, устал от ловли блох, нужно что-то интереснее.
• Хочется внедриться в какое-то сообщество где есть клиенты, стать лицом сервиса типа PlatformaLP.

При любом подобном вопросе тебе нужно кликнуть вот на эту ссылку и отправить мне слово разбор в сообщении.

Я позадаю вопросы и дальше скажу могу я помочь или нет.

Важно: сейчас я общаюсь со всеми лично. Когда будет готов вводный курс по методу Золотого Процента - на разбор можно будет попасть только через него.
Вписывайся сейчас, пока есть возможность.

Далее мы выбираем время и созваниваемся в зуме.

Кому ТОЧНО стоит прийти на разбор

• Копирайтерам.
  Рынок ОЧЕНЬ голоден, я знаю как вам легко себя продать с чеком выше среднего. Моя команда параллельно вела 8-10 проектов с чеками от 60 до 300 к. ВСЕ копирайтеры, которые со мной работали в персональной работе - продавали услуги с конверсией 25-100%, есть пруфы.
• Спецам по трафику. Мы накидаем план как вам выйти на крупных клиентов с бюджетами.
  Ученики вербовали медийных продюсеров и продавали 1 клиенту сразу 3 канала трафика, публиковались в каналах на 20 000 человек.
  Не говоря уже о том, что я делал воронку (для Антона Тума), которая привлекла 100 000 000 рублей рекламного бюджета в первый год и работает уже пятый год.
• Консультантам и маркетологам. Если вы умеете делать результаты в виде лидов или денег - сможете очень легко поднять чек в 2 раза или выше и при этом без риска потерять клиента. Мы с вами можем простроить путь к большим проектам, когда вы берёте в работу звёзд или просто большие проекты и делаете с ними всякое.

Что мы будем делать на разборе?

На разборе мы в течении часа будем штурмовать твою ситуацию и думать как именно добиться нужного результата.

По итогам - у тебя будет полноценный план, с которым тебе всё будет сильно понятнее.

Отдаю запись + майндкарту, которую я делаю в процессе разговора.

А продажи будут?

КОНЕЧНО БУДУТ!

На таких разборах я рассказываю как могу помочь со внедрением но не впариваю т.к. работаю со всеми персонально и не хочу оказаться в ситуации когда кто-то купит на эмоциях и потом передумает.

Так что если хотите чтобы я вам подсветил как можно двигаться - пишите мне (@ahatellmemore) слово разбор.

Важно: оставляю за собой право отказать без объяснения причин.

Готов? Жми сюда и отправляй слово разбор мне в личку.

Если ты думаешь что сделаешь сам:

Смотри что тебе предстоит.

У тебя есть одна попытка. Написать клиенту второй раз впервые - ты не сможешь.

Тебе надо одним сообщением донести до действительно крутого клиента что:

• Ты уже ознакомился с проектом клиента и изучил его
• Это сообщение написано персонально для него
• Ты пряморукий и результативный специалист
• Твоё предложение отличается от предложений других и оно реально выгодно.
• Ты в теме клиента, ты свой и сможешь дать результат.
• Ты уже дал результат. В том же сообщении тебе нужно принести какую-то ценность, которая будет крутая, но при этом не слишком геморная в исполнении.
• Тебя нужно скорее выводить на созвон, пока другие не забрали.

И всё это нужно сделать в одном абзаце текста.

C этим текстом ты пойдёшь по топовым клиентам, которые будут говорить тебе НЕТ или, что скорее всего - просто игнорить.

И ты не будешь понимать что с этим делать дальше т.к. ты НЕ УМЕЕШЬ

Причём даже если тебе ответят - это лишь начало процесса. Тебе надо будет выводить их на созвон.

Осилишь ли ты? Скорее всего нет.

Я хочу быть с тобой абсолютно прозрачным

И поэтому я расскажу тебе что именно буду предлагать после разбора.

Сейчас я работаю персонально.
Но в разных форматах и с разным ценообразованием.

После нашего с тобой созвона возможны следующие сценарии:

Консультация

Мы с тобой созваниваемся, придумываем твой оффер, крючок, я даю тебе инструкции по тому как общаться в переписке - и дальше ты уходишь в свободное плавание.

Также я дам тебе шаблон презентации и пример крючка , которые ты сможешь допилить под себя.

Персональная работа

На стратсессии мы с тобой всё продумываем (оффер, крючок).

Ты прописываешь текст, я его корректирую. После этого ты идешь продавать.

После того как ты вышел продавать, это будет примерно через 3-7 дней (а мог бы воронку 2 месяца делать=)) - ты начинашь делать презентацию.

Я помогаю её продумать, редактирую финальную версию за тебя.

Я помогаю вести переписки, помогаю готовиться к звонкам, отвечать когда не знаешь что ответить и так далее. По сути я в телефоне как справочная по продажам.

Каждую неделю мы созваниваемся и разбираем твою текучку, оптимизируем оффер. Попутно я помогаю тебе перенастроить свой мозг, чтобы продавать было проще.

Работаем 2 месяца. За это время у нас будет минимум 8 созвонов. Ну и конечно мы постоянно на связи в чате где я помогаю тебе действовать.
За это время можно настроить процесс продажи, взять 1-2-10 клиентов.
Или например встроиться в какой-то чужой проект. Или сервис.
Всё зависит от твоих амбиций. Это же персональная работа.

Помимо того что тут ты получаешь максимум моего внимания - ты сможешь смоделировать мой подход к решению таких вот непростых задач.

Работа под ключ

Работа под ключ: созваниваемся, я прописываю за тебя оффер,крючок, презентацию - ты уходишь продавать.

Отличается от персоналки тем, что все материалы делаю я.

Единственное - тебе надо будет отдельно оплатить дизайн презентации. Я не дизайнер.

Важно - никакие нейронки я не использую, всё пишу сам.

Воронка

Могу сделать воронку как Антону Туму=).

Цена - от 600 к в зависимости от фаз луны, свистелок и перделок, сложности проекта. Кстати вот как она выглядела:

Эти проекты - огромные. В воронке Антона было больше 110 000 знаков (плюс пробелы).

Сколько стоит?

Все эти форматы различаются по стоимости. Вилка - от 20 к до 600 к и выше, в зависимости от того что вам нужно и насколько мне интересно поработать именно с тобой.

Готов пообщаться? Жми сюда и отправляй слово разбор мне в личку.

Важная деталь

Я не уговариваю и не манипулирую людей в продажу на эмоциях.

Причина сугубо эгоистичная - я не хочу чтобы человек купил под давлением, а потом передумал.

Разборы веду охотно, т.к. делаю из них хороший контент.

По всем вопросам можно написать мне - https://t.me/ahatellmemore