Онлайн Школа. 2 года. Прибыль 265 т.р. в месяц.
Онлайн школа обучает профессии «Менеджер Маркетплейса». Существует 2 года. Компания занимается обучением и последующим трудоустройством менеджеров по работе с маркетплейсами. Запуск обучения осуществляется ежемесячно. Длительность обучения – 6 недель. В среднем на потоке – до 50 человек.
Оборот: 732 000 руб в месяц
Чистая прибыль: 265 000 руб. в месяц
Стоимость бизнеса: 2 700 000 рублей.
Окупаемость: 10 месяцев
Причина продажи:
Собственница по характеру "стартапер". А данный проект запущен, уже успешно развивается, все процессы налажены. Сейчас ей интереснее запустить новый проект (чат-боты), и необходимы инвестиции в него (как финансовые, так и временные).
Ключевые преимущества бизнеса
• За два года школа подтвердила свою высокую эффективность (рейтинги, отзывы, статистика)
• Процент трудоустройства выпускников – 57%
• Школа выдает сертификат (на базе действующей образовательной лицензии от Комитета Образования), который принимается работодателями
• Эффективный маркетинг – протестировано более 100 гипотез
• Маркетинг не привязан к личному бренду (нет необходимости «выплясывать» в сториз)
• Бизнес-процессы налажены, текущая вовлеченность собственника – не более 1 часа в день
• Бизнес на стыке двух растущих рынков (рынок маркетплейсов и рынок онлайн образования)
• Реальные возможности масштабирования (новые страны, новые ЦА)
• Полностью подтверждаемые финансы (доходы, расходы, прибыль)
• Компания имеет информационную поддержку от крупнейшего российского интернет-рекрутмента (HH.ru)
• Образовательный процесс протекает в рамках продуманной экосистемы, где ученика поэтапно доводят до первого работодателя.
• Большая часть сотрудников компании работают с момента ее основания, в связи с чем все управленческие процессы поставлены на поток
Маркетинг
За 2 года работы было протестировано более 150 рекламных гипотез и найдено 2 стабильно работающие маркетинговые связки. Данные связки ежемесячно генерируют основную часть выручки. Маркетинг не привязан к личному бренду собственника. Сейчас используется 2 основных канала трафика.
Какие виды маркетинга задействованы:
У компании имеется email-база потенциальных покупателей (люди, кто когда-либо оставлял любого рода заявку именно у этой компании) + телефоны. В базе 16735 человек.
У компании имеется Telegram-база потенциальных покупателей (люди, кто когда-либо оставлял любого рода заявку именно у этой компании). В базе 8771 человек.
На сегодняшний день существует 2 выстроенные системы активации этих баз, которые позволяют генерировать до 700 тысяч рублей выручки в месяц без вложений в маркетинг.
Продажи
Продажи осуществляет отдел продаж: 2 человека (в стадии подбора еще 1 сотрудник).
Учет всех продаж и ведение всех клиентов ведётся в CRM GetCourse и CRM SaleBot.
В процессе продаж используются три различные воронки. На финальном этапе каждой из них происходит контакт с отделом продаж. ОП выявляет боли и потребности, после чего предоставляет доступ к обучению
Финансы
Вся выручка полностью официальная и проходит через расчетный счет. Расходы (персонал, маркетинг и проч) также осуществляются с расчетного счета. Все цифры подтверждаются выписками со счета, отчетами ОФД, бух отчетность. Система налогообложения – патент (54 000р в год). Управленческий учет ведется в Excel.
В 2022 году оборот школы составил 13,8 млн руб, чистая прибыль 3,9 млн руб.
В 2023 году произошло снижение показателей (смена продюсера, новая маркетинговая стратегия, вложения в увеличение базы потенциальных клиентов). Сейчас используется новая маркетинговая стратегия, которая позволяет привлекать клиентов более эффективно.
Показатели последних двух запусков:
1. Выручка - 650 тр, чистая прибыль - 213 тр.
2. Выручка - 815 тр, чистая прибыль - 317 тр.
Детальная финансовая информация предоставляется по запросу.
Персонал
В команде 11 человек. Это эксперты по каждому маркетплейсу, сотрудники отдела продаж, аналитики, кураторы учебного процесса, операционный директор, сотрудники центра карьеры и специалист по качеству.
Сотрудники оформлены как самозанятые. За 2 года сформировался профессиональный слаженный коллектив. Сотрудники знают о продаже и заинтересованы в продолжении работы.
Бизнес-процессы
В школе полностью налажены бизнес-процессы:
- Автоматизация (используются чат-боты, интеграции с CRM-системами, телефонией)
- Есть инструкции, регламенты, чек листы для сотрудников
- Утверждены формы отчетности
- Настроен GetCourse
Потенциал развития
Бизнес находится в стадии активного роста:
- растет рынок он-лайн образования в целом
- растет рынок маркетплейсов
- текущие реалии подчеркивают необходимость иметь дополнительные источники дохода
Перспективные направления роста бизнеса:
- Увеличение доли рынка в РФ
- Выход на новые страны - СНГ (расширение возможностей за счет использования новых рекламных инструментов в других странах)
- Новые целевые аудитории: студенты
На сегодняшний день количество продавцов на 3-х ведущих маркетплейсах(WB, OZON, ЯндексМаркет) составляет более 1 млн компаний (ООО, ИП). Всем этим компаниям нужны кадры. Фактически нет никаких ограничений для роста бизнеса.
Что входит в продажу
• Сайт
- передается аккаунт на Тильде
- передается доменное имя
• Аккаунт get course
• Аккаунт Ins-m
• Канал в Телеграмме
• Чат бот в телеграмме
• Личный кабинет Я. Директ
• Доступ к Гугл таблицам
• Youtube канал…
• аккаунт вк
• аккаунт Бизон
• телефония
• платформа Edutoria
• аккаунты рассылок и взаимодействий с пользователями (смс аеро, звонопес), аккаунт HH
• поддержка собственника в течение 1 месяца