РАЗБОР: ЗАПУСК ДАНИЛА МАТУХНО НА 1.000.000$ 

Перед тем, как мы начнем разбирать запуск, познакомлю вас с человеком, который сделал этот разбор, со мной )))

Автор: Сергей Тертерян - продюсер онлайн-продуктов, за последние пол года сделал запусков более, чем на 10.000.000 рублей. За спиной десятки проектов в роли продюсера, маркетолога и менеджера по продажам.

Ссылка на телегу: https://t.me/+KoElDCjUHitlMTM6

Итак, начнем))

Человек, чей запуск мы разбираем - всеми известный в мире инфобизнеса,
Данил Матухно.

Главные факты о нем:

• Является одним из родоначальников массовых запусков в России, в сфере информационного бизнеса уже более 7 лет
• Обучил 35.000+ людей
• Создал один из самых топовых курсов про блогинг в Инстаграм - Instaboss, который за 2 потока принес более 352.000.000 рублей (скрин ниже)
  

Ну, и конечно, человек, который публично сделал запуск своего премиального наставничества на 1.000.000$ за 30 дней

Я обчистил весь интернет, прочитал все посты Данила, прослушал его интервью/подкасты и с большим удовольствие предоставляю вам эту статью!
После ее прочтения, вы 100% выделите для себя тонну инсайтов, инструментов и фишек, которые сможете применить в своих проектах и выйти на новые результаты))

Структура разбора:

Возьмите ручку и блокнотик, закройтесь от всего мира, выключите уведомления и приготовьтесь ловить инсайты для своего продвижения.

Поехали)

2.5 года назад, осенью 2020 года, я прошел один из продуктов Данила с Марго Савчук - "Фундамент изменений". Тогда одним из пунктов в технологии изменений Данила был как раз накопленный потенциал. В него входят: знания, характер, качества, опыт, навыки и ресурсы.

Так как же тот самый накопленный потенциал, о котором говорил Данил 2.5 годами ранее миллиона долларов за месяц, помог ему достичь этой цели?

Данил Матухно - сильнейший эксперт на рынке онлайн-образования, а так же один из первых, кто начал здесь зарабатывать.

Помимо Instaboss'a он так же запускал другие продукты:

• Реальный лидген • Заработок на маркетинге • Делай деньги: сейчас или никогда И т.п.

О чем все это говорит?
У Данила огромный опыт в запусках - опыт множества проектов, навыки и знания, как сделать запуск любой сложности. Данил Матухно имеет сильный и прокаченный личный бренд и признание от большинства крупных игроков, например, от одного из самых известных предпринимателей СНГ - Аяза Шабутдинова.

Все эти факторы говорят о том, что Данил был готов сделать такой результат. Как и он сам говорит, это не что-то "вау" для него. Лям баксов за месяц не выходят на рамки его нормы, благодаря результатам, успешным проектам и признаниям ранее.

Не спроста этот пункт находится сразу после первого, в которым я рассказывал про накопленный потенциал. Сколько клиентов/учеников было у Данила?
35.000+, как я писал ранее.

Так уж вышло, что большинство продуктов Данил делает высококачественными, благодаря чему люди получают результат и уходят довольными.
Не трудно догадаться о следующем: если Данил на своих продуктах оправдывал ожидание учеников, то эти ученики были и будут готовы дальше покупать продукты Данила.

Таким образом, благодаря хорошим продуктам, что создает LTV (люди покупают второй, третий разы) и грамотно-выстроенному маркетингу (привлечение аудитории - реклама), Данил постоянно имеет толпу людей, готовых приобрести его продукт, сколько бы он ни стоил.

✅Как внедрить себе?

Вы должны рассматривать любую работу с клиентом на долгосрочную перспективу. Не разок продать что-то и забыть о человеке, а дать максимальную пользу и качество, чтобы человек купил еще и еще.

Теперь о том, как это реализовать:

Создаем продукт, в котором будем давать больше, чем обещали при продаже. В этом случае реальность будет превышать ожидания и у человека останется приятное "послевкусие" от продукта.

Какой инструмент приходит в голову, когда речь заходит о том, чтобы поскорее познакомить клиента с твоими знаниями? Конечно же, это трипвайер.

Трипвайер - дешевый продукт (в пределах 4-5к), при продаже которого эксперт создает финансовые отношения со своим клиентов, благодаря чему последний в 5-10 раз легче может купить уже дорогой продукт.

P.S. важно понимать, что целью создания трипвайера является не заработок денег, а знакомство клиента со своим методом работы, опытом и знаниями, личными качествами. Трипвайер - лишь часть воронки, что ведет клиента к более дорогим продуктам (в общем цель - прогреть к себе)

Тут я вижу 2 причины, что делает этот инструмент одним из ключевых:

📍Первая:

О каком триггере вы, должно быть, слышали уже из всех щелей? Об ажиотаже)
Это тот инструмент, который позволяет делать миллионы запускаторам, достигая рекордных показателей.

Долгое время Данил не выходил в блог и не делал запусков. По его словам, этому послужили 2 причины: расставание с партнером и девушкой в одном лице - Марго Савчук и СВО.

В один день Данил выходит в сторис и заявляет о прямом эфире. На нем он рассказал о вызове, который придумал для себя - 1 миллион долларов на глазах у всех. Люди это восприняли с восторгом. Это что-то новое: личный отбор, 1.5 млн за 4 месяца наставничества, отчет перед всеми - такого Данил еще не делал.
Это вызвало сильный ажиотаж и интерес аудитории)

📍Вторая:

Цена слова, ответственность перед тысячами людей и на вишенке - 1 млн рублей за невыполнение цели. Все это - отсечение пути к отступлению.
Данил заявил на публику о своем челлендже, тем самым создал точку невозврата***

✅Как внедрить себе?

Заявите о своей финансовой и не только цели публично, в социальных сетях.

1) Люди такое любят, они за таким следят. Публичный вызов принесет вам бОльшее вовлечение аудитории и как следствие бОльшие продажи

2) Это создаст ответственность перед людьми лично для вас, что будет мотивировать не слиться))

Итог: выполните цель, много заработаете, будете чувствовать себя победителем, создадите отличный кейс для привлечения новой аудитории.

Почему аж 40 людей заплатили Данилу по 1.500.000 рублей?

Ясное дело, это 40 опытных предпринимателей, которые знают, за что платят такие большие деньги.

Помимо ажиотажа и всеобщего вовлчения людей в процесс, важно было сделать такой продукт, который закроет нужды целевой аудитории и принесет в кассу этот миллион зеленых))

Именно поэтому, Данил собрал на своем премиум наставничетве топовую комбинацию из 6 пазлов:

• Опытный наставник, у которого есть результаты, опыт и мышление, навыки, которые нужны людям
• Сильное окружение, на которое ты равняешься и которое поддерживает тебя, даже в самые трудные времена. Возможность обмениваться энергией/ресурсами и делать коллективный прорыв
• Состояние потока, когда ты на уверенности, в спокойствии и из естественной энергии хочешь делать результаты
• Понимание рынка и трендов, как и куда плыть, какие тенденции есть, что вообще происходит.
• Конкретные знания
• Контекст развития - ты просыпаешься не в одиночку (и пытаешься измениться через напор, дисциплину, характер). Ты находишься в правильном контексте, что позволяет делать топовые результаты из гаромничного состояния.

Все это - и есть наставничество Данила

Как я уже говорил, за годы, проведенные в сфере инфобизнеса, Данил получил признание от многих больших игроков. Как ни странно, именно такие люди и были целевой аудиторией его наставничества. Около 50% людей, купившие продукт, - его друзья, знакомые, бывшие партнеры. Короче социальный капитал сработал на славу)

✅Как внедрить себе?

Фокусируемся на определенной ЦА и простраиваем такую методологию продукта, чтобы каждый человек попал в нужный ему контекст для изменений и роста.

Некоторые эксперты ошибочно думают, что после получения денег от клиента работа на 90% выполнена, но это глубочайшее заблуждение!
На этапе продажи работа выполнена на процентов 20, все остальное - это качественно-отведенный поток, после которого люди выходят с результатами.

Доведите продукт до своего идеала, сделайте максимум и тогда ваша выручка с запусков будет расти в арифметической прогрессии.

Все мы привыкли к стандартной воронке: закуп аудитории через лид-магнит, прогрев, [трипвайер], вебинар, открытие продаж и тд. (суть ясна)

Здесь же пойти по такому формату было нельзя, так как продукт дорогой и Данил должен был продавать его лично человеку. Так он и сделал:

Вместо 2-часового вебинара для всех, Данил сделал закрытую презентацию своего продукта на 40 минут, которую получили только потенциальные покупатели. У меня она так же есть))

Таким образом, Данил отсек ненужные ему сегменты людей и сфокусировался на премиальной части аудитории. Это помогло ему с минимальными усилиями сделать максимальный результат, не распыляясь на всех.

✅Как внедрить себе?

Запуск - это процесс творения. Научитесь жанглировать воронками, выбирая максимально подходящий формат продаж для вашего продукта. Не бойтесь тестировать новое и выходить за пределы норм.

Говоря конкретно про пример Данила: запишите видео-презентацию вашего дорогого продукта и разошлите его потенциальным покупателям.

НО! Не делайте ставку только на это, используйте данный формат как дополнительный способ продажи вашего продукта

Десятки выступлений, жизнь в Дубаи, друзья миллионеры - все это, жизнь Данила Матухно.

Он транслирует уровень жизни, к которой тянутся 99% экспертов

Ты хочешь так же? Хотят ли его клиенты так же?
Понятно, что вопрос риторический:)

Итогом является следующее:
Эти клиенты начинают следить за ним, покупать его продукты, ходить на его мероприятия, в то время держа одну отчетливую картинку в голове - "скоро у меня будет так же"

Таким образом, Данил продавал окружение миллионеров. Он продавал красивую жизнь. Он продавал возможность измениться тем людям, у которых, казалось бы, уже все есть.

✅Как внедрить себе?

Показывайте, что вы являетесь результатом своего продукта

Если вы работаете в теме психологии, показывайте:

1) Какая у вас гармоничная жизнь

2) Какие у вас отношения в близкими - женой/мужем, родителями, друзьями

3) Как вы любите и принимаете себя

Если вы еще не достигли результатов, о которых сами мечтаете, показывайте:

1) Что вы такой же человек, как и ваш клиент

2) Ваш путь к цели (которая +- совпадает с целью клиента) - действия, шаги, решения

3) С какими сложностями вы сталкиваетесь и как их решаете

Все это притягивает внимание людей. Покажите, что вы кардинально ничем не отличаетесь от своего клиента. На этом фоне можно продавать.

Внимание!