Кейс JuniBox: реклама мини ПК для дома и офиса через посевы ВКонтакте
Если хотите продвигаться на Маркет-платформе ВКонтакте с моей помощью — напишите мне в сообщения
ВК: https://vk.me/thealexpm
Telegram: https://t.me/thealexpm
О проекте
JuniBox — бренд мини компьютеров, которые устанавливают дома или в офисе.
Изначально бренд представлен на маркетплейсах, в соц сетях рекламы и продвижения не было.
В процессе брифа выяснил у клиента, для чего чаще всего люди покупают себе мини ПК:
- работа в офисных или рабочих программах
- как медиаплеер: для просмотра видео с телевизора (фильмы, сериалы, музыка)
- бизнес: подключение кассы в магазине, реклама на телевизоре / мониторе
- популярные и не высокопроизводительные игры
- замена старого ноутбука или системного блока более мощным и недорогим железом
- компьютер для ребенка
Анализа состава аудитории изначально тоже не было. Изначально было предположение, что текущие покупатели – это мужчины от 30-35 лет среднего достатка, которым небольшой компьютер нужен по принципу "подключил и забыл".
Цели, задачи, KPI
Это первый опыт клиента с маркет-платформой ВК. Ранее бренд продвигался на маркетплейсах и у блогеров.
Цели: набрать подписчиков и чтобы из группы шли продажи.
План по достижению цели "продажа" был следующий:
- Подписка на группу
- Прогрев через посты
- Продажа через диалог с сообществом ВК или покупка человеком на маркетплейсе
Работа началась в тот период, когда внутри ВК начали снижаться охваты от сообществ по подписчикам. Предложил клиенту сменить воронки привлечения людей на несколько других вариантов:
– сразу вести трафик на маркетплейс
– вести трафик на сообщения (подписка в бота)
Но по итогу остановились на классическом привлечении подписчиков и использовании группы как лендинг.
- Протестировать размещение в сообществах различных тематик и определить наиболее подходящие
- Протестировать как можно больше макетов и офферов, а по итогу определить наиболее эффективные варианты
- Добиться максимально дешевой стоимости трафика от ЦА
KPI как таковых не было. Стоимость промежуточных показателей (CPC, CPM, CPF) решили определять и оценивать в моменте.
Инструменты продвижения
Они помогли размещаться качественнее (по нужным сообществам) и точнее прогнозировать результат. А также сэкономили время на размещения.
- Маркет-платформа ВКонтакте (МП ВК или МП)
Площадка, где автоматизированно закупают рекламу в сообществах, подключенных к МП. Рекламодатель не связывается с каждым админом отдельно напрямую, а размещается во всех выбранных пабликах одной кнопкой.
- Парсер по ВК
С его помощью можно собрать и отфильтровать необходимые сообщества, а также оценить качество пабликов, состав их аудитории и размещаются ли в них другие рекламодатели через МП
- Плагин для маркет-платформы Через него размещаемся в подобранных сообществах автоматически, одной кнопкой.
- Агентский кабинет МП. В текущем случае – от Церебро Работа через рекламный кабинет помогает решить проблемы с рекламной отчетностью и бухгалтерией. Рекламодатель экономит время и не рискует попасть на штрафы, в отличие от прямой закупки рекламу у админов сообществ.
Примечание: Госдума приняла поправки в закон о рекламе. Эти поправки — о штрафах за несоблюдение требований к рекламе. В том числе за передачу неполных рекламных данных.
Размер штрафов — до 500 тысяч рублей. Вводят их с 1 сентября 2023 года.
При помощи инструментов я подобрал сообщества подходящих тематик, которые содержат ЦА бренда JuniBox.
Рекламные посты
С самого начала тестировали различные посты:
Результат тестов получился такой:
Чаще всего трафик шел дешевле по размещениям с обычными фотографиями в объявлениях
Из наблюдений в процессе работы:
- Если на посте немного лайков или комментов – это не гарант того, что по нему нет трафика или подписок или что показатели будут дорогие
- Если активностей много, вероятно, трафик и подписки будут супер дешевые относительно других размещений
Все гипотезы записывал в табличку и вел по ним краткую инфу – получилось или не получилось
Под конец работы вел размещение только поста с розыгрышем мини ПК (по просьбе клиента). По нему трафик был очень дорогой (дороже 100 руб за переход), но, тем не менее, прирост в группу шёл мощный засчет отложенного спроса и репостов друзьям-знакомым от тех, кто пост в группе увидел.
Сообщества для размещения
Сообщества отбирал следующим образом
В начале было не очень понятно, кому пригодятся мини ПК и на какие паблики подписаны люди. Первоначальное предположение было в том, что они подписаны на паблики, посвященные компьютерам, софту, играм и т.п.
Я собрал группы через парсер, отсортировал те, где публикуются сообщества, есть вовлеченность под постами и посты адекватные. Затем отсеял те, которые недоступны для посевов через маркет-платформу. Средняя стоимость за клик вышла в районе 20 руб.
Результаты такое размещение не принесло, зато получилось собрать тех, кто проявил активность под рекламными постами и посмотреть «а что ещё интересно этим людям в ВК?»
Благодаря первому тестовому посеву удалось выяснить, что основные интересы людей, которым интересны мини ПК лежат в этих темах:
– Строительство, ремонт, лайфхаки
– Авто, автолюбители, автоюмор
То есть для размещений нужны не тематические паблики по компам, а развелкательные.
После смены вектора публикаций получились такие результаты:
Из 223 размещений:
– у 22-ух стоимость клика вышла дешевле 10 руб
– у 58 размещений стоимость клика от 10 до 20 рублей
– у 53 размещений стоимость клика от 20 до 40 рублей
– у 89 размещений стоимость клика 40+ рублей
Общие результаты
Расход: 69 931 ₽
Охват подписчиков: 1 372 688 человек
Средняя стоимость 1000 показов CPM: 50,94 ₽
Переходы: 3 093 шт
Средняя стоимость перехода CPC: 22,61 ₽
Подписчиков: +335 (по рекламному кабинету)
Средняя стоимость подписчика CPF: 208,75 ₽
Фактически с 0 в группу пришло более 1 тыс человек благодаря размещениям через посевы и проведению розыгрыша
- Прокачать с нуля сообщество по продукту с не самым большим спросом – возможно. Важно объяснить его ценность конечному пользователю. Мини ПК – такой же ПК, только компактнее и чаще дешевле чем новые ПК
- С маркет-платформы ВК трафик может быть на уровне или даже дешевле, чем с таргета ВК
- Без тестов никуда не деться. Важно проводить анализ размещений и делать выводы, новые гипотезы на основе полученных результатов
Когда делал аналитику по сообществам перед размещениями, заметил, что чаще всего там делают посевы:
– бизнесы с продажей товаров (без разницы через ВК, сайт или маркетплейсы)
– образовательные проекты (курсы, тренинги и прочее)
– услуги по ограниченному гео с широким спросом (массаж, маникюр, фитнес и т.д. и т.п.)
Самые распространенные пути пользователя после перехода по ссылке из посева:
- На сайт
- На сообщения сообщества
- На мини-лендинг (подписную страницу) в сообществе, где человек попадал в бота в сообщениях сообщества
- Товар или страница бренда на маркетплейсе
Если вас заинтересовали посевы как дополнительный источник привлечения клиентов на ваши товары или услуги, у меня для вас есть предложение
Что я предлагаю:
Бесплатный аудит вашего рекламного кабинета или план по продвижению, если вы стартуете с нуля. Обычно стоимость такой услуги у меня – 7 000 рублей, но сейчас делаю для вас специальное предложение.
Я не обещаю золотые горы или мгновенный результат с первых дней рекламы, как это делают некоторые недобросовестные специалисты. Но я обещаю сделать лучшее из возможных вариантов в вашей нише, для вашего продукта с максимальным попаданием в вашу экономику. Либо честно скажу, что это невозможно в вашем случае и порекомендую изучить другие варианты.
Для того чтобы записаться на аудит или начать продвижение вашего бизнеса со мной, напишите мне:
ВК: https://vk.me/thealexpm
Telegram: https://t.me/thealexpm