Как стабильно делать 1.500.000+ рублей на продаже консалтинга и инфопродуктов, делегируя 80 процентов бизнес-процессов 

Во время встречи мы выяснили о необходимости:

1. Выстроить систему привлечения новых людей на инфопродукты, с полностью автоматизированными и прозрачными бизнес-процессами.
2. Выйти на оборот в 1.500.000-2.000.000 рублей в течение 2-3 месяцев, с планом последующего масштабирования на 3-5 миллионов рублей в месяц.
3. Оцифровать все бизнес-процессы и построить системный бизнес, который будет ежемесячно расти и генереть кэш, даже пока мы спим.
4. Создание и продвижение офлайн-мероприятий, направленных на рост в медийности.

Я твердо убежден, что связка: эксперт + команда твердых спецов, которая берет на себя всю рутину по запуску, позволяет достичь результата, когда система работает как 1-2-3 при минимальных вложениях времени эксперта.

Ты тратишь время только на реализацию продукта, продажи и съемка контента, не выгорая от постоянной лидогенерации и не думая о том, чем заниматься завтра. Трафик, команда, система и идеи по продвижению твоего ЛБ – на мне.

Как мы в течение 2-3 месяцев выстроим прозрачную бизнес-систему, приносящую 1-2М рублей ежемесячно, с планом последующего масштабирования на 3-5М рублей в месяц

Что нужно для достижения нашей цели:

1. Упаковка бренда и разработка позиционирования

На первом этапе мы работаем над твоим брендом - суть, ценности, преимущества, атрибуты.

Полностью проработав суть, создав и вычленив все смыслы, упаковываем твой бренд (т.е. соц сети). Когда это ядро будет проработано, сильно проще станет жить, выстраивать контент-маркетинг, создавать продукты и т.д.

2. Исследование рынка и конкурентной среды

Мы проводим глубинное исследование — изучаем ключевых конкурентов, их поведение на рынке, находим и грамотно крадем и адаптируем идеи/смыслы под себя.

Все структурируем в икс майнд по 20-30 логических цепочек с анализом продуктов конкурентов, их офферами, сайтами, слабыми и сильными местами.

Ниже представлена структура, по которой проходит анализ конкурентов:

3. Проведение исследования целевой аудитории

Мы не придумываем гипотезы из головы, а идем прямо к потребителю и проводим проблемные интервью и узнаем, какие у него потребности, проблемы, желания и за что он бы с удовольствием отдал свои деньги.

Результат одного проблемного интервью можешь посмотреть ниже:

Здесь суперважно глубинно погрузиться в голову наших клиентов: как и почему они покупают? в чем их истинные желания? кого смотрят/читают? чьему мнению доверяют?

Это нам поможет легко находить этих людей и привлекать дешевле средней стоимости по рынку.

На основе проблемных интервью формируем единую карту смыслов, в которой прописываем все маркетинг смыслы, которые надо донести до аудитории, чтобы довести ее до состояния, когда она готова отдать нам деньги и ждет любой шанс купить наш продукт

Проведя, достаточно большой аналитический этап, мы формируем основной продукт/докручиваем и усиляем текущий и оффер к нему, чтобы они были максимально релевантны аудитории

Это позволяет снизить к минимуму риски при запуске

Пример упаковки основного оффера можешь, посмотреть ниже:

На выходе мы получаем готовый маркетинг-фундамент и уверенность, что наш продукт нужен аудитории, продажи будут и трафик не пройдет мимо воронки.

4. Построение пути клиента

Это не просто три слова, а целое искусство 😈

Мы сохраняем фундаментальные законы маркетинга и при помощи креатива и контент-маркетинга вовлекаем аудиторию на всех этапах воронки продаж, что позволяет достичь доходимости до конца воронки около 30 процентов

Основа таких высоких конверсий — качественный копирайтинг.

Текста мы пишем, основываясь на методиках западных гуру маркетинга.

Мы разрабатываем цепочку сценариев продающего текста для последующей сборки их в боте. Все тексты уже будут включать себя потребности целевой аудитории, триггеры, демонстрацию уникального торгового предложения, раскрытия личности и экспертности спикера воронки

После этого, у человека не останется вопросов: «а почему именно вы и точно ли вам стоит доверять?» и многие возражения отпадут до момента касания отдела продаж с аудиторией

Примеры наших статей:

http://vktennispropsychology.online/

https://rio-bis.ru/part1

https://teletype.in/@vitek1508/dolina_smerti_frilansera

По мимо качественного копирайтинга мы делаем упор на визуальный аспект воронки. Наши дизайнеры постоянно делают визуальную упаковку воронок

Примеры оформления банеров для чат-бота:

Наш технический специалист полностью автоматизирует воронку продаж через чат-бота. Чат-бот собирается на сервисе salebot

Пример готового бота ниже:

На выходе мы получаем автоматическую систему продаж, которая без участия эксперта делает продажи пока мы спим, остается только заливать ее трафиком и масштабировать объемы.

5. Трафик

После создания системы продаж, надо залить в него трафик. Тут в игру вступают наши трафогоны — закупщик рекламы в тг/инст, таргетолог ФБ (в случае если будем выходить на рынки СНГ), сценарист рилсов для органического трафика.

Тестовая рекламная компания

Прежде чем откручивать в рекламе большие суммы, мы предварительно делаем несколько закупов на разные сегменты аудитории и с разной подачей.

В таком случае мы быстро находим рабочие связки и масштабируемая до нужных объемов и результатов. Также после тестовой рекламной кампании мы поймем среднюю стоимость нашего лида и как ее можно понизить.

Основная рекламная компания

После тестового запуска рекламной компании у нас есть рабочие связки, которые можно спокойно масштабировать, не опасаясь слива бюджета.

После нахождения рабочих связок мы не останавливаемся и постоянно тестируем новые гипотезы, это позволяет не доводить до "выгорания" рекламных компаний. Это позволяет нам получать качественную целевую аудиторию.

Мы ведем максимально прозрачную работу. У нас есть таблица, где можно посмотреть все метрики, стоимость, окупаемость каждого запуска рекламной компании

Также у нас политика долгосрочного взаимодействия и выстраивание бизнес-систем. Для этого мы с самого начала работы вводим маркетинг фонд.

Обычно мы реинвестируем в него 10-15 процентов от чистой выручки.

Вариативность каналов трафика

Преимущество автоматизированной системы продаж в том, что она не привязана, к какому либо каналу трафика. Она может работать на любой площадке — телеграмм/инстаграмм/вконтакте/ватсапп и так далее

Мы подходим максимально гибко и работаем практически со всеми каналами трафика, что позволяет встраивать автоворонку в любую платформу

Перечень каналов трафика, с которыми мы работаем приведен ниже:

• таргетированная реклама FB
• контекстная реклама
• ADS в телеграмме
• рассылки и инвайтинг в телеграмме
• закупы рекламы в телеграмме/инстаграмме/вконтакте
• органический трафик с рилсов, ютуба, тик-тока
• работа с текущей базой(LTV)

Мы не просто приводим лидов, а выстраиваем трафик-машину, которая позволяет стабильно, прозрачно и предсказуемо привлекать трафик. Когда надо даем отмашку трафогону — трафик есть, когда не надо — трафика нет

6. Командообразование и выстраивание системы

ИнфоБИЗНЕС в первую очередь — бизнес. На каждом проекте мы выстраиваем систему и команду, даже если проект не в долгосрочном сотрудничестве.

Просто приведу скриншоты, как у нас выстроены рабочие процессы на проектах:

Для команды у нас есть база проверенных подрядчиков, которые готовы включится в любой момент в проект.

Над твоим проектом будут работать:

1. Продюсер. Отвечает за систему, продвижение, маркетинг, смыслы.
2. Маркетолог. Отвечает за смыслы, продуктовую линейку, воронку продаж.
3. Контент-мейкер/сценарист. Отвечает за сторис/монтаж и органическое продвижение через рилсы.
4. Закупщик рекламы. Отвечает за привлечение целевой платежеспособной аудитории в блог.

Финансовый план и декомпозиция для запуска

Более подробно можешь ознакомиться тут:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1O-xFs_khYgRA4VZRBX88wgbdp9NwBwOYGwRQyPag-qg/edit?usp=sharing

Такой комплексный подход позволяет получать вот такие результаты:

Сколько стоит создание бизнес-системы по продаже консалтинга/инфопродуктов на 1.5-2М рублей с окупаемостью 740% и потенциалом ежемесячной прибыли 5М+ рублей

ПРОДЮСИРОВАНИЕ ПОД КЛЮЧ ПО ГОТОВОЙ МОДЕЛИ

• Распаковка смыслов продукта, упаковка торгового предложения
• Готовый маркетинг фундамент воронки
• Контент-стратегия в инстаграмм, телеграмм
• Стратегия продвижения блога
• Настройка и интеграция всех необходимых сервисов
• Внедрение трафик-системы в телеграм и инстаграм со средней ценой 50-100 рублей
• Оцифровка всех бизнес-процессов и выстраивание единой системы
• Внедрение единого рабочего пространства в notion
• Первичный найм и командообразование внутри проекта
• Организация и проведение офлайн-мероприятий

Стоимость: 100.000₽ + 50% чистой прибыли каждый месяц
10-15 процентов чистой выручки реинвестируется назад в проект(в маркетинг фонд), а остатки прибыли от продаж делим между собой.

Для получения выручки в 1.5-2М рублей необходимый рекламный бюджет в размере 100.000 рублей, далее мы берем средства из маркетинг фонда и увеличиваем объемы. Рекламный бюджет нам перечислять не нужно, каждая реклама оплачивается прозрачно и мы скидываем чеки.

В итоге ты получаешь готовый бизнес с окупаемостью 740%+, где понимаешь все цифры и конверсии, знаешь что продажи будут и получаешь выручку в размере 1.5-2М рублей, тратя на это не больше 10 часов в неделю

Нам интересно работать только в долгосрок и нам интересна дистанция 6-12 месяцев, ведь так вместе мы заработаем больше

Я в свою очередь на дистанции в несколько месяцев внедряю:

1. Сквозную аналитику и отслеживаю каждую метрику в проекте, которая влияет на нашу ежемесячную прибыль
2. Активно масштабирую количество входящего трафика в воронку
3. Регулярно повышаю качество контента и маркетинга внутри воронки на основе собираемой статистики, что позволит нам повысить ежемесячную прибыль