Как поставить продажи курса по программированию на конвейер и в течение 2-3 месяцев выстроить  бизнес-систему, приносящую 3-5М руб/мес

Еще раз привет, Сергей. Над данным медиапланом моя команда работала более 5 часов и мы точно знаем, что тебе предложить.

Удели данной статье 15-20 минут. Она сформирует полное понимание работы со мной и сэкономит несколько часов нашего времени

Речь пойдет про создание системы под твои личным брендом: как мы выстроим прозрачный и системный бизнес по продаже консалтинга/инфопродуктов, приносящий 10.000.000 рублей ежемесячно

Так, используя конвертор и автоворонку, мы прогреем новую аудиторию за 2-3 дня и доведем их до покупки стартер-продукта, используя в качестве источника трафика органический трафик с рилсов, ютуба и тик-тока, платных рекламных интеграций в блогах экспертов, со средней ценой целевого подписчика 40-70 руб

Во время встречи мы выяснили о необходимости:

1. Выстроить систему привлечения новых людей на инфопродукты, с полностью автоматизированными и прозрачными бизнес-процессами
2. Выйти на оборот в 3.000.000-5.000.000 рублей в течении 2-3 месяцев, с планом последующего масштабирования на 7-10 миллионов рублей в месяц
3. Оцифровать все бизнес-процессы и построить системный бизнес, который будет ежемесячно расти и генереть кэш, даже пока мы спим.

Я твердо убежден, что связка: эксперт + команда твердых спецов, которая берет на себя всю рутину по запуску, позволяет достичь результата, когда система работает как 1-2-3 при минимальных вложениях времени эксперта.

Ты тратишь время только на реализацию продукта, продажи и съемка контента, не выгорая от постоянной лидогенерации и не думая о том, где завтра взять деньги. Трафик, команда, система и идеи по продвижению твоего ЛБ – на мне.

Как мы в течение 2-3 месяцев выстроим прозрачную бизнес-систему, приносящую 3-5М рублей ежемесячно, с планом последующего масштабирования на 10М рублей в месяц

Что нужно для достижения нашей цели:

1. Исследование рынка и конкурентной среды

Мы анализируем рынок, не как большинство “специалистов”, а проводим глубинное исследование — изучаем ключевых конкурентов, их поведение на рынке, смотрим на объем рынка и уровень его изощренности по отношению к маркетингу.

Весь аналитический этап структурируем в программе икс майнд по 20-30 логических цепочек с анализом продуктов конкурентов, их офферами, сайтами и слабыми местами

Ниже представлена структура, по которой проходит анализ конкурентов:

2. Проведение исследования целевой аудитории

Делать запуск без глубинного исследования целевой аудитории — самоубийство.

Мы не придумываем гипотезы из головы, а идем прямо к потребителю и проводим проблемные интервью и спрашиваем какие у него потребности, проблемы, желания и за что он бы с удовольствием отдал свои деньги

Результат одного проблемного интервью можешь посмотреть ниже:

На основе проблемных интервью формируем единую карту смыслов, в которой прописываем все маркетинг смыслы, которые надо донести до аудитории, чтобы довести ее до состояния, когда она готова отдать нам деньги и ждет любой шанс купить наш продукт

Результат готовой карты смыслов можешь посмотреть ниже:

Проведя, достаточно большой аналитический этап, мы формируем основной продукт/докручиваем и усиляем текущий и оффер к нему, чтобы они были максимально релевантны аудитории

Это позволяет снизить к минимуму риски при запуске

Пример упаковки основного оффера можешь, посмотреть ниже:

На выходе мы получаем готовый маркетинг-фундамент и уверенность, что наш продукт нужен аудитории, продажи будут и трафик не пройдет мимо воронки

3. Построение пути клиента

Это не просто три слова, а целое искусство 😈

Мы сохраняем фундаментальные законы маркетинга и при помощи креатива и контент-маркетинга вовлекаем аудиторию на всех этапах воронки продаж, что позволяет достичь доходимости до конца воронки около 30 процентов

Основа таких высоких конверсий — качественный копирайтинг.

Текста мы пишем, основываясь на методиках западных гуру маркетинга.

Мы разрабатываем цепочку сценариев продающего текста для последующей сборки их в боте. Все тексты уже будут включать себя потребности целевой аудитории, триггеры, демонстрацию уникального торгового предложения, раскрытия личности и экспертности спикера воронки

После этого, у человека не останется вопросов: «а почему именно вы и точно ли вам стоит доверять?» и многие возражения отпадут до момента касания отдела продаж с аудиторией

Примеры наших статей:

http://vktennispropsychology.online/

https://rio-bis.ru/part1

https://teletype.in/@vitek1508/dolina_smerti_frilansera

По мимо качественного копирайтинга мы делаем упор на визуальный аспект воронки. Наши дизайнеры постоянно делают визуальную упаковку воронок

Примеры оформления банеров для чат-бота:

Наш технический специалист полностью автоматизирует воронку продаж через чат-бота. Чат-бот собирается на сервисе salebot

Пример готового бота ниже:

На выходе мы получаем автоматическую систему продаж, которая без участия эксперта делает продажи пока мы спим, остается только заливать ее трафиком и масштабировать объемы

p.s: прям ссылки на воронки дать не можем, также из-за nda, но в формате живого созвона в zoom можем показать скелеты воронок в miro

4. Лидогенерация

После создания системы продаж, надо залить в него трафик. Тут в игру вступают наши трафогоны — закупщик рекламы, специалист по контекстной рекламе и специалист по трафику FB(в случае если будем выходить на рынки СНГ), сценарист рилсов для органического трафика.

Тестовая рекламная компания

Мы дорожим деньгами нашего эксперта и прежде чем откручивать в рекламе большие суммы мы предварительно создаем 10-15 креативов на разные сегменты аудитории и тестируем каждый на малые суммы

В таком случае мы быстро находим рабочие связки и масштабируемая до нужных объемов и результатов. Также после тестовой рекламной кампании мы поймем среднюю стоимость нашего лида, как ее можно понизить

Обычно на тестовый запуск мы выделяем 10% от всего рекламного бюджета

Основная рекламная компания

После тестового запуска рекламной компании у нас есть рабочие связки, которые можно спокойно масштабировать, не опасаясь слива бюджета

НО! Мы не оставляем одни связки в рекламной компанию работать и больше ничего не делать. В таких случаях, через 2-3 недели связка "выгорает" и перестает работать, так как потребители привыкли к действующим креативам и не реагируют на них, образовывая баннерную слепоту

У нас другой подход — после нахождения рабочих связок мы не останавливаемся и постоянно тестируем новые креативы и гипотезы, это позволяет не доводить до "выгорания" рекламных компаний

Это позволяет нам получать высококачественных и дешевых лидов, средней стоимостью ~40-70 рублей. Что на 30-70 процентов дешевле среднего по рынку(в зависимости от ниши)

Мы ведем максимально прозрачную работу. У нас есть таблица, где можно посмотреть все метрики, стоимость, окупаемость каждого запуска рекламной компании

Также у нас политика долгосрочного взаимодействия и выстраивание бизнес-систем. Для этого мы с самого начала работы вводим маркетинг фонд.

Обычно мы реинвестируем в него 10-15 процентов от чистой прибыли.

Вариативность каналов трафика

Преимущество автоматизированной системы продаж в том, что она не привязана, к какому либо каналу трафика. Она может работать на любой площадке — телеграмм/инстаграмм/вконтакте/ватсапп и так далее

Мы подходим максимально гибко и работаем практически со всеми каналами трафика, что позволяет встраивать автоворонку в любую платформу

Перечень каналов трафика, с которыми мы работаем приведен ниже:

• таргетированная реклама FB
• таргетированная реклама VK
• работа с чужими базами
• контекстная реклама
• ADS в телеграмме
• рассылки и инвайтинг в телеграмме
• закупы рекламы в телеграмме/инстаграмме/вконтакте
• органический трафик с рилсов, ютуба, тик-тока
• автообзвоны и холодные звонки
• работа с текущей базой(LTV)

Мы не просто приводим лидов, а выстраиваем трафик-машину, которая позволяет стабильно, прозрачно и предсказуемо привлекать трафик. Когда надо даем отмашку трафогону — трафик есть, когда не надо — трафика нет

5. Командообразование и выстраивание системы

ИнфоБИЗНЕС в первую очередь — бизнес. На каждом проекте мы выстраиваем систему и команду, даже если проект не в долгосрочном сотрудничестве

Система — это наше кредо

Просто приведу скриншоты, как у нас выстроены рабочие процессы на проектах:

Для команды у нас есть база проверенных подрядчиков, которые готовы включится в любой момент в проект + на аутсорсе есть hr-специалист, в случае если надо будет заняться первичным наймом

p.s: отдел продаж обычно привлекает на аутсорсе

Такой подход позволяет нашим проектам расти стабильно от месяца к месяцу и приносить кэш пока мы спим, едим или уделяем время семье

Финансовый план и декомпозиция для запуска

Более подробно можешь ознакомиться тут:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iEksG-Y0qyFNiy5RGdh1yXKWMtC5_Jz-AZ5uq4cbiYI/edit?usp=sharing

Сколько стоит поставить на конвейер продажи курса по программированию на 3-5M рублей с окупаемостью 890% и потенциалом ежемесячной прибыли 10М+ рублей

ВОРОНКА ПОД КЛЮЧ ПО ГОТОВОЙ МОДЕЛИ

• Фундаментальный анализ аудитории, рынка
• Распаковка смыслов продукта, упаковка торгового предложения
• Готовый маркетинг фундамент воронки
• Контент-стратегия в инстаграмм, телеграмм и ютуб
• Стратегия продвижения блога
• Настройка и интеграция всех необходимых сервисов
• Внедрение трафик-системы в телеграм и инстаграм со средней ценой 40-70 рублей
• Воронка для продаж флагмана всем участникам стартер-продукта
• Стратегическое планирование проекта на месяц, квартал, год
• Оцифровка всех бизнес-процессов и выстраивание единой системы
• Внедрение единого рабочего пространства в notion
• Первичный найм и командообразование внутри проекта
• Регулярный менеджмент и координация команды
• Разработка регламентов под каждый этап бизнес-процессов
• Ведение финансового сметы движения денежных средств и отчет pnl

В итоге мы имеем бизнес-систему, которая на основе опыта моих прошлых проектов даёт ориентировочную окупаемость около ROMI 890%+

Стоимость: 150.000₽ + 50% чистой прибыли каждый месяц
10-15 процентов чистой выручки реинвестируется назад в проект(в маркетинг фонд), а остатки прибыли от продаж делим между собой.

Для получения выручки в 3-5М рублей необходимый рекламный бюджет в размере 100.000 рублей, далее мы берем средства их маркетинг фонда и увеличиваем объемы. Рекламный бюджет нам перечислять не нужно, каждая реклама оплачивается прозрачно и мы скидываем чеки.

С твоей стороны нужно только обучать людей, заниматься продуктом и создавать контент по готовому тз. С моей стороны вся операционная работа - контент, трафик и система

В итоге ты получаешь готовый бизнес с окупаемостью 890%, где понимаешь все цифры и конверсии, знаешь что продажи будут и получаешь выручку в размере 3-5М рублей, тратя на это не больше 15 часов в неделю

Нам интересно работать только в долгосрок и нам интересна дистанция 6-12 месяцев, ведь так вместе мы заработаем больше

Я в свою очередь на дистанции в несколько месяцев внедряю:

1. Сквозную аналитику и отслеживаю каждую метрику в проекте, которая влияет на нашу ежемесячную прибыль
2. Активно масштабирую количество входящего трафика в воронку
3. Регулярно повышаю качество контента и маркетинга внутри воронки на основе собираемой статистики, что позволит нам повысить ежемесячную прибыль

Спасибо за прочтение, до встречи на созвоне!