Воронка продаж: руководство для начинающих

Идеальная воронка выглядит так

Но порой бывает - так

Ладно, шутки в сторону, давайте действительно разберемся, как вы можете достичь роста в 10 раз уже к концу этой статьи.

У меня есть печенька, я подхожу к 10 людям, из 10 людей купил 1 человек

Если я хочу зарабатывать в х10 больше, мне нужно подойти не к 10 людям, а к 100

Вырасти в 5-10-100 (сколько угодно) раз можно за счет воронки продаж.

Воронка продаж позволяет найти идеальное действие, которое позволит зарабатывать столько, сколько вы хотите.

Формула подсчета КОНВЕРСИИ В ЗАЯВКУ

Из 20 человек, оставивших заявку, купили только 10 человек.

Нужно проанализировать и понять, почему другие 10 человек не купили.

На этом этапе нужно отслеживать конверсию в продажу для того, чтобы ее увеличивать. Увеличивая конверсию на этом этапе, вы увеличиваете свою прибыль

Формула подсчета КОНВЕРСИИ В ПРОДАЖУ

Воронку продаж нужно считать ежедневно по каждому
каналу продаж отдельно.

Количество этапов воронки продаж может быть разным:
заявка – продажа или заявка – созвониться с клиентом –
отправить коммерческое предложение – встреча – осмотр
объекта – подписание договора – продажа

Например, для пиццерии воронка продаж в простейшем её представлении может выглядеть так

Чем больше этапов воронки, тем проще отслеживать какой
этап нужно доработать, чтобы конверсия и прибыль была
выше.

Если цель по прибыли достигается, значит, нужно увеличивать 1-й этап воронки "Количество посетителей сайта". Если с посетителями все ок, но, скажем, мы не получаем контакт, значит, необходимо обратить внимание на лид-магнит. Надеюсь, принцип понятен.

Воронка продаж поможет проанализировать и найти канал,
в котором больше всего денег, в котором больше всего
лидов, где больше всего продаж, где дешевле всего заявки,
где работа проходит эффективнее всего.

Я знаю предпринимателей, которые хвалятся, что у них есть 100500 каналов трафика. Однако они понятия не имеют, с какого канала они получают наиболее эффективные результаты, а какой канал трафика, напротив, работает в убыток.

Тема воронок продаж, одна из моих любимых.

Кстати, мы подробно ее разбираем на 2-м уроке практикума.

📣 Практикум будет запущен, как только мы достигнем отметки в 5000 подписчиков на моём Telegram-канале.

👉 Подписаться на мои соцсети:

🔹INSTAGRAM

🔹TELEGRAM

📚 Если вы заинтересовались, рекомендую ознакомиться с моей новейшей статьей про триггеры. Уверен, она не оставит вас равнодушными!