РАЗБОР «ВЕЧНОЙ ВОРОНКИ» ЧИНГИЗА ШАРИПОВА 

Запускаю рубрику, где буду разбирать подходы онлайн-школ, инфлюенсеров, блогеров.

Справка о блогере 20 лет, родом из Казахстана. Молодой парень с сильной энергетикой. Помогает родителям, хороший lifу-style. Не бросается деньгами и не колотит дешевые понты.

Ссылка на его запрещенку | chinоesh

Естественно каждый шаг по-своему сложный и уникальный. Но мы разберем глобальный подход. 
Чтобы получать результаты уже выше рынка не придумывайте что-то уникальное в плане воронки, с такой базовой связки вы сможете сразу начать.
Именно по такой на связке и работает 99% всех блогеров.

Здесь важно не то как будет выглядеть ваша воронка, а то каким образом будет выглядеть каждый ваш шаг.

Но отличительной особенностью именно в этом проекте для меня стала "вечная воронка", где на постоянной основе идет залив новой аудитории и ежедневных продаж.

На высоком объеме такое встречается редко, и здесь думаю у Чингиза все получается отлично. Здесь выстраивается вся рабочая бизнес модель именно от постоянных платежей и продаж.

Ведь вы четко понимаете математику за короткий промежуток времени:

1. Стоимость лида
2. Стоимость продажи На запусках же математику для меня просчитать сложно и иногда она не совпадает с реальностью, потому что ожидания и расчеты строятся от предыдущих запусков.

С воронкой разобрались, идем дальше.

Контент

Понравилось то, каким образом идет разнообразие продающего контента, много социального доказательства, life контента и рубрик продающего контента.

Согласен с Павлом Гительманом, что контент напрямую влияет на все показатели в бизнесе. В этом проекте как раз все строится вокруг контента.

Ценность контента определяется тем, сколько пользы получает человек за 1 секунду.
Не думаю, что кто-то вчитывается в статьи или долгие материалы, максимум листают и мозг цепляет ключевые моменты и бегут дальше.

Восприятие контента поменялось и поэтому старайтесь дать максимум пользы за короткий промежуток времени.

Время — деньги. И кто за короткий промежуток времени даст больше пользы, тот получит больше денег от аудитории.

Давайте разберем контент Чингиза по рубрикам.

В том числе подобный отлично отрабатывает на свою аудиторию, разбавляет экспертный контент и к этому по виральности набирает аудиторию.

Это бесконечный приток нового контента и новых эмоций у подписчиков. При этом вы не получите зеркальный ролик один, ведь вы его адаптируете под свою реальность.

ПОВТОРЯЙТЕ ТРЕНДЫ И НЕ ПЕРЕЖИВАЙТЕ

ДЕНЬГИ

Когда видишь большие пачки денег мозг все равно дает на это реакцию положительную или отрицательную.
Но нам важно — чтобы контент не оставлял равнодушным.

Как например Косенко с фейковыми деньгами.

Как бы вы к этому не относились, но должны признать, что посыл с таким количеством денег пробивает баннерную слепоту.

И здесь выбирайте для себя этичность или деньги.

Пусть для кого-то это будет не "тру", но родители будут в хорошем доме и в холодильники будет еда. А об этичность маркетинговых приемов буду думать не сидя в жигулях. 

Как совет - выбивайтесь из привычного. Если будете серым и бояться кого-то обидеть, не думаю, что сможете набрать много аудитории.

Кейсы — это один самых конвертирующих единиц контента.

Что вижу в кейсах интересного:

• Берет разные портреты целевой аудитории.
• Триггеры в кейсах: увеличивал капитал после месяца работы (перспективы)
  Помогаю родителям (реализация) Пробовал другие сферы и не получилось (убирает конкурирующие сферы)
  Большие суммы (отложенная ценность) Кураторы поддерживают (ценность продукта) После курса стал зарабатывать больше (вложение в будущее)
• Показывает, что близок к аудитории, поэтому сидят вместе.
• Скорость подачи контента. Быстро и не нудно.
• Делает трейлер к кейсу. Даже если человек не досмотрит рилс, суть и посыл он поймет.

Чтобы получать сильные кейсы нужно иметь две составляющих:

• Сделать качественный продукт. Передать ценности больше, чем клиент заплатил.
• Давать "плюшки" за отзыв. Без мотивации думаю вряд ли на дистанции будет много желающих записывать отзывы.

Говорящая голова 

Еще один базовый формат. Который есть у 99% блогеров.

Что важного использует в этом формате:

• Нет сложных элементов для восприятия информации Нет нудных глубоких тем которые понимают только 5% от всей аудитории, здесь только быстрый и простой посыл. 
• Эмоциональность
  Заставляет зацепиться вниманием и передает энергию автора.
• Показывает атрибуты  Один из факторов принятия решения это ваши атрибуты.
  Возможно не ключевой, но вам нужно показывать, то чем вы обладаете.
  В первые услышал об этом от Артема Дюкарева, полностью с ним согласен.
  Атрибутами, в том числе служат кейсы, ученики, продукты и другие элементы, которые могут стать решающим звеном в принятии решения о покупке.

Пока пишу этот разбор пришла интересная мысль. Обратил внимания, что у Чингиза много хейтеров и в основном это связано с его молодость.
Мысль следующая, что если контент никого не раздражает, то он не наберет популярности. 
Вот должны быть единицы контента, которые должны цеплять, кто-то должен почувствовать себя оскорбленным или угнетенным.
Язвительная эмоция самая глубокая, которая проходит сквозь нас. 
Есть повод для размышлений, будем тестировать 

Life-style

Этот контент в первую очередь служит для того, чтобы погружать в контекст своей жизни.

В этом формате основное что можно донести:

• Свой путь 
• Замотивировать результатами 
• Показывать атрибуты
• Показывать свой быт (если читают фрэшмены, то "показывать свой vibe") и каким образом устроена твоя жизнь 

Покупают в большинстве случаев, не твою экспертность, а твой образ жизни. 

Обязательно погружайте в контекст, таким образом человек отождествляет вас с собой. Пропитывается вашими целями, вашим образом жизни. Какой смысл покупать у людей, чьи убеждения вы не разделяете.

Обязательно сделайте так, чтобы подписчики понимали вашу цель и досконально знали ваш путь.

Продажи 

Все продажи происходят в большинстве случаев с What's UP или в DM.

Считаю продажи менеджеров более конверсионной моделью, чем с продажи сайта. НО это работает именно на высоких чеках, до 30.000 думаю стоит строить сайты или платежные методы, где самое низкое количество кликов до оплаты.
В проектах с низким чеком - простой способ оплаты и легкое донесение смыслов.

Честно не представляю, как можно на высоких объемах продавать дорогие продукты через сайт. В любом случае человеческое общение на высоких продуктах, думаю заменить нельзя.

Как например Гребенюк продает НСП, при всей видимой лояльности аудитории и подтверждения результатов работы. Также именно с помощью менеджеров/

С помощью как раз продажи менеджеров

• Сможете увеличить средний чек
• Сократить время на принятие решения 
• Увеличить конверсию в продажу 

Вот мы и разобрали с вами "бесконечную воронку" Думаю для большинства сфер такой формат подойдет. И считаю такую активную продажу перспективную со всех сторон, которая подойдет большинству блогеров и проектов.

Советую почитать:

ГОД РАБОТЫ. СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ. 7 МИЛЛИОНОВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10