Алгоритм проведения презентации
Здесь я адаптировал КПшку Дена и поделил ее на 3 части:
Принцип работы
Вот так это обычно выглядит у меня - https://teletype.in/@niktsaryov/vGFYUJs6v_N
После квалификации лида, я меняю первые 2 картинки на нишу комерса, чтобы показать все на примере его ниши.
4 главных момента, которые нужно донести и как это делаю я:
1) Карты пиздецки недооцененный инструмент, с ним мало кто работает и без вложений в рекламу можно выносить оттуда очень много трафика.
Это ему доказывают первые 2 картинки как раз и то что быть в топе с упакованной карточкой это очень хорошо.
*отбиваем вопрос, что здесь нечего ловить в плане объемов.
2) Чем отличается накрутка отзывов и наша работа.
Тут нужно рассказать, что ранжирование в выдаче не зависит от количества отзывов и рейтинга, что также доказывают первые 2 картинки, а зависит от активности внутри карточки.
Активности - как раз означают то, что в его карточках смотрят отзывы, фото, переходят на сайт и в соцсети, звонят, строят маршруты, приходят к нему на точку и в итоге покупают.
Следовательно, накрутка в тупую ему ничем не поможет. Так при этом еще высок риск бана карточек, а мы как раз даем гарантию, что бана не будет.
*отбиваем вопрос, что он не сможет сделать этого и в этом нет смысла.
Просто говорю, что мы пишем отзывы, который отрабатывают какие-либо страхи, возражения или критерии выбора потенциального потребителя. Не:
В таких отзывов нет никакой ценности для того, кто их читает.
А даю пример отработки какого-либо страха или возражения на примере ниши комерса.
Тут же говорю, что чем больше таких отзывов будет, тем выше шанс попадания в тех людей, которым это было важно и тем больше его будут выбирать на фоне конкурентов.
*отбиваем вопрос, почему и за счет чего эти отзывы работают.
4) Ведем карточки и освобождаем время комерса.
Показываю, что алгоритмы сами могут закрыть организацию по ошибке и удалить контент в карточке. И если вовремя не заметить, то все ваши старания до идут коту под хвост ебать.
Там у меня скрин из раздела "Изменения" в Яндекс.Картах, реальный случай как бы))
И подытоживаем тем, что берем работу под ключ, а комерсу остается ток получать PDF-отчетность и иногда поглядывать в телегу по желанию, чтобы узнать как дела идут.
*напрочь отбиваем вопрос, зачем ему мы на постоянке, ведь адекватный комерс следить за этим точно не будет, а не компетентного чела садить за это тож такая себе идея.
После этого шанс получить вопросы на презентации тарифной сетки по типу:
- А че я сам не могу все это сделать?
- А че мне просто у какого-нибудь фрилансера отзывы не заказать?
- А че вы будете делать после первого месяца, отзывы чтоль ток публиковать за те же деньги?
- и все в таком духе
Близятся к полному нулю, что сильно упрощает жизнь на этапе тарифной сетки)
Кейсы
Вот так это обычно выглядит у меня - https://teletype.in/@niktsaryov/9J9Ri4GNepR
Здесь я какие-то Деновские кейсы убрал и добавил пару своих.
Суть, что я сначала пробегаюсь по первому кейсы, говорю, что мы на постоянке получаем столько-то целевых действий и иногда конвертирую это в бабки для комерса.
Например, говорю, вот получаем 40 звонков, из них спокойно записывается на игру в пейнтбол ну минимум 10-15, доходят до игры даже пусть 5-7 команд.
Средний чек у тебя 8-10к, вот и прикидывай скок ты можешь только с одних звонков с 1 из 3 карт денег забирать.
Дальше просто все кейсы идут по нарастающей, этим я показываю, что чем дольше работаем, тем лучше.
В конце говорю, что это работает у всех во всех городах и у тебя точно также сработает.