June 22, 2021

План - модель

Организация на продвижение = создание инвестиционно- управляющей компании полностью.

закрытая информация, не для распространения

Аналоги и конкуренты:

Максим Серяков https://www.seryakovinvest.ru - из Питера, обкатали привлечение денег в свои франшизы

Антонов инвест https://vk.com/antonov.petr - по мелочи - модель олега иванова - иванов инвест

Харитонов капитал https://haritonov.capital - неоднозначная репутация (как у многих в этой сфере)

ЯСКЕВИЧ ИНВЕСТ http://yaskevichinvest.com

Импакт капитал https://impact-capital.com

Векселя https://vk.com/vekselmsk - интересная модель электронных векселей

Сообщества, клубы - продажи через доверие, обучение https://vk.com/kpdinvest

ФИНАНСОВЫЕ ПАРТНЕРЫ https://fin-partners.ru

Бадалов - брокер денег https://fin-success.biz

Финсити http://fincity-official.ru - крутая концепция исламских финансов

https://daniil.one

https://akt-invest.ru

крупные

https://avsgroup.ru -

фридомфинанс, юнайтед брокерс

мне нравится 3 модели

  1. https://vk.com/@apokachaloff-upravlyauschaya-investicionnaya-kompaniya-sfera
  2. https://x100invest.com - онлайн-платформа по созданию пассивного дохода. Станьте совладельцем успешного реального бизнеса и зарабатываете

3. сфера https://vk.com/publicholdingsfera

Создание и запуск Инвесткомпании

Что делаем:

"3 в одном"

3 кнопки - приложение - платформа (заработать - защитить - приумножить)

1. онлайн-платформа по созданию пассивного дохода - "приумножить" - ИНВЕСТПРОДУКТЫ наши и сторонние (векселя, доли, займы)

2. онлайн-платформа по защите и доверию клиентов - "защитить" - ЮРИДИЧЕСКИЙ ПОЛИС БЕСПЛАТНЫЙ (плюс комплекс юридических и страховых услуг в т. ч. страхование жизни от иностранных компаний)

3. онлайн-платформа по заработку - "заработать" - мультибонусная система как у Юлмарта (млм), стать брокером, агентом, франчайзи, готовый бизнес, просто заработать с рекомендации друзьям, знакомым...

черновой пример: @Jinnmegabot в телеграм

Мы являемся платформой - единой сбытовой площадкой для участников рынка (Банки, страховые, НПФ, бизнесы, инвесторы) и для агентов-брокеров и потребителей - "вкладчиков - заемщиков"

Юридическая позиция: Оказываем содействие в подборе финансовых услуг и организаций. По договорам поручения, комиссии, консультационных и юридических услуг.

работу с физиком-вкладчиком эффективней строить исходя из принципа:

СПЕРВА НЕОБХОДИМО ИЗБАВИТЬ КЛИЕНТА ОТ ЕГО СТРАХОВ,

А ЗАТЕМ ПРЕДЛАГАТЬ ЗАРАБОТАТЬ, ОБУЧАЯ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ

ТИПА такого вот https://moneyuncle.ru

Инфраструктура и трафик:

сайт, хостинг, домен презентации, смм таргетинг площадки размещение 150 площадок

упаковка и продукты

линейка продуктов

готовый бизнес - франшизы (у меня 3 готовых франшизы есть: общепит, ремонты квартир, юридический бизнес)

"Деньги для бизнеса" https://службаправа.рф/investments

займы, вклады, юруслуги, консалтинг ...

в разрезе: путь клиента - привлечение-прогрев-продажи - документы-исполнение обязательств

Клиент должен пройти стадии - "знаю - хочу - верю- плачу"

Подрядчики-ЗАТРАТЫ

БИТРИКС24 - сайт и приложение, crm, рабочие кабинеты брокеров, агентов, клиентов, сопровождение клиентских счетов, групповая работа, контроль, базы знаний, генерация документов, отчетности.

АВТОВОРОНКИ - приложения

АВТОРЕКРУТИНГ - сервисы

https://platrum.ru - Бесплатный сервис автоматизации менеджмента

Структура компании, KPI, Дашборды, База знаний, Тестирование, Финансы

ПППП - парсинг - (по аудиториям, группам, подписчикам конкурентов, авито, базам вип вкладчиков банков), привлечение прогрев продажи

СММ Продвижение и таргетинг

Бюджет: на запуск 50 000 рублей (дизайн, продакшн, регистрации, контент, базы)

ЕЖЕМЕСЯЧНО до 100 000 рублей

Вход в рынок

1. Автоворонка (контентная цепочка вовлечения и доверия)- приложение - с интеграцией партнерских продаж

пример, мой продукт "Открытая школа финансовой грамотности" https://s.siteapi.org/41488dff9c4aff0.ru/docs/ljmwz8ed2dscgcococc80w44kgk44c

2. Авторекрутинг - привлечение брокеров агентов, мини франчайзи - вкладчиков через автоворонку; через

сеть брокеров-консультантов - они САМИ должны платить за маркетинг, рекламу, продвижение - мы даем им инфраструктуру, инструменты, обучение для заработка, продукты и услуги, они должны искать проекты, выдавать займы, привлекать инвесторов, открывать точки продаж услуг

3. СЛУЖБАПРАВА.рф - бесплатные юридические и финансовые услуги. бесплатные товары - элементы пиара и призы через потребительские лотереи и системы лояльности - лакшери, ритейл — аналог https://чек.призотека.рф

Формирование лояльной базы клиентов и Вирусный маркетинг

БЕСПЛАТНЫЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ

УЧАСТВУЙ В ЦЕЛЕВЫХ ПРОГРАММАХ И ПОЛУЧАЙ САМОЕ НЕОБХОДИМОЕ БЕСПЛАТНО

Участвуй и не плати коммуналку, получай бесплатно полис ОСАГО, топливо на АЗС, социальный продуктовый набор, школьный комплект, путёвку на курорт.

Всё компенсируют оптовые скидки.

https://службаправа.рф/products/category/3874492

4. Агентско-партнерская сеть - создание совместных проектов и кросс продаж декомпозиция на аудитории и каналы.

  Через консалтинг по факту - вхождение в доли бизнеса, создание совместных проектов (детально по каждому направлению есть наработки) каждый канал продвижения для нас будет прибыльным совместным предприятием, а не затратами:

4.1 блогеры инстаграм - ИМ ПОДАРКИ и комиссионные %%

4.2 млм лидеры команд - хорошие условия - пакет автопродвижения

4.3 мемориальные похоронные компании. нотариусы, сотрудники банков - отдельно

4.4 монетизация сми - программа есть

4.5 тайные покупатели приложение - общественные инспекторы - знак качества, "золотой гермес" - скаутинг проектов под эгидой защиты прав потребителя

Общество защиты прав потребителей проводит конкурс "Золотой Гермес", который призван выявить лучшие по качеству и культуре обслуживания предприятия различных отраслей нашей экономики.
Методом проведения Конкурса » является Mystery Shopping - оценка качества обслуживания силами общественных добровольных «тайных» покупателей. - общественные инспектора - как тайные покупатели, явные аудиторы, и прямые продажники.
В роли «тайных» покупателей будут выступать члены общественной экспертной группы, в состав которой могут входить представители средств массовой информации. http://тайный-покупатель.com https://shopocop.ru

4.6 ритейл - Консультационные пункты по защите прав и потребителей и повышению финграмотности населения совместно с Роспотребнадзором

https://www.rospotrebnadzor.ru/about/info/news/news_details.php?ELEMENT_ID=5971

акция "харитонов кепитал" в сети маркетов верный

4.7 ксероксы - бесплатный юридический полис, сертификат, в файл копию нужных документов + комиссия точке копировальной

4.8 риелторы - партнерка - большая программа

4.9 девелоперы. застройщики - госприемка качество жилья и сроки

4.10 клубы предпринимателей, инвесторов

4.11 пппп - парсинг и ватсап рассылки

4.12 лакшери - повышение ценности - наши пластиковые карты и полисы, вип сегмент

4.13 коммерсы - открыть у себя промо-консультационный пункт - система лояльности и призов https://службаправа.рф/products/41002145

4.14 школьники - домохозяйства - рабочая тетрадь (за деньги рекламодателей) финансовой грамотности и предпринимательства с призами, играми заданиями совместно с родителями - школа тома сойера

4.15 банки "CREATIVE BANKING"

Пример официального сотрудничества с банком - продать банку себя как канал продаж и получить бюджет.

Банки платят и за 1 привлеченного лида по 20 000 рублей на расчетно кассовое обслуживание

Кейс по увеличению продаж банковских продуктов без затрат.

Документ реально объемный, суть:

Для того чтобы максимально сократить вывод предлагаемого проекта (системы привлечения клиентов) сперва на самоокупаемость, а затем на стабильно высокий результат (КПД), необходимо внедрять предлагаемую систему привлечения не только для Управляющей компании, а для Группы компаний. Здесь необходимо отметить, что это является одним из ключевых моментов в решении бизнес кейса, который требует ряда уточнений:

a) Под Группой я понимаю ряд компаний финансовой отрасли, которые в силу своей специфики не могут быть конкурентами и которые заключили между собой соглашение о сотрудничестве. Под сотрудничеством подразумевается, что компании входящие в Группу создают единую систему продвижения/продаж (торговую площадку) с единой клиентской базой данных (8-10 тыс. потенциальных клиентов), также возможно (но не всегда целесообразно) на начальном этапе сотрудничества объединить свои базы данных, но лучше просто использовать систему кросс-продажи с предварительным открытием каждой компанией профит-центров для других участников Группы.

b) Систему продвижения (Торговую площадку) необходимо делать в качестве интрапринерского проекта (внутрифирменное предпринимательство), когда каждый из участников Группы выставляет Торговой площадке тарифы за привлечение клиентов, в результате предлагаемая система на определенном этапе должна окупить инвестиции сделанные на ее создание и полностью перейти на самоокупаемость. Стоит отметить, что первоначальные инвестиции (финансирование) участники Группы должны делать на солидарной основе, что значительно снижает затраты и риски каждого из участников, в том числе Управляющей компании.

c) В Группу компаний помимо Управляющей компании, предлагается включить:

 Банк (факторинговую компанию, лизинговую компанию).

 Аудиторскую компанию.

 Страховую компанию.

 Негосударственный пенсионный фонд.

 Паевый Инвестиционный Фонд и/или Брокерскую компанию, (если нет), которые предлагают продукты, рассчитанные на мелких инвесторов или самостоятельных игроков.

d) Возможно, также было бы целесообразно создать при Торговой площадке такие инструменты как кредитный и страховой брокер, с целью более полного удовлетворения потребностей клиента, и получения дополнительного дохода Группой компаний и Торговой площадкой.

e) Также Торговой площадке бывает целесообразно заключать договора комиссий с компаниями не входящими в Группу, но имеющими некие уникальные и нестандартные продукты, которые возможно и нарушают интересы одного из участников Группы, но зато в результате ведут к заключению крупных договоров с другими участниками Группы. Для участника, интересы которого были ущемлены, могут быть предусмотрены определенные компенсации, к тому же он получает информацию о продуктах конкурента, что для него должно являться дополнительным стимулом к совершенствованию своего продуктового ряда.

f) Участники Группы должны договориться о правилах разрешения споров в случае возникновения конфликта интересов.

g) Можно рассматривать также вариант, когда в Отдел сопровождения Торговой площадки каждой из компаний заводиться свой представитель - Персональный менеджер (консультант по продукту), который должен представлять интересы своей компании в проекте.

Такая стратегия может быть выгодной не только участникам Группы, но и их клиентам, которые получать в одном месте комплексное обслуживание и предложение по практически всем существующим на финансовом рынке продуктам и услугам. Стоит также особо подчеркнуть, что Управляющая компания правильно подобрав участников Группы, сразу получает таких целевых клиентов как: Негосударственный Пенсионный Фонд, Страховую компанию, Банк, возможно часть денег ПИФа, а также других клиентов в зависимости от состава участников Группы.

Активное привлечение.

Активное привлечение более трудоемкое и более сложное с точки зрения реализации и требует более согласованной работы сразу нескольких подразделений.

Расходы: 70-80% от общих расходов на привлечение.

Исполнители: Отдел маркетинга, Информационно-аналитический отдел, Управление продаж.

4 направления активного привлечения:

 Телемаркетинг.

 Работа в поле (выставки, семинары, конференции, круглые столы).

 Работа с агентами (работа с физическими и юридическими лицами продающих стандартизированные, “коробочные” продукты за комиссионное вознаграждение).

 Работа с агентурой (вербовка топ-менеджеров и менеджеров среднего звена (в основном сейлз менеджеров) других компаний, в том числе у конкурентов, вербовка госчиновников, госслужащих и т.д. Работа, в большей степени, ведется по продвижению нестандартных продуктов. Мотивация имеет идеологическую основу и материальное вознаграждение).

Если Вы хотите завоевать доверие людей и убедить ИХ доверить Вам свои кровные деньги и при этом Вы не хотите тратить огромные средства на массовую рекламу покрывая ей огромные толпы нецелевых клиентов, то один из выходов собраться с неконкурирующими с Вами участниками финансового рынка в единую Группу-площадку, и двинуться вместе с ними в “Бой” на борьбу со страхами Ваших клиентов, за комплексное и наиболее полное удовлетворение их потребностей, за их доверие. И согласитесь лучшая стратегия добраться до самого большого и лакомого для Управляющей компании “пирога” – физических лиц (тех которые держат деньги в “чулках”), это через их работу, ведь в основном на работе под влиянием рабочего коллектива у человека формируется система взглядов и представлений о происходящем вокруг нас и именно через влияние на коллектив можно менять представления и взгляды сотрудников Компании-Клиента о том, что есть риск, кому можно доверят, а кому нет, как правильно и куда следует вкладывать свои сбережения. В настоящее время, это чуть ли не единственный способ как заручиться доверием людей, не имея с ними “особых отношений”.

В любом случае предложенный комплекс мероприятий уже в среднесрочной перспективе даст участникам площадки сильные конкурентные преимущества, повысит их привлекательность и поможет правильно себя позиционировать.


___________________________________________________

ЗАДАЧИ:

Запуск интернет сервиса.

Продажа консалтинга - создание "совместных предприятий" по каналам продвижения и продаж.

Запуск автоворонки - Привлечение брокеров, агентов, мультибонусная система, призы.

Автоматизация. База знаний, документы и схемы работы. Орхсхема и регламенты. Обучение, введение в должность.

Витрина наших продуктов: иинвестпродукты, франшизы, займы, векселя, консалтинг.

Основные физики "вкладчики-инвесторы"

пенсионеры

топы, госчиновники

что уже есть:

Портфель проектов

Франшиза юркомпании на базе службаправа.рф

Франшиза ремонтно-строительной компании по внеконкурентной модели

Франшиза хотдогов и чебуреков

Стартап "Рекламные Потребительские лотереи" - системы лояльности и продвижения

Стартап "mba kids"

Стартап распределенной торговли и логистики

Готовый бизнес - Агентство Недвижимости

Интернет сервис 18+