3 схемы воронок продаж на 200 000- 500 000 - 1🍋млн руб. (2000-5000-10000 USD)
Привет, на связи Тина Шева — маркетолог-стратег, консультант по увеличению продаж в экспертных блогах через инструменты маркетинга, товарные линейки и воронки продаж.
В этом файле я поделюсь схемами воронок продаж, которые приносят моим клиентам 200 000 - 500 000 - 1 000 000 рублей ежемесячно, даже в микроблогах (с аудиторией 0 - 1000 подписчиков).
Кому эти схемы будут актуальны:
- у вас есть экспертиза и знания в определенной области
- вы продаете свои услуги или онлайн продукты
- у вас есть идеи для услуг или онлайн продуктов
- ниши: психолог, коуч, астролог, эзотерик, репетитор, маркетолог, наставник,
смм специалист, стилист, бьюти мастер, косметолог, дизайнер интерьера, веб дизайнер, бухгалтер, юрист, предприниматель, маркетплейсы, нутрициолог, карьерный консультант, фотограф и другие.
Прежде чем мы перейдем к схемам воронок необходимо выполнить диагностику вашей точи А, а именно вашей текущей ступени эволюции продаж.
Для этого ответьте себе на вопрос
"На какую сумму я продаю свои услуги/продукты ежемесячно?"
Ваш ответ: _________ ( зафиксируйте его перед началом работы с этим файлом).
Чтобы ваш ответ был максимально фактичным учитывайте сумму ежемесячных продаж за последние 3-6 месяцев.
Перейдем к расшифровке результата 👇🏻
У каждого эксперта есть 4 ступени эволюции продаж, через которые
он неизбежно проходит.
0️⃣ Ступень - продаж нет
1️⃣ Ступень - продажи 50 000 - 200 000 рублей (до 2000 USD)
2️⃣ Ступень - продажи 200 000 рублей - 500 000 рублей (до 5000 USD)
3️⃣ Ступень - продажи 1 000 000 рублей + ( от 10 000 USD)
Ваш ответ на вопрос выше и есть ваша текущая ступень эволюции.
Зачем определять на какой ступени вы находитесь сейчас?
Чтобы подняться на ступень выше с помощью инструментов маркетинга и схем из этого файл.
СУПЕР ВАЖНАЯ СНОСКА: Не существует шаблонных схем воронок продаж. Каждая воронка продаж индивидуальна и создается под задачи и ресурсы проекта. САМЫЕ ЧАСТЫЕ ЗАДАЧИ ПОД КОТОРЫЕ СТРОИТСЯ ВОРОНКА ПРОДАЖ: - увеличение прибыли - запуск - автоматизация продаж - окупаемость трафика и рекламы - делегирование - эффективная работа с базой Адаптируйте схемы из этого файла под ваши задачи и ресурсы вашего проекта.
СХЕМА ВОРОНКИ ПРОДАЖ НА 200 000 Р - 500 000 Р.
(2000 - 5000 USD)
для тех кто на 0 и 1 ступени эволюции
даже если аудитория 0 подписчиков
По мере разбора схем буду давать важные основы своего подхода "умный маркетинг" без которых воронки не сработают.
Основа любой воронки продаж - ПРОДУКТ или ТОВАРНАЯ ЛИНЕЙКА ( набор продуктов).
Если ваша цель выйти на ступень 1, то 1 хорошего флагманского продукта будет достаточно.
Если ваша цель выйти на ступень 2, то одного продукта будет недостаточно и потребуется Товарная Линейка - набор продуктов, связанных между собой по смыслу и по цене.
Для этой воронки нам потребуется:
1. Основной продукт (продукт флагман), с которым можно выполнить план продаж на 200 000 рублей ( 2000 USD) - разовые консультации не подходят, отдаем предпочтения среднечековым и высокочековым продуктам.
Важно: качество продукта и его соответствие потребностям аудитории, не достаточно сделать просто дорогой продукт.
Примеры таких продуктов: тренинг, наставничество, сопровождение, консалтинг, пакет сессий.
2. Упаковка продукта, вашей экспертизы на посадочных страницах ( инстаграм, таплинк), даже если нет аудитории. Это ваша визитка.
Понятная упаковка - залог успеха на этом этапе.
Как выбрать основной продукт, какую стоимость поставить, как определить кто ваш клиент, как сделать продукт востребованным и продаваемым, а затем упаковать это на посадочных страницах, что написать в инстаграм и какие истории и посты публиковать - ответы на все эти вопросы вы найдете в моем интенсиве "Система продаж".
По урокам интенсива вы построите свою систему продаж, которая позволит продавать ежемесячно на 200 000 рублей.
Стоимость интенсива 990 рублей.
3. Трафик - работа любой воронки не возможна без трафика.
Трафик - это потенциальная аудитория, потребитель для вашего продукта.
Где берем трафик? Ловите 8 проверенных источников трафика
1. Ваши подписчики - даже если их 30 человек.
2. Ваши знакомые и знакомые знакомых.
3. Ваши контакты (сторис ватс ап или сторис телеграм). Поверьте - этот способ супер рабочий!
4. Чаты обучений, которые вы проходили.
5. Нетворкинги, клубы, мероприятия, бизнес-завтраки.
6. Выступление спикером на платной основе.
7. Совместные прямые эфиры и посты со смежными специалистами.
8. Партнерства со смежными специалистами ( например: вы коуч партнеритесь для сопровождения обучения на профессию смм-специалист).
Собираем воронку:
Трафик идет на нашу упакованную посадочную страницу.
На посадочной странице потенциальный клиент видит предложение, которое решает его конкретную задачу.
Покупает вашу услугу для решения своей задачи.
Эта воронка кажется супер простой и уже на этом этапе вы качаете головой со словами "ну-ну итак это знаю, но продаж нет".
Вся прелесть этой воронки в ее простоте, однако многие эксперты застревают на ступени 0 и так и не выходят на стабильные и регулярные продажи.
Где могут возникнуть сложности:
1. Нет трафика - если вы не будете следовать инструкции выше про источники трафика.
2. Нет упаковки посадочных страниц - решается за 4 урока в моем интенсиве "Система Продаж"
3. Плохо подобранный основной продукт или его цена - решается так же на интенсиве
4. Ваш продукт не нужен потребителю, то есть аудиториии - не поверите, но так же решается на интенсиве.
Воплотить эту воронку в жизнь и сделать так, чтобы она заработала поможет ваша собственная система продаж. На интенсиве "Система Продаж" вы сможете ее построить свою систему продаж за 4 урока, которая поможет вам генерить продажи на 200 000 рублей + ежемесячно.
КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ С ПРИМЕРОМ РЕАЛИЗАЦИИ ВОРОНКИ
СХЕМА ВОРОНКИ ПРОДАЖ С ПОДКЛЮЧЕНИЕМ АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ ПРОДУКТОВ
эту воронку я тестировала 10ки раз на своих клиентах из самых разных ниш
рекомендованный объем аудитории 500 + подписчиков
идеально для мягких ниш: психологи, коучи, эзотерики и для ниш с онлайн продуктами
Для этой воронки нам потребуется:
не один продукт, а хотя бы минимальная товарная линейка (набор продуктов).
1. Бесплатный продукт - лидмагнит со специальным предложение на покупку первого платного продукта.
Формат продукта может быть любым: текстовый, аудио, видео, схемы и таблицы, зависит от вашей специфики.
2. Платный продукт, но не основной продукт. Продукт с ценой комфортной
для потребителя.
3. Ваш основной продукт-флагман.
Рассмотрим на примере:
1. Лид магнит - инструкция как стать "дорогим специалистом"
2. Недорогой продукт - мастер-майнд за 500-1000рублей "разбор упаковки дорогого специалиста"
3. Основной продукт - групповое наставничество.
Собираем воронку:
Ведем аудиторию (подписчиков) на ваш лид-магнит. Внутри лид-магнита
есть спец. условия на покупку недорогого продукта.
Для тех, кто скачал лид-магнит делаем серию догревающих сообщений
с приглашением на недорогой продукт.
Во время недорогого продукта продаем основной продукт.
На нашем примере путь будет выглядеть так:
Контент в блоге → просмотр лид-магнита → покупка недорогого продукта
на спец условиях → покупка основного продукта.
Где могут возникнуть сложности:
1. Не цепляющий лид-магнит (бесплатный продукт).
Название не цепляет, тема не цепляет. Тема лид-магнита далека от темы платных продуктов.
2. Не понятный оффер для первого платного продукта: не понятно зачем покупать, какой будет результат.
3. Нет ценности основного продукта: нет оффера (предложения) , понятного результата и упаковки.
Решение: работа над вашей товарной линейкой, начать можно тут
КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ С ПРИМЕРОМ РЕАЛИЗАЦИИ ВОРОНКИ
СХЕМА ВОРОНКИ ПРОДАЖ НА 500 000 - 1🍋 млн рублей
(5000 - 10 000USD)
Возможно, для кого-то это станет разочарованием, но на этом этапе одного продукта не достаточно.
Дорогой друг, если хочешь продажи на 500 000 - 1млн - тебе нужна полноценная товарная линейка.
Реальность такова, что если ты продаешь на 300 000 руб. ежемесячно,
то с товарной линейкой сможешь, как минимум на 600 000 руб.
Если продаешь на 600 000 руб, то с товарной линейкой сделаешь 1 млн.+.
Воронка продаж на этом этапе особенно сильно зависит от товарной линейки,
так как воронка выстраивается с опорой на товарную линейку.
Разберем на примере для понятности.
Дано: сильный эксперт с продажами на 300 000 - 350 000 руб. в месяц
На этом этапе:
- продуктов много и клиент часто не понимает, что покупать
- эксперт не знает к какому продукту греть аудиторию через контент
и запаривается с контентом на разные темы
- кажется, что все кто могли уже все купили и нужно постоянно искать новую аудиторию
Запрос: сделать минимум х2 с минимальными усилиями и с существующими ресурсами.
Решение: разработка и внедрение товарной линейки.
РЕЗУЛЬТАТ
Итог
Я как маркетолог могла бы в этой статье привести вам 10-ки воронок продаж.
НО повторюсь еще раз:
1. Каждая воронка создается индивидуально под эксперта, ресурсы и задачи проекта. Опасайтесь шаблонов и тем более специалистов, которые готовы продать вам шаблонное решение.
2. Без системы продаж никуда - основа любой воронки это Продукты
и Потребители, если в них недоработки, то воронка работать не будет.
Если ваша ступень эволюции продаж 0 - вам нужно строить систему.
Если ваша ступень эволюции продаж 1 - вам нужно проверить все ли элементы системы работают на вас.
Оставляю ссылку на интенсив, где можно построить свою систему продаж.
3.Если у вас уже есть продажи и ваша задача, как минимум, удвоить прибыль,
то вам в первую очередь нужна товарная линейка и только потом воронка продаж.
Узнать про товарную линейку больше можно тут.
4. Если ваши текущие ежемесячные продажи 100к-1 млн руб. ( 1000 - 10 000 USD)
и вы хотите расти в доходе дальше, то приглашаю вас на личный разбор со мной "Как утроить вашу прибыль и продажи за 6-12 недель с помощью маркетинга".
Участие в разборе бесплатное, необходимо заполнить анкету.
остались вопросы, вы можете связаться со мной любым удобным способом:
https://www.instagram.com/tina_sheva_/
https://t.me/tina_sheva/