Запуски и продюсирование проектов
Холодная воронка
1. Школа саунд дизайна - работаем как продюсеры
Тема: Обучение заработку на саунд дизайне (создании звуков)
- Интервью с экспертом, выявление ключевых компетенций и сильных сторон преподавателя. Формирование конечных выгод для потребителя.
- Исследование аудитории и конкурентов
- Разработка продукта и программы. Модули и результаты
- Стратегия запуска - подробная программа марафона, рекламная коммуникация, воронка писем
- Настройка и запуск таргетированной рекламы
- Рассылки - написание рассылок и настройка триггерных рассылок по таймеру
- Продающий контент в окно продаж: тексты и изображения
- Подключен геткурс и размещен продукт
1. подписчики в воронку по цене 60-70 рублей
4. за 2 запуска (4 недели) заработано 210 000 рублей, суммарные расходы на рекламу 30 000 рублей.
Увеличение цены продукта с 6900 до 12 900 рублей
Увеличение продуктовой матрицы через мастер-классы по узким темам. Продажи по базе
Запуск направления обучения электронной музыки через 1,5 месяца
Формирование профессионального комьюнити на базе паблика Вконтакте.
Выход на минимальный оборот в миллион рублей в ближайшие 2-3 месяца с сохранением чистой прибыли в районе 40-50%.
2. Школа личного бренда (NDA) - участвовали как субподряд
Тема: Обучение созданию личного бренда для фрилансеров
Модель запуска: Вебинарная воронка
- Интервью с экспертом, выявление ключевых компетенций и сильных сторон преподавателя. Формирование конечных выгод для потребителя.
- Исследование аудитории и конкурентов
- Разработка продукта и программы. Модули и результаты
- Стратегия запуска - подробная программа вебинара, рекламная коммуникация
- Настройка и запуск таргетированной рекламы
- Подключен геткурс и размещен продукт
2. Первый запуск принес боле 800 000 рублей
3. Лиды в воронку по цене до ~70 р
Масштабирование через увеличение рекламного бюджета, выход на оборот 2 млн рублей в месяц
Запуск вип продукта с ценой 99 000 рублей
Запуски по базе подписчиков
1. Продукт по самомассажу - instagram.com/massage.borisenkois/
Тема: омоложение организма через самомассаж лица и внутренних органов
Модель: запуск через серию постов
Длительность запуска: 11 дней.
Эксперт - профессиональный массажист и остеопат
Аккаунт 16 000 подписчиков, набран рекламой, ядро аудитории пенсионеры 55+. Охват в районе 10 000 в ленте и 800 в сторис.
Полтора месяца назад уже делался запуск продукта на прогретую аудиторию и принес 210 000 при расходах 180 000. Запуск длился 2 месяца с учетом сбора подписной базы.
- Интервью с экспертом, выявление ключевых компетенций и сильных сторон преподавателя. Формирование конечных выгод для потребителя.
- Исследование аудитории и конкурентов
- Разработка продукта и программы. Модули и результаты
- Стратегия запуска - прописанный прогрев и окно продаж
- Продающие посты в окно продаж
- Ретаргет постов по подписчикам блога
Результат - 48 продаж, заработано 139 200 рублей.
- масштабирование через набор подписной базы в аккаунт
-расширение продуктовой матрицы новыми продуктами в нише здоровья. Револьверные запуски разных продуктов по одной базе.
- продажи новых продуктов по базе клиентов
2. Профессия бренд - менеджер instagram.com/bv.results/
Подробный кейс - https://teletype.in/@tokarevpr/keis-bukhaeva
Тема: обучение профессии бренд-менеджер с нуля
Модель: запуск через серию постов
Длительность запуска: 10 дней.
Эксперт - спец по созданию личного бренда для предпринимателей. Работает с предпринимателями-миллионерами, топами рынка.
На аккаунте весной 2020 года уже запускался курс по профессии "SMM-специалист". База не обновлялась.
Инстаграм аккаунт на 25 863 подписчиков. Был набран органически за 4 года блогерской и профессиональной деятельности.
Охват в ленте 2500-3000, охват в сторис 900-1300 человек.
Состав аудитории: фрилансеры, маркетологи, сетевики и офисные работники в возрасте от 18 до 35+ лет.
Продукт разработан и упакован.
- Интервью с экспертом, выявление ключевых компетенций и сильных сторон преподавателя. Формирование конечных выгод для потребителя.
- Исследование аудитории через сбор обратной связи в сторис
- Стратегия запуска - прописанный прогрев и окно продаж
- Написание рассылок для базы клиентов
- Продающие посты в окно продаж
- Продажи в мессенджерах и по телефону
Результат - 34 продажи на сумму 1 538 813 рублей.
Спустя 3 месяца был перезапущен курс по той же модели. Предварительно было проведено 6 интервью с учениками прошлого потока для улучшения сценария прогрева и написания продающих кейсов учеников.
Также использовали ретаргет постов по подписчикам, потратили в районе 3500 рублей на рекламу.
Перед открытием окна продаж протестировали механику со сбором анкет предзаписи на курс. Сделали скидку 10% с дедлайном в 1 день для тех, кто записался в предсписок, это принесло продаж на 900 000 уже в первые два дня. Закрыли окно продаж через 3 дня.
Третий запуск вели с другим продуктом всего 4 дня.
Было заработано 400 000 рублей, после чего приняли решение свернуть программу. Не было четкого понимания ЦА и твердого видения продукта. Курс провели и продукт законсервировали.
Запуски на своем аккаунте (продюсер)
Тема: настройка таргетированной рекламы в Инстаграм для малых предпринимателей
Модель: запуск через серию постов
Длительность запуска: 10 дней.
эксперт - маркетолог, специалист по трафику
Инстаграм аккаунт на 310 подписчиков. Был набран органически.
Охват в ленте 200-220, охват в сторис 90-130 человек.
Состав аудитории: фрилансеры, маркетологи, малые предприниматели
- Исследование аудитории и конкурентов
- Разработка продукта и программы. Модули и результаты
- Стратегия запуска - прописанный прогрев и окно продаж
- Продающие посты в окно продаж
Результат - продажи курса и консультаций на 97 000 рублей.
Через год по той же аудитории на профиль того же размера. Продали коучинг для фрилансеров по модели посты + закрытие на интервью. На интервью диагностика и презентация решения.
После двух постов группа из 4 человек была набрана, заработано 120 000 рублей.