July 18, 2020

Условия сотрудничества / Набор каналов / TomanMedia

Время чтения - от 5 до 10 минут. ОБЯЗАТЕЛЬНО до КОНЦА!

Небольшое предисловие

Наша экосистема просто не может существовать без большого и сплоченного коллектива! Нам необходимы люди, способные работать в команде! Именно поэтому мы постоянно ведем набор в ряды нашей мощной армии!

На Июль 2020 года в сети @TomanMedia более 100 каналов с общей аудиторией в 7М человек. Наше преимущество заключается в том, что клиенты, желающие заказать рекламу, получают большой выбор площадок разной тематики, с разной целевой аудиторией и абсолютно разного калибра.

Приоритетом в работе для нас является количество качественных площадок и за счет этого — привлечение множества различных внутренних и внешних рекламодателей. Мы даем нашим клиентам и менеджерам (о них позже) простор в выборе площадок для закупов.

Поэтому — набираем каналы, расширяем сеть и формируем большую команду Админов.


❓ Каковы условия сотрудничества?

Мозгом сети является ее главный менеджер и креатор — @Tomanov. Для того, чтобы вступить в сеть необходимо, прежде всего, ознакомиться с условиями и если Вас все устраивает — связаться с Администрацией.

📝 Требования к каналу

  • Для посева рекламы владельцы каналов должны предоставлять высококачественные площадки с высокими показателями конверсии.

Каждый канал проходит строгий отбор. Мы оцениваем показатели темпов роста, просмотров за сутки, рейтинга вовлеченности аудитории и прочие показатели, основываясь на статистике telemetr.me! Также для заключения сотрудничества необходимо предоставить скриншоты внутренней статистики в Телеграм для анализа.

Каков минимальный порог вхождения? Мы продаем рекламу даже в маленьких каналах, но в связи с ростом количества каналов - устанавливаем порог вхождения в 15К аудитории и 2К охвата (допускаем исключения на усмотрение Администрации). Если канал не подходит под параметры — закупайте рекламу, а после - пишите, предоставляя скрины статистики.

Мы приветствуем востребованные категории каналов, рассчитанные на широкую русскоязычную аудиторию, релевантную для многих крупных рекламодателей.

⚠️ Важно! Администрация имеет право отклонить канал без объяснения причин. Даже при "хорошей" статистике и прохождении порога вхождения.

📝 Комиссия

  • Главное для Админов - это процент комиссионных отчислений за продажу. В нашей системе — 30% от суммы заказа — общая установленная ставка для каналов всех калибров.

Почему 30%?
Такая модель выбрана для увеличения продаж, путем расширения штата менеджеров, которые зарабатывают 20% со сделки. Лучшие условия - больше мотивации и объем заказов.

Но 30% это слишком много!
Дабы не путать себя и менеджеров — мы не идем на уступки и работаем со всеми по одной модели. Если Вам кажется большим % — приподнимите ценник, ведь 80% от 1000 = 70% от 1150. Однако, мы не рекомендуем завышать ценник в прайсе.

📝 Ценообразование

  • Мы работаем согласно среднему CPM установленному на рынке Telegram — 150-300 рублей, поэтому у нас не должно быть как завышенных, так и заниженных цен на рекламу.

Однако, цена может зависеть не только от количества просмотров на пост, но и от показателей конверсии, активности аудитории и тематики, поэтому слегка завышенный ценник имеет место быть, если он оправдан некоторыми факторами.

⚠️ Важно как можно чаще менять свой ценник в прайс-листе сети, исходя из текущего охвата. Сделать это можно написав в бот @TomanSMMBot — указав ссылку на свой канал и новую цену! В него же необходимо отправлять информацию о названии канала, актуальной ссылки на него, а также сообщать о смене владельца.

Это действительно важно, ведь если охват упал, а ценник остался старым, то клиент даже не обратит внимание на канал в общем списке, т.к не захочет переплачивать.

В случае, если охват вырос, а ценник - нет, — продажа будет осуществляться по старому прайсу и сделка может вовсе не состояться, т.к. клиент может отказаться доплачивать за рекламу. Любой компромисс между менеджером и админом канала не будет выгоден сторонам.

↪️ Решением ситуации в таком случае будет являться уступка Админа в пользу менеджера и продажа рекламы по старому прайсу. То, что ценник остался старым при росте канала - ошибка Админа и менеджера нельзя оставлять без положенной комиссии за продажу. В противном случае — делается возврат денег клиенту в обязательном порядке.

Также рекомендуется указывать приемлемый СРМ в самом начале сотрудничества, чтобы корректировать ценник в настоящем времени, смотря на охват. Продажи в таком случае будут в условных рамках, выгодных для всех сторон.

📝 Ссылка в описании канала

  • Каждый администратор нашей команды в обязательном порядке должен оставить ссылку на сеть в описании своего канала в формате Реклама — @TomanMedia Если не хватает места — достаточно будет просто упоминания @TomanMedia. Если на канале большое количество менеджеров, - ссылку необходимо добавить на канал прокладку, которая будет указана в описании.

Ссылка в описании позволяет отличить «наших» от «не наших» всем сторонам, а в особенности — клиентам, которые зачастую придираются и недоверчиво относятся к менеджерам сети. Мы должны полностью убрать возражение клиентов в духе "Вас нет в описании канала. Я не буду покупать у вас рекламу. Боюсь, что буду обманут". Действительно, в один прайс-лист возможно добавить все Телеграм каналы, предварительно не заключая партнерства с Админами. Будет ли такая сеть существовать долго и вызовет ли она доверие? Сомневаюсь.

Также ссылка на сеть в описании дает возможность рекламодателям ознакомиться с полным списком каналов. Условно, если клиент нашел один подходящий канал - он может перейти из описания в сеть и выбрать еще несколько смежных каналов по бюджету, что будет увеличивать средний чек компании.

⚠️ Важно не удалять ссылку. Не считайте себя хитрее других.

Многие думают, что если клиент перейдет в сеть (где десятки других каналов), он забудет об их площадке и купит у кого-нибудь другого. Во-первых, если площадка хорошая - купит, а во-вторых, если каждый будет убирать ссылку из описания - исчезнет "круговорот рекламодателей", что плохо скажется на продажах у ВСЕХ. Мы создаем конкурентные условия, равные для каждого!

Еще есть уникумы, которые говорят, - "Нет продаж - не буду добавлять ссылку в описание канала". Мы не приветствуем такого отношения к комьюнити. Более того - практика показывает обратное. Нет ссылки - нет продаж! Если удалением ссылки из описания канала Админ хочет показать свое недовольство количеством продаж, то их не будет вовсе и канал будет удален из прайс-листа. Большая просьба сообщать об удалении заранее. В формате "Не доволен - ухожу". Удаляешь ссылку, мы удаляем канал из прайса и Админа из чата. Сотрудничество будет прекращено.

📝 Связь и общие цели

  • Нам необходима быстрая обратная связь от каждого Админа. Мы не обязываем трепетно ждать сообщений, но по возможности нужно отвечать быстро. О свободных местах в графике, согласовании рекламного поста важно получать информацию быстро. Клиент не ждет.

Это условие не поддается метрике. Однако - это тоже важно и это нужно закрепить у себя в голове. Порой от Админа нужен чуть ли не моментальный ответ, а получаешь его, в лучшем случае, спустя пару часов. Бывает и на следующий день никто не ответит.

Также мы приветствуем активное участие каждого Админа в развитии сети. Подтянуть своих коллег и друзей к сотрудничеству - благое дело для комьюнити. Также приветствуются рекомендации своим клиентам и продажи рекламы, за которые, кстати, полагается 20% от суммы заказа. Акции и бонусы, обратная связь, предложения для развития, актуализация ценника и многое другое.

📌 Итак, тезисно хочу подвести черту:

  • Качественный канал (релевантный для рекламодателей), перешедший порог в 15К аудитории и 2К охвата.
  • Процент комиссионных отчислений в 30%, в угоду привлеченным менеджерам для увеличения объемов продаж.
  • Адекватное ценообразование по срм и своевременная актуализация ценника, дабы избежать несостыковок в работе.
  • Обязательное добавление ссылки на сеть в описание своего канала для общего блага, пиара компании и закрытию клиентских возражений.
  • Быстрая обратная связь и принятие участия в развитии сети.

❓ Согласен с условиями? А что делать дальше?

Если ты согласен с условиями — пиши мне - @Tomanov, скидывай внутреннюю статистику своего канала скринами. Устанавливай ценник и срм, на который можно было бы ориентироваться. Если канал одобрен — он добавляется в общий прайс. Теперь тебе нужно добавить ссылку на сеть в описание своего канала.

Каждый Админ также добавляется в общий чат для поддержания связи. В нем можно задавать вопросы по теме Телеграма, отвечать на вопросы коллег и просто общаться. Большая команда, кстати, неплохой плюс сотрудничества!

Как осуществляются продажи рекламы?

Наша сеть работает с менеджерами, которые забирают 20% с продажи. Но в контакте с ними нет необходимости. Продают не люди, а сеть. Единственный контакт, который тебе будет нужен — это контакт владельца сети. Всё.

Когда появляется заказчик на горизонте, Я связываюсь с нужными Админами и уточняю свободные места (или прайс на другие форматы размещения и прочие детали). Мы согласовываем время, после чего следует оплата брони. Работаем по 100% предоплате. Пост нужно отложить сразу же и отправить сообщение об отложенной отправке из бота. Оно отправляется мной клиенту.

Еще раз обращу внимание на изменение ценника заранее. Это ключевой момент в сделке. Продажа следует по прайсу, а значит, что если клиент не доплачивает — это вредит кошелькам Админов и Менеджеров.

Что еще несколько вредит кошельку Админа — так это скидки, которые наши клиенты часто получают за оптовые или повторные заказы рекламы. Они не существенные, от 5 до 15% с чека. Чаще - 10%. Эта скидка не относится к комиссионным. Это деньги, которые экономит клиент. Как правило, о возможности сделать скидку Я заранее спрашиваю у Админов. И ежели получаю согласие, то, скажем, продаю рекламу не за 1000 рублей, а за 900. Далее - уже 900 рублей мы делим 70 на 30.

🔎 В чем выгода и где мои 3 продажи в день?

3 продажи в день давали бы оборот в пол миллиона рублей и 15 миллионов рублей в месяц. Ты же не думаешь, что эти цифры реальны в нынешних масштабах? Да и будем честны - по 1 рекламе в день на каждый канал продавать тоже задача не из легких. Я прошу не надеяться на то, что твой канал будут ставить выше остальных и продавать исключительно тебе, рекомендовать и искать специально. Качество твоей площадки может повлиять на это, но не существенно.

Зачем тогда вступать в сеть? Так или иначе — мы продаем. Продают наши менеджеры. На дистанции это обязательно даст дополнительные средства в кошелек всем. Будь уверен, не только прямыми продажами богаты. Наши рекламодатели могут обратить внимание на твою площадку в нашем списке и могут купить у тебя напрямую.

Чем больше упоминаний твоего канала в биржах, сетях, прайсах и прочем, тем больший интерес к нему проявляют рекламодатели. Мы не запрещаем работать Админам с другими менеджерами и конкурентными для нас сетями. Для нас важно соблюдение всех условий. В особенности — упоминание сети в описании канала. Можете работать с другими менеджерами, но ссылку удалять не стоит.

Также у нас есть биржа покупки и продажи рекламы, которая позволит продавать рекламу быстрее, а также, если Админ нашей сети желает продать свой канал, то он может бесплатно воспользоваться услугами гаранта на бирже покупки и продажи каналов.


📌 Каков итог?

На выходе мы получаем взаимовыгодное сотрудничество, направленное на результат. Админы получают дополнительные продажи рекламы, менеджеры зарабатывают деньги, как и сеть, собирающая все детали пазла вместе. Важно усвоить и соблюдать условия, чтобы работать как единый бесперебойный механизм.

Если ты дошел до конца, то у тебя точно есть канал в Телеграм. Ты хочешь присоединиться к нам?
Пиши — @Tomanov


🔑 Полезные ссылки: