5 лучших методов поиска клиентов для фрилансера, чтобы зарабатывать от 100к или от 1000$ в месяц

Методы поиска клиентов всегда были моей любимой темой. Я прописывал 10 гипотез, и начинал тестировать одну за другой подряд. Уже сейчас понимаю, что тестировал я их так себе: делал по 30 рассылок, и расстраивался что никто не отвечает, тратил на рекламу 2-3к рублей и делал выводы, прекращал рекламу и забрасывал метод как не рабочий и так со многими методами.

Думал что методы не работают, и мне нужны какие-то особые секретные техники, которые мне нужны, чтобы получить результат в виде готовеньких клиентов, которые готовы платить много денег и сразу соглашаться на любые мои предложения за любую цену.

Звучит очень не реалистично? Да, согласен. Но я был молод и наивен))

И как раз эта статья - выжимка моего опыта и самое главное РАБОЧИХ методов, которые приносят результат в виде готовых заявок. Но везде есть свои нюансы, о которых поговорим ниже)

Способы поиска клиентов можно разделить на бесплатные и за деньги.

В этой статье собраны все возможные варианты.

Осталось только взять и начать уже что-то делать, а не сидеть на месте.

Я НЕ МОГУ ПРИВЛЕЧЬ СЕБЕ КЛИЕНТОВ или САПОЖНИК БЕЗ САПОГ

Моя мечта - нажал кнопку и пошли стабильные лиды, которые у меня покупают мою услугу идут. Им не нужно чего-то доказывать, создавать доверие, они покупают. Они хотят у меня купить и встают в очередь. Набрал проектов - остановил рекламу. Ушел 1-2 проекта - нажал на кнопку - лиды сразу полились рекой.

Это все круто, но первые 2 года своей рекламной деятельности я не крутил на себя рекламу и никак не занимался лидгеном.

Заметил, что я и мои многие коллеги - прекрасно могут сделать результат клиентам, а настроить рекламу себе - не могут. Или настраивают, но она не работает. И здесь уже начинаются сомнения в своих компетенциях.

Как я эксперт по привлечению клиентов, не могу привлечь клиентов себе? Ведь я знаю и ЦА и их боли, да и постоянно общаюсь со своей аудиторией.

И именно в этот момент я начал понимать клиентов, которым я отправлял бриф и никто не может заполнить его нормально. Думаю многим это знакомо. И я удивлялся - но как блин они вообще живут. И когда я сам встал на их место - прекрасно их понял.

Почему так происходит и что с этим делать?

ПОЧЕМУ МЫ НЕ МОЖЕМ НАЛАДИТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ СЕБЕ:
1. Маркетинг - сложная услуга.
2. Маркетинг - высококонкурентная услуга.
3. Маркетинг - дискредитирован и задемпенгован не компетентными специалистами, которые себя не ценят.

Но даже не это самое главное.

4. Обратите внимание - клиенты к вам приходят за настройкой маркетинга, а не сами его делают. Когда делают сами обычно ничего хорошего не выходит. Они занимаются своим делом. И сфокусированы на реализации услуги.

Вы же тоже занимаетесь рекламой для других - вы работаете. А заниматься и работой и привлечением клиентов, и продажей, и личным брендом, и финансами, и налогами - мягко говоря не просто.

И здесь не про то, что сейчас нужно кому-то передавать привлечение клиентов, вам для начала нужно научиться лидгенить себе, чтобы потом это качественно передать другим. За вас никто это не сделает. Вам нужно высвободить время от производства и других функций в вашем мини-бизнесе. А сейчас вы выглядите как директор, который периодически и моет полы. Не совсем кажется правильно да?

5. У каждого психолога есть свой психолог. Стоматолог не лечит себе зубы. И свой затылок без зеркала ты не увидишь.

Когда мы работаем с собой. У нас включается эффект, когда в своем глазу не видишь бревна.

А если вы еще реально крутой специалист, перфекционист - считайте потрачено))) Этот фильм над которым вы начали работу никогда не выйдет, вы будете его постоянно снимать и переснимать.

Особенно здесь важна система и наставник. Чтобы не думать, а просто делать.

6. Тараканы. И вот здесь еще включается куча тараканов в голове.
- Я не могу гарантировать результат
- Я не могу показывать такой оффер
- А что если не получится
- Я еще не готов
- Мне надо пройти еще пару курсов
- Мне лень действовать и страшно
- У меня нет денег на рекламу
- Я пробовал у меня не получилось
- Дорогие заявки
- Клиенты не продляются после теста
- Все неадекваты
- и т.д

Узнал себя выше ??)))

Мы будем запускать таргет в инста с рекламной целью сообщение в директ

1. ОФФЕР - или по другому какой призыв к действию

Я выбрал максимально низко стрессовый шаг для предпринимателя

"Настрою тестовый таргет на 5 дней по себестоимости услуг" По другому - настрою таргет - бесплатно.

Это лишь один из многих оферов, которые работают. И не обязательно в них гарантировать результат, делать бесплатный тест или работать за еду.

Почему я так сделал?
Есть несколько видов предпринимателей:
- Действующий бизнес рекламу в социальных сетях не запускал

- Новый бизнес мало клиентов нет рекламы в социальных сетях

- Действующий бизнес негативный опыт работы с таргетологом

- Действующий бизнес, хочет больше продаж

И под все критерии он отлично подходит - так как это низко стрессовый шаг для него. И воронка продаж заключается в том, чтобы дать попровать вас как таргетолога. За неделю ваш потенциальный клиент увидет, что вы сделали ему результат и лиды реально есть и продажи. И здесь он 100% зайдет на месяц ведения таргета и подсядет на ваши услуги на много года.

Но есть минус - если вы за неделю не дадите результат клиенту - он не купит у вас.

2. Креатив - ниже привел 2 примера креатива

Структура креатива:
- Нетипичный заголовок - без нишевания на конкретный бизнес, усилил цифрами но можно пойти через БОЛИ нашей ЦА

- Далее подтверждение пруфами и скринами

- Далее указал на боли предпринимателей при работе с таргетологами

- Призыв к действию

Можете потестировать формат видео или крео сделаный в дизайне, НО больше всего влияет на результат - то что вы напишите.

3. Техническая настройка

Тут все просто
Рекламная цель - сообщение в директ инста

Интересы - широкая аудитория 25-45

ГЕО - Я поставил весь мир на русскоговорящих, но можно конкретный город выбрать или страну

Бюджет в сутки рекомендую 10-15$

Ваш директ будет выглядеть вот так, уже через сутки после запуска трафика👇

Кто будет писать?
Совершенно различные бизнесы: салоны красоты, фотографы, ремонт, туры, инфобизнес и тд..

Конверсию в оплату и сотрудничество - зависит от многих факторов, как упакована ваша инста, есть ли кейсы, как вы продаете и общаетесь, как настраиваете таргет и приносите ли результат клиенту и тд.. Поэтому все индивидуально.

Целевые сообщения в директ Instagram

Да, так просто и прямолинейно, но это тоже рабочий способ поиска клиентов! Особенно, если есть 1-2 хороших кейса.

Выбери несколько ниш, с кем бы хотел работать.

Я сделал так: у меня были клиенты, которые занимались продажей онлайн курсов по итальянскому языку. Я сделал для них хорошие результаты в таргете, собрал кейс о результатах и начал рассылать его по аналогичным школам в других языках:

Отвечают на такие рассылки гораздо хуже, чем в чатах или в вотсапе, но в любом случае стоит этот способ так же применить. У меня из 100 рассылок было 10 ответов и один клиент, который в итоге купил.

А сообщение я использовал примерно вот такой структуры:

1. Открытие контакта
2. Цель сообщения
3. Самопрезентация
4. Раскрывающие вопросы
5. Раскрытие потребности
6. Вывод на созвон c предлогом пользы

Этапы я не буду декомпозировать , что и как, делаю это на обучении, но с такой рассылки я закрыл кучу клиентов из разных ниш.

Автоматические рассылки в WhatsApp

Шикарный способ поиска клиентов, который экономит время и имеет высокую эффективность. Но есть и минусы — аудитория холодная и не всегда удаётся собрать хорошую базу, но можно взять большую базу и это всё компенсирует. И так же придётся немного вложиться.

Тебе нужен будет аккаунт WhatsApp (лучше несколько). Возьми свой, попроси у родных или просто купи аккаунты в интернете. Стоят они недорого.

Для начала тебе надо будет найти базу номеров. Варианта два:

1. Купить готовую базу на export-base.ru (там можно выбрать по кому ты хочешь рассылаться: владельцы интернет-магазинов, предприниматели строительной сферы, владельцы медицинских центров, магазинов одежды, мебельных магазинов и тп)
2. Спарсить самостоятельно с помощью парсера. Научиться это делать можно за 10 минут с помощью любого из уроков в интернете. К примеру: https://pepper.ninja/blog/2019/02/15/poisk-soobshestv-ili-kak-podgotovitsya-k-parsingu-auditorii

Когда база будет собрана, заходи на сервис wapico.ru

И делаем всё по инструкции, которую любезно составили для нас создатели сервиса: https://youtu.be/BAmQ43CBu_4?si=jXNtfRQXN3DaGeF4

Затем сервис будет делать всю работу за тебя и с периодичностью от нескольких секунд до нескольких минут будет рассылать твоё продающее письмо по твоей базе. То, что ты рассылал бы вручную неделю, сервис сделает за сутки или даже быстрее.

Твоя задача — вовремя отвечать тем, кто отреагировал на сообщение и выводить их на созвон. За 5 дней, что у меня работала такая рассылка, я нашёл трёх клиентов и с одной продажи окупил все затраты на сервисы и базы

НЮАНСЫ:

1. Если будешь брать покупные виртуальные номера, то они могут быстро отлетать в бан.
2. Физические номера-симкарты работают лучше, но нужно прогревать их, чтобы они тоже сразу же не улетали в бан.
3. Нужно разобраться с лимитами отправок.

Лайфхак для тех кто не хочет разбираться с блокировками, номерами

1. Заходите на kwork.ru и ищете подрядчика по рассылка whatsapp
2. По отзывам/цене находите хорошего рассыльщика и заказываете услугу
3. Далее он делает свою работу за 1-2 дня и ты получаешь готовых лидов на свои услуги.
4. Останется только созвониться и продать услугу - profit!

Рассылки по чатам вакансий в телеграм

В телеге есть море чатов, где ежедневно выкладываются сотни объявлений о поиске таргетолога:

Вакансий там очень много и выцепить 2-3 клиентов за неделю оттуда это довольно просто. Что надо делать:

• Напиши 1-2 варианта шаблонных сообщений, которыми ты будешь отвечать на объявления (можешь писать индивидуально под каждого, если сильно хочется), где укажи:

1. Кто ты (имя, опыт в таргете)
2. Кейсы (если их нет, то пропусти этот пункт и переходи к следующему)
3. Предложи что ты можешь сделать для бизнеса твоего потенциального клиента (в объявлении сразу пишут описание проекта и ты можешь предложить конкретные связки или даже сделать несколько креативов для примера)
4. Предложи созвониться (ВАЖНЫЙ ПУНКТ! Если ты созваниваешься с потенциальным клиентом, у тебя гораздо больше шансов закрыть его на работу)

• Рассылай по ВСЕМ объявлениям. У меня, как правило, отвечали 10 человек из 50-60 рассылок, 3 соглашались созвониться и 1-2 покупали:

Чаты вакансий, где находил клиентов я:

https://t.me/reklamodromo

https://t.me/smmlancer

https://t.me/dnative_job

https://t.me/workzavr

https://t.me/perezvonyu

Их ещё больше, для начала сделай рассылки по ним, но помни, что ты легко сможешь найти и другие подобные чаты. Гугл в помощь.

Управляемое сарафанное радио

В чем суть: берем всех клиентов с кем мы работали или сейчас работаем. Далее выбираем тех из них с кем у нас хорошие или нейтральные отношения и просим их порекомендовать своим знакомым, коллегам.

В качестве дополнительной мотивации можешь предложить им скидку на следующий месяц или кэшбек в 10-20% от стоимости услуг.

И обязательно добавь, что качество твоих услуг не упадёт, а вместо поднятия цены для твоего клиента ты предлагаешь порекомендовать тебя кому-то и наоборот получить за это скидку/кэшбек на твои услуги.

У меня этот способ тоже работает безотказно, давая стабильно 1-2 новых клиентов в месяц:

Этого будет достаточно для начала, уверен, что ты найдешь своих клиентов если будешь использовать всё, что выше.

Поиск клиентов - это не сложно, но требует времени и настойчивости, используя все вышеперечисленные пункты, я уверен, что ты достигнешь своей цели и реализуешься!

Сделай несколько шагов:

Во-первых

Разберись, на каком рынке ты хочешь работать
Если твой бюджет на поиск клиентов ограничен - то лучше всего начинать с СНГ стран, так как тут самый дешевый клиент из всех ГЕО + простота работы с ними и им легче дать результат (помним, что нам нужны стабильные клиенты, а значит им нужно давать результат)

Если ты уже опытный - значит можешь пробовать искать клиентов за рубежом
ЕС/США/ДУБАЙ- любой рынок для тебя доступен

Во-вторых

Сделай стратегию, макеты, разберись как ты будешь запускать рекламу на себя

Как ты будешь отличаться от своих коллег/какой твой посыл на крео будет для предпринимателей/ проанализируй что нужно предпринимателям и т.д .

Сделай так, чтобы ты с первого запуска на минимальном бюджете уже смог привлекать клиентов. Тебе нужно быть не как все, чтобы привлекать клиентов, которые захотят с тобой работать. Придумай свои тезисы/найди нужную аудиторию - и клиенты буду приходить к тебе

В-третьих

Создай воронку сообщений, по которой клиенты САМИ захотят к тебе на созвон и будут максимально вовлечены в то, что ты делаешь и что ты им говоришь
Начни грамотно переписываться с клиентом и выводить его на созвон

Твоя продажа начинается еще до созвона. Ты продаешь еще с момента креатива/переписки с клиентом и тд.

В четвертых

Это твои продажи. Нельзя продать просто таргет, смм, дизайн. Это даже не продажа. Продает всегда результат и процесс работы. Но не просто какой-то процесс.
Просто таргет, дизайн, смм продавать можно если ты демпингуешь и твой чек 100-150$\месяц
Но ты хочешь 15к, 150$\месяц или пул клиентов на 100к, 1000$?

Думаю, что ответ очевиден

Почему?
Потому что боимся
Боимся продать свои услуги дороже 25к или 250-300$
Боимся слить бюджет или не привести клиентов на свои услуги
Или боимся думать, что у вас достаточно знаний, чтобы привести клиентов и т д

❌ НЕЛЬЗЯ ВЫЙТИ НА 100к или 1000$ ЕСЛИ ТЫ БОИШЬСЯ ЗАЛИТЬ ХОТЯ БЫ 5К ИЛИ 50$ В ТРАФИК

Как ты выйдешь на такой доход, если ты не строишь себе стабильный способ привлечения клиентов

❌НА ДОХОД В 100к или 1000$ НЕ ПОЛУЧИТСЯ ВЫЙТИ ЕСЛИ ТЫ СИДИШЬ НА ЖОПЕ РОВНО И ВЕРИШЬ В ЧУДО

Для этого нужно делать. Неважно, будь то рассылки или лидген - тебе все равно придется ДЕЛАТЬ ДЕЙСТВИЯ для достижения этой цели.

❌НА 100к или 1000$ МОЖНО ВЫЙТИ, НО БЕЗ СТАБИЛЬНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ - ЭТО РАЗОВАЯ АКЦИЯ

Если у тебя не постоянный спрос на твои услуги - клиенты будут отваливаться, а тебе ВСЕ РАВНО придется искать новых - факт
Не все клиенты нацелены работать с тобой год. И не всем ты сможешь дать результат - это реалии рынка. 70% проектов как правило продлеваются, но иногда есть факторы после которых клиенты уходят, и если ты быстро не находишь им замену - ты снова просядешь по деньгам и вынужден будешь искать новых

✔️НА ПЕРВОМ ЭТАПЕ ТЕБЕ ПРИДЕТСЯ РЕИНВЕСТИРОВАТЬ ДЕНЬГИ ОБРАТНО В ТРАФИК

нужно для того, чтобы обеспечивать себя клиентами и работой. До того момента, пока у тебя не будет очередь из клиентов, которые приходят по сарафану или через блог и ты на их привлечение не тратишь деньги - тебе придется вкладывать часть заработанных денег обратно в трафик на себя.

❌ С БАЗОЙ ЗНАНИЙ 2-Х ЛЕТНЕЙ ДАВНОСТИ У ТЕБЯ НЕ ПОЛУЧИТСЯ ВЫЙТИ НА 100к или 1000$
ну и с плохими продажами тоже, честно говоря. Продавая таргет за 15к или 150$ на 100к или 1000$ выйти будет ой как сложно

Легко ли выйти на 100к или 1000$?
Конечно, если научиться выстраивать поток клиентов постоянный и стабильный. Вкладывать и не жалеть деньги в трафик на себя

Если этого не делать - дорога к этому этапу будет ой какой трудной

Если у тебя сейчас эти проблемы👇

• Нет клиентов, а твой основной источник трафика это сарафанное радио, которое не всегда настроено на нужную волну.
• Не знаешь как давать результат клиенту, не умеешь настраивать рк, чтобы залетало или не понимаешь с какой нишей работать. Ловишь расфокус, а в кармане пусто!
• Не понимаешь как развиваться и где зарабатывать. Деньги почему то не приходят. Есть блоки, которые мешают двигаться к цели!
• Хочешь вырасти в доходе, но не можешь. Что-то мешает! Возможно ты сам себе не даешь развиваться?
• Пробелы в продажах и синдром самозванца. Не можешь назвать цену клиенту, не умеешь вести переговоры, боишься и голос дрожит во время созвонов.
• Тебя обесценивают. Нет чувства, что ты специалист. Мечешься с проекта на проект.
• Все вокруг зарабатывают и живут на Бали, а ты? 30-50к в месяц разве это то, что ты хочешь?
• Постоянно находишься в стрессе. А где я буду зарабатывать завтра? Может вернуться в офис? Нет уверенности в завтрашнем дне, а нужна стабильность!
• Нет кейсов и отзывов. Нечего показать клиентам.
• Падает самооценка, клиенты говорят нет!

Но, ты хочешь выйти на 100-200-300к в месяц и стать востребованным специалистом за которого деруться заказчики?

Хочешь уделять работе 4-6 часов в день и кайфовать. Купить себе мак и пить кофе в дорогих кофейнях, ездить по конференциям, путешествовать и главное быть в гармонии с внутренним я?

Узнал себя?

Тогда приглашаю тебя на свой личный, БЕСПЛАТНЫЙ разбор.

В рамках которого я подсвечу твои точки роста, а также помогу решить твои проблемы.

Потому что сам прошел через огонь и воду. Я смогу помочь тебе вырасти и найти много благодарных клиентов.

И только если будет интересно расскажу про своё наставничество в котором я за ручку проведу тебя к результату!

Очень часто один на один тяжело справиться со своими проблемами. Нужен человек, который сможет посмотреть на тебя и твои действия со стороны.

А кто это лучше сделает человека, который сам был на твоем месте?

Напиши мне в телеграмм кодовое слово "РАЗБОР": https://t.me/dmelkin

Опиши точку А в которой ты находишься прямо сейчас и к каким результатам хочешь прийти в ближайшие 3 месяца. Оставляю за собой право отказать тебе в разборе без объяснения причин!