Как Beehiiv 🐝 вырастили ARR до $15ml с нуля за 3 года
История роста
Tyler Den запустил Beehive в 2020, после перехода из Morning Brew. В 2024 году стартап уже генерит $15 ml arr.
Наверное, не все слышали про Morning Brew, а зря. Это популярная рассылка о бизнесе, у нее более 4 мл подписчиков и зарабатывает >$50 ml (информация из 2021). Так вот, Tyler Den был вторым сотрудников компании и на пике отвечал за рост и был лидом продактов.
Работая в Morning Brew, Ben научился растить рассылки, но понял что маленьким криэйторам не хватает инструментов для управления рассылками: у них нет денег на создание инфраструктуры + сложно монетизировать, когда у тебя маленькая юзербаза.
Конечной целью Ben хотел построить рекламный маркетплейс, чтобы с 1 стороны помогать владельцам рассылок зарабатывать, а с другой брендам рекламироваться в нишевых статьях. Тут появляется стандартная проблема маркетплейсов - курицы и яйца. Фаундеры решили сначала собрать одну из сторон, конкретно блогеров и начали пилить платформу для них. Первую версию фаундеры кодили 10 месяцев. К слову о быстром mvp, если хотите играть вдолгую, то все равно разработка займет много времени.
Фаундеры изучили рынок и обнаружили две ключевые вещи:
- Одной из главных претензий авторов Substack (популярная платформа для блогинга в USA) было отсутствие персонализации и возможности создать фирменный стиль.
- Рефералка - это то, благодаря чему Morning Brew так хорошо росла. Но ни одна из платформ для рассылок не предлагала их нативно (Позже уже сабстак повторит эту фичу).
Поэтому beehiiv сосредоточился на этих двух недостатках, чтобы выделиться и привлечь писателей, ищущих бОльшую персонализацию и инструменты роста. Именно это было хуком для привлечения внимания первых юзеров.
Кроме того, Beehiiv снишевалась и изначально ориентировалась на авторов рассылок в сфере технологий и бизнеса, а не пыталась обслуживать всю индустрию email-маркетинга. Итак, Ben решил создать Beehiiv.
Маркетинг
Компания активно использует инфлюенсер маркетинг. По запросу beehiiv много видосов в youtube аля: "How I earn $X a day / month with beehiiv"
Еще один из каналов - личный твитер фаундера. Ben активно делится выручкой, роадмапом и быстрорастущими авторами его платформы. Своего рода - build in public.
Ну и коменты фаундера под постами конкурентов тоже привлекают внимание потенциальных авторов и клиентов его платформы.
Инфобиз - Beehiiv запустила вечный курс: как зарабатывать на рассылках и получить первых подписчиков, где прогревают на платный тариф бихива.
Кроме того, бихив постоянно добавляет новые фичи для авторов, чтобы они охватывали еще больше аудитории. Аля автоматическую озвучку рассылок.
Недавно платформа объявила конкурс в рамках реферальной программы — приводи людей и получай за каждую рефералку 50% комиссии в течение года. Самый продуктивный собиратель душ поедет на пляж в Арубу.
Привлекать новых пользователей предлагают классически: через SEO, гостевые посты, лид-магниты, туториалы, подкуп конкурсами и бонусами итд. Beehiiv записали целый вебинар с идеями по продвижению и монетизации рассылок. Все легко, понятно, да еще и дает призрачный шанс отдохнуть на море. В лучших традициях Amway и прочих MLM-схем, которые существуют годами.
Еще одно из крутых отличий - персональная апка для каждого автора рассылки.
Как Beehive зарабатывает?
У beehiiv сильная стратегия монетизации, которая отличается от конкурентов, таких как Substack:
1. Многоуровневая модель подписки: стартовый тариф (>1000 подписчиков) начинается с $39 / mo, что приемлемая сумма даже для маленьких криэйторов. Для крупных авторов рассылок с числом подписчиков более 100 000 Beehiiv предлагает корпоративный тариф с персональной поддержкой и соответствующим прайсингом.
2. Рекламная выручка: компания продает много рекламы крупных и средних брендов в рассылках авторов
3. Бусты: фактически это продвижение в топ рассылок, аналог из дейтингов
Как зарабатывают криэйторы?
Beehiiv предоставляет блогерам инструменты для монетизации различными способами:
- рекомендация других подписок
Эта модель монетизации более устойчива и удобна для авторов, чем модель Substack, основанная на проценте от доходов от подписки
Ключевые инсайты
🚀 Beehive запустился в конце 2020 года после 10 месяцев кодинга.
💰 Выручка выросла с $4 млн до $10,2 млн за год
📧 20 000 активных авторов - отправили хотя бы одно письмо за последний месяц.
💸 В прошлом месяце авторам было выплачено $1,2 млн.
📈 Уникальная база подписчиков - 150 миллионов.
🌐 Продуманная стратегия монетизации: SaaS, рекламная выручка и бусты.
👨💻 Предыдущий опыт Tyler в Morning Brew и Google.
Если вам нравится, шерьте, делитесь с друзьями и ставьте реакты (желательно ⭐))
Еще больше разборов стратегий роста виральных приложений и SaaS в моем телеграм канале - https://t.me/ivan_talknow
Приложения от Шварценегера и Роналдо
Новое приложение от фаундеров Zenly -> Amo + Blink
Как David вырастил Jenni.ai: помощник в написании статей до $5 ml arr