Разбор: запуска краболова на 20.000.000 рублей!
Для кого статья:
Для экспертов, продюсеров, фрилансеров, бизнесменов и просто обычных людей, которые хотят погрузиться в мир инфобиза)
Перед тем, как мы начнем разбирать запуск, познакомимся сначала со мной, а затем с человеком, который может стать примером для многих экспертов)))
Автор: Артём Костромин, мастер спорта по автоматизации блога и заработку на холодном трафике. Помогаю экспертам выйти на доход от 500к/мес на продаже своих услуг без сториз и выгорания:)
https://instagram.com/kostrom.in?igshid=MzMyNGUyNmU2YQ==
https://t.me/+WK80UcSjL-I2ODRi
Человек, чей запуск мы разбираем:
Роман Бесолов - краболов, работающий на норвежском судне. И человек, который за 6 месяцев набрал 100к подписчиков, заработав при этом более 20 миллионов рублей на продаже курса по трудоустройству за границей ⚡️
Немного фактов о разбираемом нами человеке:
В Этой статье я разберу 5 основных принципов, которые помогли Ренату сделать 20млн+ на своей экспертности
Я обчистил весь интернет, просмотрел все reels и актуальные Рената, прошёлся от начала до конца по воронке в его блоге и с нереальным восторгом представляю вам эту статью! - Прочитав которую, вы 100% выделите для себя тонну инсайтов и фишек, всё это вы сможете внедрить себе;)
Навигация по статье, а также структура:
1) Взаимодействие с аудиторией.
Да, я думаю, вы все прекрасно понимаете, что Ренату не удалось бы сделать такой масштабный запуск в столь специфичной нише без своей аудитории.
Но вот в чём вопрос, каким образом у него получилось за столь короткий срок, 6 месяцев, набрать базу в 100.000 подписчиков и монетизировать её на 20 миллионов плюс?!
Запуск, конечно же проходил в Инстаграме, в основном делался на холодную аудиторию, которая привлекалась в профиль с помощью reels, в которых звучал чёткий призыв к действию: написать в Директ ключевое слово «МОРЕ».
Далее - бот автоматически отправлял лидмагнит, который к вашему вниманию можно было получить только при подписке на аккаунт.
Так холодная аудитория приходила, прогревалась, становилась тёплой и лояльной!
Корме аккаунта в Инстаграм, Ренат параллельно вёл свой Тик-Ток аккаунт. Некоторые видео оттуда попадали в рекомендации, получали сотни тысяч просмотров, и в конечном итоге аудитория плавно переходила в инсту.
Также про деятельность Рената написано множество статей, что довольно-таки хорошо сближает аудиторию с ним.
Как внедрить себе: Если вы эксперт и ведёте свою деятельность в Инстаграм, Тик-Ток, снимаете YouTube shorts или же ведёте тг-канал❕не теряйте аудиторию, которая заинтересовалась в вас, вашем деле и вашей экспертности❕
В конце видео озвучивайте чёткий призыв к действию; будь то подписка или же переход в директ, хотя это можно связать между собой в единое целое. Но об этом мы поговорим уже в следующем блоке.
2) Автоматизация блога.
Естественно, что после того, как часть тиктоков и reels Рената оказалась крайне успешна, к нему пришло огромное количество новой аудитории, которая жаждала узнать больше про то, как устроиться на работу краболовом в море и зарабатывать баснословные 600к рублей в месяц на столь нестандартном деле.
Скажу вам так, даже 200 заявок, которые поступают в блог, невероятно сложно обработать в связке с менеджером. Я уже не говорю про то, сколько времени и лидов бы ушло, если Ренат вдруг решил бы общаться с клиентами лично.
К счастью, была найдена магическая таблетка - сервис по автоматизации блога, который настраивается за считанные минуты, и способен обрабатывать тысячи поступающих заявок на продукт без участия людей.
Итак, как это сработало у Рената. В своих видео он делал призыв на написание ключевого слова «море» ему в директ, настроенный бот автоматически проверял подписку на аккаунт и только, после прожатия кнопки «подписаться» он отправлял лидмагнит клиенту.
Что дало внедрение чат-бота в блог? Во-первых, эксперт не потерял ни одного лида, за счёт чего была увеличена итоговая сумма запуска. Во-вторых, число подписчиков начало непременно расти.
Как внедрить себе: По сути одно грамотное действие убивает сразу же четырёх зайцев. Вы делегируете обязанность рассылок на бота, что позволяет не нанимать в команду дополнительного человека, ответственного за это, вы заранее прописываете все действия, которые должен совершить клиент, перед тем, как он получит свой «бонус», функция проверки подписки в этом боте даст вам прирост аудитории, а также, благодаря внедрению бота, вы не упустите ни одного потенциального клиента, что в дальнейшем повлияет на вашу прибыль.
3) 4-ёх этапная система продаж.
Так а что в итоге помогло краболову заработать более 20.000.000 рублей с блога за какие-то 6 месяц, спросите вы меня?!
Прямо сейчас мы переходим к очередной фишке, которую использовал Ренат Бесолов в своём блоге, и которая помогла ему заработать такую сумму.
Этой фишкой-пушкой является использование 4-ёх этапной системы продаж.
Ренат использовал бесплатные способы продвижения в своём блоге: reels трафик. Он снимал вирусные видео о своём продукте, с чётким призывом к написанию ключевого слова в директ.
Итак, пользователь подписался и написал кодовое слово. После этого настроенный бот ещё немного общается с ним, чтобы прогреть и отправить ссылку на материал. По прочтении полезной статьи, раппорт между экспертом и лидом усиливался, тем самым клиент прогревался к покупке трипваера.
Трипваер - это не основной продукт, ценность которого в разы превосходит его стоимость.
(упрощённое определение, на всякий пожарный 😉)
Третий этап — углубление контакта.
В случае Рената это была двухчасовая лекция, в которой он рассказывал про работу краболовом, и тем самым ещё больше прогревался к его экспертности.
Четвёртый этап — продажа.
В лекцию за 990₽ Ренат разместил предложение основного продукта — флагманского курса по трудоустройству за границей. Чек на флагманский продук стартовал от 66к до 122,5к. Часть аудитории, которая покупала лекцию, прогревалась и совершала покупку основного продукта.
Как внедрить себе: Предположим, что вы эксперт в какой-то твёрдой нише. Ваша задача создать воронку продаж, в которой всё будет выстроено так, чтобы клиент от первого касания с вашим профилем через рилз, прогревался от этапа к другому этапу, вплоть до покупки вашего ведущего продукта. Можно использовать полную схему продаж, которую использовал у себя Ренат, можно её сокращать, например, не использовать трипваер и сразу переходить к продаже наставничества через предварительное проведение стратегической сессии, или же наоборот ограничиться исключительно продажей трипваера.
4) Установление раппорта
«Тут вы не сильно обогатитесь и не сильно обеднеете, но вот, в чём польза от этой сделки, - она послужит фундаментом для будущих сделок, Кевин»
⚡️ Эта цитата из фильма Волк с Уолл Стрит как нельзя лучше отражает необходимость внедрения трипваера в вашу воронку продаж.
Понимаете, когда вы делаете предложение о покупке лекции, воркшопа или мастер-класса, вы не только продаёте свой продукт, но и укрепляете раппорт.
Скажем так, если до этого, ваше взаимодействие основывалось исключительно на общении через чат-бота, то сейчас вы устанавливаете финансовые отношения друг с другом ;-)
Если человек пошёл на меньшее - он будет готов пойти на большее. Люди, которые у вас уже что-то покупали, будут в 10 раз проще идти на контакт, а следовательно, их порог действия к следующей покупке будет ниже.
Как внедрить себе: Создавайте продукты, ценность которых превосходит из стоимость во много раз (поверьте, покупатель заметит, если вы поскупитесь с информацией). Да, на них много не заработать, однако они идеально созданы, чтобы предрасположить клиентов к себе и дать толчок к покупке основного продукта.
5) Сильный продукт.
Теперь мы с вами поговорим о флагманском курсе, который продаёт Ренат за 122,5 тыс рублей.
Продукт краболова, благодаря которому он заработала 20 млн, является очень сильным и самое главное - экологичным + он закрывает все боли и хотелки аудитории.
По сути Ренат и сам является результатом своего продукта, ведь он выстраивал его на основе своего жизненного опыта работы краболовом на норвежских судах.
В своём основном курсе у него зашито 9 модулей, с десятками уроков в каждом. В них он рассказывает весь процесс трудоустройства от начала и до самого конца, от вводного модуля до того, в какие компании отправлять своё резюме.
В общем курс выстроен таким образом, чтобы каждый клиент, оплативший курс, достиг результата.
В этом и заключается вся суть экологичности продукта.
Большинство людей сейчас стремятся продать как можно больше своих инфопродуктов и в погоне за прибылью забывают о главном: о результате учеников, что сыграет огромную роль в долгосрочной перспективе.
Как внедрить себе: Просто берем и выстраиваем такую методологию продукта, чтобы в конце обучения, ученики приходили к результату и были довольны обучением)
Если вы только начинаете свою деятельность в инфобизе, то постарайтесь сфокусироваться на качестве предоставляемого обучения, на наборе успешных кейсов и позитивных отзывов учеников.
Да, финансовые результаты будут ниже ранее прогнозируемых, однако при игре в долгую, такая стратегия наоборот позволит максимизировать прибыль.
В добавок, по мере того, как клиенты будут проходить у вас обучение, вы сможете доработать свой продукт, внести в него правки и вывести на высший уровень!
⚠️Attention⚠️
Возвращайся в бота, в котором уже доступен следующий видеоурок!