Как зарабатывать миллионы в Telegram через автоворонки в 2024 году без вложений в рекламу
Для экспертов, продюсеров, фрилансеров, предпринимателей — всех тех, кто продает свои услуги онлайн и хочет выстроить твердую систему (привлечения клиентов) и продаж в блоге
Что ты получаешь, после прочтения этой статьи:
- Поймешь, как выстроить стабильный поток бесплатного трафика в Тг-канал и автоматически монетизировать его
- Научишься выделяться среди экспертов и завоевывать внимание аудитории
- Узнаешь, как создавать 4-ёх этапную автоматизированную систему продаж, чтобы платный трафик становился самоокупаемым
- Инструкцию, почему необходимо создавать широкую продуктовую матрицу, а не ограничиваться одним-двумя продуктами
- Узнаешь, как взаимодействовать с аудиторией и превращать холодных лидов в теплую базу подписчиков
В этой статье я не просто разберу, как бесплатно продвинуть канал эксперта в Telegram, но и расскажу, как сделать это качественно, осмысленно и системно, чтобы ваши старания окупались в денежном эквиваленте
Перед тем, как начнется весь движ, и вы погрузитесь в чтение статьи и выписывание инсайтов, - предлагаю познакомиться!
Автор: Меня зовут Артём, я помогаю экспертам, фрилансерам и наставникам выстраивать систему привлечения клиентов и продаж в блоге через автоворонки в Telegram
До того, как начать вести свой собственный Telegram-канал, я выступал экспертом по внедрению автоматизации: разрабатывал и реализовывал автоворонки - делал всё, чтобы мои клиенты увеличивали аудиторию и продажи!
По сути, автоворонки это реально относительно новый и недооцененный способ автоматизировать привлечение клиентов и продажи продуктов у себя в блоге. Но обо всем по подробнее.
За 5 минут, я изложу концентрат своих мыслей о том, как за счет 5 шагов из "темки" трансформировать блог в системный бизнес
Для вашего удобства, я разил статью на составные части, которые вы видите ниже, в оглавлении!
Записывайте инсайты и внедряйте фишки в свой блог, ну а мы начинаем
Навигация по статье, а также структура:
1) Борьба за внимание
Да, вы всё правильно поняли - 3 секунды, чтобы привлечь внимание клиента и 5 секунд, чтобы его удержать, а далее - работаем по отточенной схеме продаж.
Каким бы классным экспертом вы ни были, какими бы способами вы ни продвигали свой канал - всё это не имеет значения, для клиентов, чьё внимание вам так и не удалось привлечь и удержать.
Человека встречают по одёжке, а эксперта - по упаковке канала!
Поэтому поделюсь с вами несколькими фишками, которые повысят "одёжку" до премиального уровня и увеличат ваш доход!
Вы, наверное, уже много раз слышали такое выражение:
"победите конкурентов на уровне оффера и завоюйте внимание аудитории!"
На самом деле здесь всё гораздо проще, чем это может казаться - проявитесь на уровне аватарки (тем более, это первое, на что обращает внимание аудитория)
Сделайте её уникальной, выразительной и запоминающейся
Так, например, мною было принято решение создать цепляющую динамичную аватарку
Для этого действительно вам необходимо выявить слабые места рынка, определиться, что проседает у ваших конкурентов, какие офферы уже выгорели и давно не работают.
Также следует точно понимать боли и потребности целевой аудитории разных сегментов и ниш.
Со своей стороны, я нашел следующую идею и выразил её в заголовке данного лидмагнита: "Как зарабатывать миллионы в Telegram через автоворонки в 2024 году без вложений в рекламу"
3. Описание профиля и лидмагнит
Лидмагнит - полезный бесплатный материал, который прогревает клиента к вашей экспертности, нише и личности. По сути это то, что вы читаете прямо сейчас, и то, благодаря чему аудитория подписывается на мой Telegram-канал
С точки зрения психологии влияния, здесь начинает работать правило взаимного обмена, которое гласит:
"Нужно постараться возвратить другому человеку то, что он дал нам"
В данном случае взамен на полученные знания аудитория будет подписываться на вас и исходя из этого принципа, и для извлечения большей информации (при правильно созданном бесплатном материале).
Однако создавать лидмагнит просто так, чтобы он был - весьма странная затея. Необходимо его использовать для привлечения подписчиков в блог.
Кстати о способах привлечения мы поговорим на следующем этапе, а пока - в описании аккаунта сделаем акцент на лидмагнит.
В моем случае лидмагнит - не только разбор собственной системы, которая работает у меня в блоге, но и пошатывая инструкция по построению подобной.
Уделите должное время разработке названия, структуры и содержания лидмагнита, не скупитесь с информацией, а заголовок делайте максимально привлекательным
Как итог - все эти действия помогут подготовить ваш аккаунт и блог к этапу привлечения трафика!
2) Трафик
Скажу честно, сейчас работает 2,5 способа бесплатного продвижения, на которых я продолжаю фокусироваться - все остальные это пустая трата времени
На старте я перепробовал множество способов бесплатного продвижения и могу сказать, что за половину полноценного способа я считаю перелив аудитории из других социальных сетей, а в особенности с Instagram reels.
Дело в том, что системное продвижение в Telegram строится на прогнозировании результатах, чего нельзя сказать, продвигая свой блог с помощью коротких видео!
В основном, мы видим результаты тех, у кого reels завирусился в рекомендациях и что ещё более важно - эксперт выстроил воронку на подписку в Тelegram
Кстати, о том, как с помощью автоворонок набирать аудиторию в Telegram-канал, у меня есть короткое видео - инструкция, которая доступна по ссылке (смотреть видео)
По итогу, я решил сфокусироваться на 2-ух наиболее эффективных способах бесплатного продвижения в Telegram: рассылке и комментинге
Что же касается платных источников трафика, то я сторонник того, чтобы изначально мастерски овладеть навыком привлечения аудитории бесплатными способами и только потом пускаться в платное продвижение
Так вот, как же всё-таки набирать аудиторию в Telegram-канал:
Это не какая-то спам рассылка, которую вы получаете в личные сообщения от удаленного аккаунта и не другие виды странной активности.
Это системные рекламные сообщения, которые вы отправляете по чатам с целью привлечь участников заглянуть в ваш Tg-канал. Состоят они из вовлекающей картинки и продающего переход на лидмагнит оффера.
По сути, схема рассылок выглядит следующим образом:
- Вы собираете чаты с целевой аудиторией (легче всего - это купить подборку таких чатов по ключевым словам, например, на Kwork)
- Создаете рекламное сообщение (подбираете цепляющую внимание картинку и в тексте подчеркиваете пользу, которую получит клиент)
- Рассыпете по чатам несколько раз в день (проще всего - поставить отложенные сообщения)
- Следите за статистикой по пригласительной ссылке (если результат не устраивает - меняете рекламное сообщение)
Сейчас будьте внимательны те, кто только узнал об этом способе, и те, кто уже применял его, но результат по соотношению потраченного времени и отдачи не устроил.
Когда занимаетесь комментингом первое, на что обращает внимание аудитория - на вашу упаковку, а лишь потом - на само сообщение. Это единственный элемент, на который люди готовы обратить внимание, вообще не смотря на сообщение!
Поэтому ещё раз перечитайте пункт № 1 этой статьи
Хочу заметить, что в обоих случаях: и в рассылках, и в комментинге многое упирается в поиск каналов привлечения подписчиков (в данном случае каналов и чатов)
Схема проста, чем больше вы охватите людей, тем больше у вас будет подписчиков ( при том условии, что упаковка и воронка у вас сделаны правильно)
Как искать каналы для комментинга?:
Для этого достаточно зайти на канал любого конкурента и начать искать похожие на него каналы. Это делается максимально просто, не выходя из самого Telegram. Через вкладку “Похожие каналы”. Доступна она всем, у кого есть Telegram Premium.
Ну и напоследок время - фундаментальный вопрос, почему многие недолюбливают комментнинг: "Как получать максимальное количество подписок, но при этом перестать уделять этому много времени".
При наличии плана охватить 50 Tg-каналов за день, думать над 1 комментарием по 5-10 минут просто непозволительно. Однако писать бессмысленные комментарии означает понижать конверсию в переход.
Комбинировать, экспериментировать, тестировать гипотезы и делегировать.
Да! Мы же предприниматели, зачем оставлять рутинные занятия самому себе, если можно заниматься более важными делами - например, дорабатывать стратегию, продукт и устранять собственные ошибки.
Мораль истории такова - фундамент продвижения - грамотная упаковка блога, которая выделит вас среди других экспертов и привлечет целевую аудиторию!
Далее - составляем офферы для рассылок, тестируем комментарии; что работает - оставляем, остальное - дорабатываем.
3) 4-ёх этапная система продаж
''Если подписчики приходят в блог бесплатно, это не значит, что мы можем с ними ничего не делать".
В бесплатном продвижении мы платим за аудиторию временем, которое мы тратим на рассылки, комментинг, составление контентных воронок и т.д.
По этой причине надо четко понимать, как каждого нового подписчика можно превратить в деньги.
Помните то рекламное сообщение, которое мы готовили для рассылки по чатам? - А тот оффер, который мы создавали - всё это ведёт клиентов на лидмагнит за пользой, а потом заставляет аудиторию закрепиться в Tg-канале.
Давайте сделаем не просто лидмагнит, а целую 4-ех этапную систему продаж на автомате для вашего блога
Мы уже определились с источниками привлечения трафика, теперь его необходимо перевести в воронку продаж.
Я рекомендую сделать это следующим образом: в рекламном сообщении и описании профиля вставить ссылку на конкретный пост в Tg-канале с автоворонкой, запускающейся по кнопке
На этом этапе чат-бот начинает выдавать клиенту полезные материалы (можно настроить так, чтобы выдавал их исключительно при подписке на ваш Tg).
На этом этапе вы выявляете боль клиента, рассказываете свою уникальную стратегию решения проблемы и продаете следующий этап - покупку трипваера
Трипваер - это не основной продукт, ценность которого в разы превосходит его стоимость.
(упрощённое определение, на всякий пожарный)
Третий этап - углубление контакта
Есть классный термин: если человек пошел на меньшее - он будет готов пойти на большее. Люди, которые у вас уже что-то покупали, в 10 раз проще идут на контакт и покупают у вас в следующий раз!
По этой структуре работает и трипваер. Сначала меньшее - потом большее. Это может быть мини-курс из нескольких записанных видео-уроков, марафон или интенсив.
В трипваере вы разбиваете стратегию на составляющие и углубляетесь в каждую из них. Вы показываете способ решения вопроса, но не даете самого решения (само решение будет на флагманском продукте).
Могу сказать следующее - трипваер мы создаем не с мыслью заработать, а с мыслью предрасположить к себе людей, превзойти их ожидания, чтобы в будущем они были готовы идти на дорогие продукты - флагманы.
В данной схеме трипваер выступает промежуточным этапом, который переводит клиента на разбор, если у вас микроблог, то этот этап можно пропускать и переходить к следующему!
Четвёртый этап - продажа основного продукта
Каким будет основной продукт - вопрос к вашей продуктовой матрице (в пункте №5 это как раз мы разберем). Здесь же, продажу основного продукта мы рассматриваем, как заключительный этап автоматизированной системы продаж, который принесет нам хорошую прибыль.
Методология следующая: по окончании трипваера бот высылает анкету записи на стратегическую сессию.
Стратсессия - это личный созвон в видео-формате в зуме, на котором мы и продаем продукт.
В итоге, у 4-х этапной системы продаж несколько основных преимуществ.
- Мы даем клиенту максимальную пользу от наших продуктов, тем самым создаем базу лояльных подписчиков
- При платном продвижении мы с помощью трипваера окупаем затраты на рекламу
4) Взаимодействие с аудиторией
Главный секрет продаж заключается в личном взаимодействии с каждым из активных подписчиков канала.
Та система, про которую я рассказывал, является инструментом по привлечению подписчиков и формированию базы клиентов. Как только человек запускает бота и проходит бесплатный материал, он сразу же вносится в ту самую базу
А вот с этой базой нужно работать, чтобы она приносила вам деньги
Взаимодействие формата переписки 1 на 1 в Telegram - самый простой способ начать работать с базой подписчиков. Уделяйте время каждому, кто проявляет внимание и интерес к вам, давайте советы и не стесняйтесь отвечать на вопросы, касаемые вашей экспертности. Всё это сближает вас с аудиторией.
Что касается проведения эфиров, то не стоит бояться того, что на них собирается мало аудитории. Наоборот, этому можно и порадоваться. Дело в том, что, когда на эфире присутствует ограниченный круг аудитории - начинается формат живого общения. Эксперт уделяет больше времени каждому подписчику, тем самым сильнее раскрывается.
У аудитории повышается доверие к эксперту, что увеличивает вероятность продажи своих продуктов.
Лайфхак: после проведенного эфира можно выложить пост с предложением скинуть запись эфира тем, кто его пропустил. Так, каждый человек попадает в базу, а эксперт повышает свою значимость в глазах аудитории
Однако самый действенный способ сформировать базу теплых подписчиков - продать им что-то недорогое (стоимостью до 5000 руб), что превзойдет их ожидания.
Здесь вам необходимо преследовать цель расположить клиентов, чтобы в будущем они были готовы покупать у вас дорогие продукты.
А как вы это сделаете - вопрос к вашей продуктовой линейке!
5) Продуктовая матрица
Ошибка большинства экспертов при ведении блога состоит в том, что они не работают над своими продуктами.
Зачастую продуктовая линейка ограничивается бесплатным контентом, лидмагнитом и "наставничеством". Что в корне неправильно, если возвращаться к формированию базы и ее монетизации!
Добавьте разнообразия, формируйте свои продукты, сочетая следующие классификации.
По цене: низкий чек, средний чек, высокий чек
По вовлеченности: индивидуальная работа, групповая работа или работа с отсутствием личной вовлеченности
№1 Так проведение группового офлайн мероприятия с низким чеком позволит справится не только с задачей формирования теплой базы клиентов, но и поможет сделать продажи на высокий чек.
Кроме того, через результаты посетивших это мероприятие можно собирать следующие группы или использовать их для продажи других, более дорогих, продуктов.
№2 Продав средневековый продукт, на котором клиент за короткое время сделает результат, далее вы можете с заметной легкостью продать ему свой флагманский продукт, за который он сможет рассчитаться заработанными деньгами.
Формирование базы, широкая продуктовая линейка, 4-х этапная автоматизированная система продаж - всё это создано ровным счетом для того, чтобы продать свой флагманский продукт клиенту (например, групповое наставничество).
- И напоследок о том, как же выбрать основной продукт?!
Чтобы определить свой продукт, не обязательно его создавать. Не острой необходимости записывать заранее какие-то уроки, подготавливать базу знаний и тем более пытаться изобрести велосипед!
Для формирования продукта главное определить тот результат, который вы можете гарантировать клиенту после его прохождения.
В итоге вырисовывается следующий план работ:
- Необходимо выделиться среди конкурентов на уровне оформления блога и лидмагнита
- Создать автоматизированную систему, которая будет конвертировать аудиторию в подписчиков и клиентов, а также накапливать базу
- Подключить бесплатное продвижение, и только потом использовать платные способы
- Начать работать с базой
- Для этого необходимо создать широкую продуктовую линейку, основываясь на анализе болей широкого сегмента целевой аудитории
Следуя этому плану, вы сможете системно привлекать аудиторию и монетизировать её
Attention
Если качественно проработать всю последовательность действий, которую я описал в этой статье, то вы реально удивитесь тому, как быстро может расти аудитория на канале, и насколько проще станет продавать ей продукты!
Теперь у вас есть 4 варианта, как действовать дальше:
- Вы прочитали статью, получили знания и можете отложить всё это "на потом", которое вряд ли когда-нибудь произойдёт. Это нормально для 90% людей.
- Попробовать реализовать эту систему самостоятельно. Однако здесь могут возникнуть сложности от банальной грамотной упаковки блога до создания качественной автоворонки и подключения чат-бота.
- Может игнорировать мои советы по бесплатному продвижению и продвигаться платно, тогда 1000 целевых подписчиков вам обойдётся приблизительно, начиная от 250.000 рублей
- Обратиться ко мне! Мы детальнее погрузимся в мою схему продвижения и монезтизации блога:
Чтобы записаться на разбор - пишите мне в личные сообщения слово "СИСТЕМА"