СТРУКТУРНЫЙ ОТДЕЛ ТРАФИКА

Персональная работа Дмитрия Белоусова по масштабированию трафика в онлайн-проектах

Как увеличить количество лидов в 3 раза за 2 месяца и системно расти по выручке в долгосрок, не сливая рекламный бюджет в пустоту. С гарантией результата!

Если коротко:

А если по-простому:

По сути, СОТ — это фабрика по производству квалифицированных лидов, которая позволяет:

• выстроить стабильный и предсказуемый поток лидов
• планомерно увеличивать объем трафика, сохраняя KPI
• собрать команду подрядчиков, работающих на результат
• уверенно работать с миллионными бюджетами
• масштабировать проект х2 в ближайшее 1-3 месяца
• стабильно растить окупаемость и выручку проекта
• построить сильный и устойчивый проект
• стать лидером в своей нише и войти в топ
• выйти из операционки и высвободить время

1. Основная - планомерное (от слова “запланировать”) увеличение количества лидов в рамках заданного KPI

Вы получите персональный план построения отдела со всеми документами и регламентами. С сопровождением или реализацией под ключ, чтобы решить эту задачу за 2 месяца и больше не тратить время, нервы и ресурсы на решение вопроса с трафиком.

2. Полное делегирование вопросов связанных с трафиком

Собственник не должен вникать в вопросы найма подрядчиков и их эффективности, теперь достаточно 15 мин в неделю чтоб понимать, что происходит в отделе благодаря четкой работе руководителя по трафику.

3. Экономия рекламных затрат и фонда оплаты труда

Мы внедрим систему мотивации, при которой подрядчики зарабатывают только, если делают результат, благодаря чему они работают эффективно и не нужно платить фикс за “красивые истории почему не получилось”.

4. Управляемый и стабильный поток лидов

Перебои с трафиком - это проблема, из-за которой не получается расти проекту. Лидов “то пусто, то густо”. Благодаря организованной работе с множеством рекламных каналов и рядом подрядчиков получится избежать просадок и планировать в долгосрок.

5. Увеличение окупаемости трафика

За счет ежедневного анализа рекламных кампаний отключаются неэффективные объявления, а те, что дают лучший ROMI масштабируются. Ежедневные тесты новых связок защищают проект от просадок по трафику и окупаемости.

В отличие от большинства консультантов и наставников, я - играющий тренер, у которого на практике получилось выстроить отделы трафика в крупных онлайн-школах с миллионными бюджетами.

10-летний опыт в маркетинге, огромная насмотренность и твердая экспертиза в трафике, позволяют делать результат в каждом проекте.

Дмитрий Белоусов - один из опытнейших практиков на рынке

Занимаюсь маркетингом с 2014 года, а с 2018 года работаю исключительно с онлайн-школами, где собственноручно реализовал более 15 000 000 руб. рекламного бюджета.

Как подрядчик по трафику работал с многими именитыми проектами, среди которых:

• Алексей Верютин
• Максим “Комбат” Батырев
• "R2" - закрытый бизнес-клуб Игоря Рыбакова и Оскара Хартмана
• Тренажер для мозга «Викиум»
• Психологический сервис «Congru»
• «Marketing Gamers» Кира Уланова
• «Profty», школа по вокалу
• Евгений Ходченков
• Академия BotHelp Дмитрий Чистова
• Светлана Демина
• Школа сценарного мастерства - Студия «Снегири»

и другие…

Как руководитель по трафику работаю с 2020 года, где под моим руководством реализовано более 60 000 000 рекламного бюджета.

Суперсила:

• построение отделов с нуля и молниеносный рост объема лидов
• систематизация и выстраивание процессов в работе отдела
• глубокая аналитика трафика, воронки и работы подрядчиков
• рекордные результаты в 100% проектов в качестве руководителя
• комфортное взаимодействие с руководством и специалистами

или почему вам не избежать кратного роста

Я мог бы написать здесь обычный продающий текст, но какой в этом смысл? Лучше покажу, что конкретно вы получите от работы со мной.

Далее, подробно про каждый из вариантов:

Формат работы №1

Этот формат подойдет вам, если в проекте уже есть отдел трафика (подрядчики + руководитель, которым может быть маркетолог, директор и т.п.) и нужно его усилить и оптимизировать.

В этот формат входит пять основных модулей:

1. Масштабирование трафика

Что вы узнаете:

• Как увеличить трафик х2 за месяц, даже если уперлись в “потолок”
• Как раскачать 10+ рекламных каналов не теряя контроль
• Как сохранять целевые KPI при росте объемов трафика
• Какие подрядчики нужны для роста вашего проекта
• Как генерировать и тестировать рекламные креативы

Разберем:

• Виды воронок и посадочных страниц
• Популярные и не очень источники трафика
• Виды подрядчиков и как с ними взаимодействовать
• Расширение аудитории с помощью сегментации
• Создание цепляющих креативов

Получите:

• Генератор гипотез для рекламных креативов
• Механику сегментации и расширения аудитории
• Шаблон организующего документа "Паспорт проекта"

2. Руководитель отдела трафика (РОТ)

Узнаете:

• Как найти и отобрать крутого руководителя по трафику
• Какие задачи и зоны ответственности у РОТа
• Как “подружить” отдел трафика с отделом продаж
• Как анализировать и корректировать работу подрядчиков
• Как построить системный отдел трафика

Разберем:

• Описание должности и воронку найма РОТа
• Квалифицирующие вопросы и тестовые задания
• Структуру отдела трафика, процессы и документы
• Алгоритм взаимодействия РОТа с различными подрядчиками
• Взаимодействие с отделом продаж и другими подразделениями

Получите:

• Документ с описанием должностных обязанностей
• Примеры описания вакансии для РОТа
• Список квалифицирующих вопросов
• 3 примера тестового задания
• Регламент работы руководителя по трафику
• Примеры мотиваций для руководителя по трафику
• Форма обратной связи отдела продаж для маркетинга
• Шаблоны тех.задания для копирайтера и дизайнера

3. Планирование и отчетность

Узнаете:

• Как за 15 мин в день быть в курсе работы маркетинга и продаж
• Какие ТОП-10 показателей обязательно контролировать ежедневно
• Как планировать и подводить итоги работы отдела трафика
• В каком формате подрядчики должны составлять отчеты
• Как одна табличка может сильно мотивировать подрядчиков на работу

Разберем:

• Ежедневную отчетность по проекту и подрядчикам
• Еженедельный “План/Факт” и его особенности
• Отчет Руководителя по трафику для руководства
• Принципы распределения бюджета между подрядчика
• Механику проведения эффективных встреч с подрядчиками

Получите:

• 3 шаблона таблиц для ежедневной отчетности
• 5 примеров отчетных таблиц подрядчиков
• Шаблон отчета руководителя по трафику
• Таблицу планирования бюджета по проекту и подрядчикам
• Шаблон протокола встреч

4. Сквозная аналитика

Узнаете:

• Как выстроить аналитику “от креатива до продажи”
• Как анализировать трафик, воронки и продажи в одном месте
• Какие метрики нужны для понимания полной картины происходящего
• Как визуализировать все показатели школы в удобном формате
• Как автоматизировать сбор данных из рекламных кабинетов и Getcourse

Разберем:

• Различные сервисы и оптимальное решение для онлайн-школы
• Внедрение дашбордов и обучение сотрудников их использованию
• Важные показатели: CPL, CPO, CAC, ROMI, ДРР, % ложных и др.
• Конверсии по разным этапам воронки от рекламы до продаж
• Когортный анализ и аналитику за разные периоды работы школы

Получите:

• Примеры отчетов и описание основных параметров
• Список вопросов для самоаудита и оценки происходящего
• Контакты ТОП-овых аналитиков и подрядчиков по Getcourse

5. Воронка найма подрядчиков по трафику

Узнаете:

• Как написать сильную вакансию которая привлечет крутых спецов
• Как собрать воронку найма и автоматизировать 70% работы
• Как работать с подрядчиками на выгодных условиях без фикса и переплат
• Как выстроить систему мотивации, чтоб не платить за “слив” бюджета
• Как быстро ввести подрядчика в работу и не терять время на подготовку

Разберем:

• Отличия агентств от частных специалистов
• Все этапы воронки найма подрядчиков
• Форматы собеседований и тестовых заданий
• Системы мотивации с оплатой за результат
• Алгоритм ввода в работу новых подрядчиков

Получите:

• Шаблон воронки найма подрядчиков
• 2 примера анкет для отбора подрядчиков
• 5 примеров тестового задания
• Схему чат-бота для автоматизации отбора
• Шаблон топгрейдинга для собеседований
• 3 варианта мотивации с коэффициентами эффективности
• Шаблон реестра рекламных креативов
• План адаптации внутреннего специалиста по трафику
• Пример памятки для нового сотрудника
• Регламент работы таргетолога
• 4 примера документов с вводной информацией по проекту

Бонус: Список надежных подрядчиков

По времени - 4 сессии по 60-90 минут в рамках 30 дней.

Формат работы №2

Если вы хотите построить отдел с нуля, систематизировать работу с подрядчиками, делегировать все процессы связанные с трафиком и масштабировать проект в ближайшие 2-3 месяца.

В этот формат работы входит информация и документы, описанные в "Консалтинге".

Это плотная работа по построению эффективного отдела трафика, которую можно разложить на 5 этапов:

1. Наем руководителя по трафику

• Описание должности
• Текст вакансии
• Квалифицирующие вопросы
• Тестовое задание
• Адаптация
• Мотивация

2. Регламент работы руководителя

• Конкурентный анализ
• Исследование аудитории
• Создание рекламных объявлений
• Распределение бюджетов
• Документооборот
• Взаимодействие с подрядчиками
• Тестирование гипотез
• Планирование и отчетность

3. Воронка найма подрядчиков

• Должностные инструкции
• Текст вакансии
• Анкета квалификации
• Тексты сообщений
• Структура собеседования
• План адаптации
• Памятка нового сотрудника
• Регламент работы
• Мотивация

4. Сквозная аналитика

• Подбор оптимального решения
• Проектирование дашбордов
• Составление ТЗ на внедрение
• Создание и запуск системы
• Тестирование сервиса
• Инструкции для использования

5. Оргструктура отдела трафика

• Паспорт проекта
• Информация для подрядчиков
• Структура, процессы, документы
• Генератор гипотез
• Взаимодействие с отделами
• Задачи отдела трафика

По времени - 2 месяца внедрение + 1 месяц сопровождения.

Формат работы №3

Этот формат работы подходит тем, кому нужно быстро увеличить количество лидов в несколько раз и быть уверенным за их качество. Для этого я захожу в проект с проверенными подрядчиками и мы уже на первой неделе запускаем поток трафика из 3-5 источников.

Работа делится на три основных этапа:

1. Подготовка к запуску

• Изучение проекта
• Анализ конкурентов
• Создание креативов
• Сбор аудиторий
• Создание отчетов
• Настройка аналитики

2. Запуск трафика

• Настройка рекламных кампаний
• Тестирование связок
• Аналитика "до продаж"
• Ежедневная отчетность
• Еженедельное планирование

3. Масштабирование

• Увеличение бюджета на эффективные объявления
• Создание новых креативов на основе успешных
• Новые тесты гипотез
• Подбор новых подрядчиков
• Запуск новых рекламных каналов
• Ежемесячная отчетность

Важное предупреждение

Моя задача – сделать результат и точка. Поэтому беру проекты, готовые идти в масштаб и работать над этим, брать ответственность в своих зонах и способствовать продуктивному сотрудничеству.

Организация структурного отдела трафика требует усилий руководства и модернизации проекта в целом. Если готовы, оставляйте заявку на разбор проекта.

• Разборов с целью напугать и продать
• Общих и неконкретных рекомендаций
• Завышенных обещаний
• Отсутствия измеримого результата

Из 10 лет в маркетинге 4 года я организую и руковожу отделами трафика и маркетинга в крупных онлайн-школах. Коротко о результатах:

Школа дизайна интерьеров «IDShcool» Полины Лебедевой

• Принес более 5 млн выручки за счет собственноручно настроенных кампаний
• Организовал работу 10+ подрядчиков с бюджетами 2-3 млн руб/мес с ROMI +150%
• Создал внутренний отдел трафика и вывел проект из зависимости от агентства

Академия зеленых профессий Татьяны Смирновой

• В первый месяц собрал отдел трафика и проект побил рекорд по выручке
• За 6 месяцев масштабировал трафик х10 от первоначальных объемов
• Снизил цену регистрации с 260 до 190 руб., - это 30% экономия бюджета

Онлайн-школа писательского мастерства GetPublishED

• За один из месяцев привел 12 000 регистраций и побил рекорд школы державшийся 1,5 года
• Руководил 10+ подрядчиками и бюджетами до 5 млн руб./мес
• Три месяца самостоятельно вел 9 рекламных кабинетов после расформирования отдела продаж и формирования нового

Cheese Lab — школа домашнего сыроделия

• Собрал отдел трафика с нуля и вышел на 2 млн рекламного бюджета в месяц в первые 3 месяца.
• Побил рекорд по количеству трафика и выручке за всю историю школы.
• Снизил цену регистрации на 20% за счет обновления посадочной страницы.

Проект эксперта по заработку в социальных сетях Артема Нестеренко

• В первый месяц работы собран штат подрядчиков из 6 специалистов и получилось выйти на +200 000 руб. в день рекламного бюджета
• Построена сквозная аналитика на базе Power Bi с широким набором дашбордов, функций и разрезов статистики
• Внедрены различные отчетные таблицы, регламенты, организующие документы, благодаря которым получилось систематизировать работу с трафиком.

«Финансист» - сервис управленческой отчётности

Провел консалтинговое сопровождение по построению отдела трафика, за время которого получилось:

• Внедрил организационные документы: Паспорт проекта, Информация по проекту для подрядчиков, Кастдевы, Анализ конкурентов, Генератор гипотез, Матрица контента.
• Реализовали воронку найма подрядчиков и закрыли вопросы по поиску, найму и мотивации специалистов по трафику
• Ввели ежедневную/еженедельную/ежемесячную управленческую отчетность (план/факт) по проекту и ежедневные отчеты подрядчиков
• Разработали описание вакансии Руководителя по трафику, тестовые задания и наняли подходящего специалиста для управления и развития отдела трафика

1. Отзыв Зои Цай, продюсера проекта школы дизайна интерьеров «IDShcool» о нашем сотрудничестве, где я из подрядчика по трафику вырос в руководителя.

2. Отзыв Василия Зорина, владельца рекламного агентства о моей работе, где я за полтора года собственноручно открутил 15 000 000 бюджета для топовых онлайн-школ и стал старшим таргетолгом.

3. Скрин из переписки с владельцем школы писательского мастерства GetPublishED, где Сергей Гончаренко лестно отзываете о нашем сотрудничестве.

4. Отзыв Дмитрия Железнякова о работе в школе писательского мастерства в первые пол года сотрудничества.

5. Как пример, обратная связь во время консультации от руководителей сервиса «Финансист», резидентов Сколково и «Лучшего B2B-проекта» по версии Ростелекома:

Многие даже большие школы очень любопытно принимают решения стараясь масштабировать свой проект:

«Мы работаем с агентством, оно нам закрывает вопросы с трафиком»

— у меня был кейс, когда крупное агентство, которое приводило львиную долю трафика в проект поставило ультиматум «либо платите больше, либо мы уходим» и пришлось расстаться, как подрядчиком так и всеми наработками которые были у них на кабинетах. Просадку по трафику пришлось восстанавливать около 2-3 месяцев. Не стоит хранить лиды в одной корзине, лучше диверсифицировать.

«Маркетолог/Директор сам подбирает и руководит подрядчиками»

— не сомневаюсь в умении маркетолога искать и собеседовать подрядчиков, но эта работа отнимает время от основных задач по оптимизации существующих воронок и созданию новых. Маркетолог прежде всего творец и стратег, а работу с трафиком лучше возложить на отдельного руководителя. Когда каждый занят своим делом проект растет быстрее!

«Мы продвигаемся через Reels, нам не нужен холодный трафик»

— недавние проблемы с Ютуб и снижение охватов в запрещенных сетях ставит под риск существование проектов, у которых нет запасного источника лидов. Отдел трафика обеспечивает стабильность при любых геополитических изменениях. При этом холодный трафик — это педаль газа, которая позволяет быстро наполнить проект лидами и масштабировать в самые короткие сроки.

Воспользовавшись инструментами программы «Структурный отдел трафика» вы получите технологии, которые используют крупнейшие онлайн-школы в нишах:

• Заработка и интернет-профессии
• Финансовой грамотности и инвестиций
• Психологии и эзотерики
• Рукоделия и хобби

и других.

Структурный отдел трафика — это исчерпывающий набор инструментов для быстрого роста проекта и успешной работы в долгосрок.

— это персональная работа от практика с подтвержденными результатами, где весь пул наработок и документов адаптируется под ваш проект для получения прорывного результата бизнесе и жизни!

Хорошего дня!