Реклама в запрещенных сетях Meta после 1 сентября 2025 года
Меня зовут Требенкова Яна, я юрист для экспертов, фриланса и онлайн бизнеса.
Эта статья - это плод моего длительного труда.
Я понимаю, что она разойдется по многим людям и я благодарна за пересылку данной статьи.
Но очень прошу не использовать ее в коммерческих целях, в своих курсах.
Вы всегда можете обратиться ко мне и мы с вами запишем юридические вебинары для ваших проектов.
Мои Контакты: https://t.me/trebya
Мой Канал: https://t.me/fintreb
С 1 сентября вступает в силу закон о запрете рекламы в Инстаграме (запрещенной сети в РФ).
То есть если государственный орган зайдет в ваш Инстаграм и увидит рекламный пост, то вас оштрафуют.
!!! Не важно когда был сделан этот пост в 2022 году или после 1 сентября 2025.
Если вы нарушаете на момент вступления закона, значит будет штраф.
Сразу же о мифах:
По Ютубу и Телеграму даже еще нет никаких предпосылок в виде законопроектов о запрете рекламы в этих сервисах.
Но помните, что всю рекламу на Ютуб и Телеграм (даже старую) нужно маркировать.
Предыстория:
За последние 2 года у нас появилось множество обязанностей по части рекламы.
1. С 2023 года мы все обязаны маркировать рекламу, которую размещаем в интернете. Если вы размещаете рекламу, то вы обязаны ее маркировать у оператора регистрации данных (получать токен и ставить пометку
"Реклама, ИНН, Ерид") в сообщении.
2. С 1 апреля 2025 года, если вы маркируете рекламу, то вы обязаны платить сбор 3% по окончанию квартала.
3. С 1 сентября 2025 года, если вы размещаете рекламу в Инстаграме, то вы должны это прекратить, поскольку вступил в силу запрет на любую рекламу в запрещенной сети.
Откуда появился запрет на Инстаграм.
Основная причина закона - это то, что блогеры продолжают зарабатывать деньги с запрещенной сети и своим контентом привлекают обычных пользователей.
В итоге обычные пользователи продолжают заходить в запрещенную сеть и помимо контента блогеров смотреть контент по ЛГБТ, про нетрадиционные ценности, про антивоенные, антиправительственные мнения, подкрепленные неподтвержденными сведениями.
То есть блогеры, которые делают контент способствуют тому, что люди продолжают пользоваться незаконной сетью, где с легкостью распространяется неподтвержденный контент.
Чтобы блогеров остановить нужно остановить им заработок в этой социальной сети, всё просто.
Перед тем, как перейти к запрету в инстаграме вы должны понимать "Что такое реклама".
И к сожалению, точного понятия, понятного простому населению государственный орган (Федеральная антимонопольная служба) нам не дают, зато есть множество пояснений.
Но вы должны осознавать как всё происходит в реальной жизни,
а не в теории.
1. Вы выложили пост
2. На вас пожаловались
3. Этот пост ФАС признал рекламой
4. Вас оштрафовали
Сегодня мы будем разбирать, как сделать так, чтобы пост не признали рекламой. Не признают рекламой = не оштрафуют.
Общее понимание, что такое реклама и признаки рекламы:
0. Вы рассказываете о чужом товаре, услуге, сервисе.
1. Пост выделяется среди других публикаций (цветом, текстом, закрепом)
2. Есть призыв покупке, к переходу, к плюшкам, бонусам
3. Есть ссылка на промокод конкретного товара, услуги
4. Цель информации - не свои мысли и чувства, а продвижение товаров
5. Во всем посте привлекает внимание конкретные фразы, конкретный товар из всех.
6. Чрезмерное описание конкретного товара, производителя, услуги и его достоинства
7. Видимая коммерческая выгода
НАЛИЧИЕ ПРОМОКОДА - это преимущество при использовании услуги, что напрямую побуждает в покупке. ФАС рассматривает промокоды как маркетинговый инструмент, направленный на увеличение продаж.
НО! Любой пост расценивается как совокупность факторов.
После такого можно подумать, что любой наш пост - это будет рекламой и становится страшно вообще что-либо выкладывать. Но важно не напрямую рассматривать любой пост, а учитывать исключения, которые выделяет сам антимонопольный орган.
Какие бывают исключения, которые не рассматриваются как реклама.
1. Нативная подача, органическая интеграция, информации о другом человеке, сервисе, блогере.
2. Обзор товаров, услуг, продуктов, сервисов
3. Самореклама, реклама своих услуг на своем же ресурсе
ТАКИМ ОБРАЗОМ, У НАС С ВАМИ ЕСТЬ 3 ВАРИАНТА КАК СДЕЛАТЬ ПОСТ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ ЭТО НЕ БЫЛО РЕКЛАМОЙ.
1. Нативная подача, органическая интеграция в вашу жизнь любого товара, услуги, салона красоты, магазина.
Основные правила нативной подачи, нативной интеграции.
- через призму своего мнения, своего опыта
- без прямых ссылок (и то это спорный вопрос, можно и прописать ссылку)
- без конкретных преимуществ и положительных качества
- без промокодов, бесплатных продуктов
- через использование на заднем плане "например, фирменные пакеты магазина в машине "
Пример 1 : Сегодня встречалась с замечательным маркетологом - Екатериной.
Знаете, я давно искала человека с высшим образованием маркетолога, потому что сама уже прошла курсы продюсеров и мне не хватало именно глубинного подхода. Сегодня я наконец нашла своего человека.
Пример 2: Целый день сегодня в процедурах, была в своей любимой студии @4nails, сейчас уже бегу в любимый ресторан @Рестоклаб встречаться со своей подружкой @Ангелиной в замечательном костюме от @PresentSimple
ТО ЕСТЬ, ЕСЛИ ВЫ ПОДАЕТЕ ИНФОРМАЦИЮ В ТАКОМ КЛЮЧЕ, ТО ЭТО
НЕ БУДЕТ ПРИЗНАНО РЕКЛАМОЙ.
НЕ РЕКЛАМА = НЕТ МАРКИРОВКИ, НЕТ ЗАПРЕТОВ НА РАСПРОСТРАНЕНИЕ.
Больше примеров о нативной подаче и отличие рекомендации и рекламы у меня на курсе: https://fintreb.tilda.ws/kurs
2. Обзор товаров, услуг, ВБ, Озон, распаковка.
ОБЩЕЕ ПРАВИЛО.
Если вы делаете обзор чужих товаров, то главное не выделять один конкретный, тогда это будет будет рекламой.
Как правильно делать обзоры и распаковки.
1. Пост сделан в обычном стиле без выделений конкретного товара
( артикула) шрифтами, рамками, особенными стикерами, словами, инстанцией.
2. Пост подходит по тематику канала
3. Нет прямых призывов "купи, закажи"
4. Пост должен быть с нейтральной информацией, без описания положительных свойств или делать положительные свойства вместе с отрицательными и для всех товаров.
5.Нет привлечения внимания к сервису, к товару, к производителю (нет его характеристик, свойств, цен, преимуществ), а если есть, то говорите про все товары, а не про один.
6. Если делаете обзор, то прописываете название всех компаний, товаров ( артикулы на ВБ, сайты, артикулы на озоне). Нельзя делать обзор товаров и прописать только один артикул или ссылку только на один товар.
7. В видео никаких выделений цветами, подчеркиваниями, эмоциональной окраской одно из товаров "Эта моя любимая тушь".
8. Не делать обзор конкретного одного товара, а если и делать то через свой опыт.
9. Не упоминать один и тот же товар подряд 2-3 поста
10. Если и упомянуть промокод, но только в контексте личного опыта. Видел промокод, но сам не пользовался. Или некоторые люди могут получить скидку по промокоду, но я не знаю точно. Есть акции для подписчиков. Может вам повезет и там будет акция. Но лучше вообще этого не делать.
При соблюдении указанных условий ваш обзор не признают рекламой.
НЕ РЕКЛАМА = НЕТ МАРКИРОВКИ, НЕТ ЗАПРЕТОВ НА РАСПРОСТРАНЕНИЕ.
Примеры правильных обзоров товаров, основных ошибок обозревателей и распаковщиков у меня на курсе: https://fintreb.tilda.ws/kurs
Сделала отдельный блок с видео и гайдом для блогеров, которые часто обозревают, делают распаковки.
3. Самореклама, реклама своих продуктов, своих услуг, своих акций, своих сайтов, каналов.
Если коротко:
"Размещение у себя в социальных сетях информации о ваших товарах, услугах, акциях - не является рекламой, а является информированием".
ЕСЛИ это не выделяется из других публикаций.
Именно про это исключение существует множество мифов, субъективных точек зрения и отсутствие единой практики государственных органов.
От этого люди:
- боятся выкладывать информацию о себе в социальных сетях
- боятся давать ссылки на свои продукты
- маркируют всё подряд
- боятся нового закона о рекламе в инстаграм
Распространенный миф: "Если в Инстаграме нельзя ничего выкладывать о своих услугах, то буду выкладывать в телеграмме".
Ответ: Но если вы будете слушать этот миф и поверите в то, что вся информация о вас на вашем ресурсе в Инстаграме - это реклама, то значит в телеграме вы эту информацию должны маркировать, получать токен.
НАША с вами задача сделать так, чтобы информация о нас, о наших продуктах, о наших услугах, о прайсе, об акциям, о стоимости не была признана рекламой.
Исходя из информации выше поняли, что у Антимонопольного органа есть пояснения, которыми они пользуются. И в этих пояснения вам изначально дано разрешение размещать информацию о себе и это не будет рекламой. Это будет информированием. Такие сведения носят информационный, справочный характер о вас и ваших услугах.
Но есть оговорка "Без особого выделения".
Всё, что прописано ниже - это подстраховка от субъективного мнения государственного органа.
Что такое особое выделение в социальных сетях?
- Это если у вас несколько услуг и вы одну постоянно выделяете, потому что она самая выгодная для вас. Вам никто не запрещает сделать 1-2 поста про эту услугу и описать ее преимущество и акция на эту услугу, но если вы говорите последние 10 постов только о ней, то это будет выделение товаров и услуг.
- Это если у вас запуск вебинара или курса и вы последний месяц говорите только об этом постоянно говоря “купите, вот ссылка”, то это тоже могут посчитать перебором.
Рекомендация: прогревайте людей сначала без ссылок, а затем последние 2-3 поста делайте ссылку на ваш сайт с покупкой или бота. То есть смешивайте контент.
- Это если вы особенным ( непривычным) способом делаете контент под какую-то услугу. Обычно вы делали сторис, а тут записали видео со спецэффектами.
Всё, что описано выше - это всё натянуто за уши, чтобы вы подстраховались.
По факту вы имеете право всё что угодно и как угодно говорить о своих товарах, услугах, акциях, прайс листе, описывать новые услуги, продукты.
Что можно делать на своей же странице, рассказывая о своих же услугах, товарах.
1. Сделать хайлайтсы, закрепленные сообщения со своими услугами и описанием каждой услуги, поскольку вы здесь рассказываете подробно о своей услуге ( что в нее входит, какие ее преимущества, сколько она стоит).
По типу:
Сторис №1 - процедура омоложения лица проводится 45 минут на аппарате таком-то.
После нее у вас станет вот такое вот лицо (фотография). сейчас этт услуга по акции, стоит 10 000 рублей.
Сторис №2 - процедура лифтинг лица проводится на специальной косметике, длительность 20 минут, преимущество данной процедуры, что помогает за 3 раза и после этого вы моложе на 20 лет.
В этих хайлатсах, сторис вы рассказываете о своих услугах, обо всех.
2. Сделать прайс лист, выкладывать его в сторис.
Вам никто не запрещает давать ссылки на свои контакты для записи и выкладывать прайс лист, потому что это ваши услуги и вы только в интернете можете их продавать и рассказывать людям о них.
3. Использовать витрины товаров в ВК, в вотсап бизнес, в телеграме, на своем сайте.
Это место, где вы рассказываете людям о своих продуктах, услугах с ценами и акциями. Никто не запрещает иметь сайт крупному магазину с каталогом товаров. Это не значит, что если М.Видео выложит все свои стиральные машинке, то он рекламирует каждую.
Реклама на сайте М. Видео - это когда он выделяет какую-то конкретную машинку цветом или оно вылезает как дополнительное окошко, а не находится в общей вкладке, где лежат все стиральные машинки.
В социальных сетях практически невозможно выделять конкретный товар, потому что все ваши услуги и товары или в хайлайтсах или в постах и как таковых выделений нет.
4. Рассказывать о своем продукте, новой услуге.
Это ваше право, иначе вам негде рассказать о своих услугах.
На курсе https://fintreb.tilda.ws/kurs можете увидеть дополнительный модуль с каждой из категорий блогеров, экспертов и их контентом.
5. ВАЖНО! Если ваш магазин или курс на одном ИП Иванов И.И., а вы Иванова А.А., то значит вы рекламируете чужой магазин, хоть это и магазин вашего мужа и он вам за это не платил. Если хотите порекомендовать, то делайте это аккуратно через обзоры или через нативную подачу “как вам хорошо в этом магазине и что вы там купили”.
6.ВАЖНО! Данная статья плод моего юридического труда и я не могу отвечать за действия государственных органов всех регионов, поскольку существует субъективные точки зрения конкретных людей.
Также, мое мнение может отличать от мнений других юристов.
Но я вас всегда призываю проводить аналитическую работу, а не просто видеть 10 секундный Рилс, где кликбейтный заголовок и написано, что запрещено всё. При этом нет пояснений, разъяснений и позиции.
На курсе (https://fintreb.tilda.ws/kurs) мы рассматриваем исключения на примерах из жизни различных сфер.
1. Если вы обычный человек, который иногда рассказывает где он путешествовал и что кушал.
2. Вы специалист (репетитор, нутрициолог, косметолог, астролог, врач, юрист, бухгалтер, таргетолог, маркетолог) и у вас есть услуги “консультации, встречи”.
3. Вы создаете что-то своими руками (торты, ножи, деревянные изделия, украшения).
4. Вы салон красоты, автомойка, магазин одежды, детейлинг.
5. Вы создатель онлайн продукта, онлайн школы.
6. Вы блогер лайфстайл и часто выкладываете рестораны, кафе, места, которые посещаете.
7. Вы блогер - обозреватель и постоянно делаете распаковки и обзоры товаров.
Таким образом, мы с вами рассмотрели 3 исключения, которые позволят вам продолжать пользоваться запрещенной сетью без санкций и штрафов.
- это обзоры, распаковки
- нативная подача и органическая интеграция
- информация о своих продуктах и услугах
Порядок действий государственного органа при проверке.
1. Получает жалобу
2. Возбуждает дело об административном правонарушении
3. Начинает проводить проверку в рамках которой определяет:
- что у вас размещено ( реклама или рекомендация)
- попадает ли ваша реклама под исключения
4. Если реклама, то выносят протокол об административном правонарушении и дальше у вас есть возможность “оправдаться” или “скостить наказание” с помощью пояснений. Если не получилось, то выносится постановления об администртаивном правонарушении со штрафом.
5. Если рекомендация или рекламное исключение, то государственный орган выносит постановление о прекращении дела и вас не штрафуют.
Штрафы предусмотрены статьей 14.3 КоАП РФ:
- для физлиц — от 2 000 до 2 500 рублей,
- для должностных лиц и ИП — от 4 000 до 20 000 рублей,
- для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей.
Причём штраф может быть наложен за каждую публикацию: отдельный пост, сторис или рилс.
И будет 2 штрафа:
- за отсутствие маркировки
- за наличие рекламы в инстаграме
То есть основная задача, чтобы в вашем контенте:
- не было рекламы
- или была реклама, попадающая под исключение
Порядок действий.
1. Проверить все старые публикации и удалить рекламные до 1.09.2025
2. До 01.09.2025 вы можете спокойно рекламировать товары, бренды, друг друга, но не забудьте про маркировку.
3. После 01.09.2025 и сейчас вам никто не запрещает переводить людей на свой ТГ канал и там размещать маркированную рекламу товаров.
4. Все обзоры и распаковки делайте по правилам, указанным выше.
5. Всю информацию о своих услугах указывайте аккуратно без выделения. Но помните, что вам никто не запрещает говорить о своих курсах, услугах, вебинарах, ценах, акциях и других ваших ресурсах.
Спорные вопросы.
1. Можно ли переводить с Инстаграма на телеграм?
Зависит от государственного органа, официальных пояснений нет.
Моя рекомендация: если переводите, то не на конкретный пост, а на ваш канал в целом.
Из серии : подробности о моем образе на канале в телеграме.
2. Если я никогда на своем канале не говорил своих продуктах, а вел лайфстайл блог, то как начать рассказывать?
Моя рекомендация: аккуратно несколькими постами вводить в контекст, чтобы при проверка гос. органа было видно, что эту страничку вы используете и для бизнес целей тоже.
3. Многие юристы говорят, что вообще ничего нельзя будет выкладывать, это так?
Мой ответ: многие юристы страхуются и я также не могу вам на 100% гарантировать субъектную оценку конкретного государственного органа.
Всё, что указано выше - это мнение автора, основанное на прочтении рекомендаций и опыта. Мнение любого человека, другого юриста, сотрудника ФАС может отличаться.
Всего думаем своей головой.
С уважением, Требенкова Яна - юрист для экспертов, фриланса и онлайн бизнеса.
Мои Контакты: https://t.me/trebya
Мой Канал: https://t.me/fintreb
Полный курс по маркировке рекламы: https://fintreb.tilda.ws/kurs
Дополнительные и популярные статьи:
- самореклама в собственных ресурсах https://teletype.in/@trebya/XS4iB6_VQIe
- блокировка переводов на карту с 1 июня https://teletype.in/@trebya/x6cXJ49Uqz1
- штрафы за обработку персональных данных https://teletype.in/@trebya/FMa8qinlI2i