Секрет Шугермана, или Ключ к сочному копирайтингу
Как за 2 недели начать писать живо, убедительно и цепляюще, чтобы твои тексты нравились тебе и клиентам (Даже если в тебе нет ни грамма креатива…)
Самый простой способ ворваться в убеждающие тексты —
и перестать бояться, что тебя когда-либо заменят нейросети
Меня зовут Сергей Трубадур. И в своей статье я поделюсь новым и пока неизбитым способом сделать твои тексты яркими, логичными и убедительными.
Это заявление кажется тебе слишком смелым, не так ли?
И ты наверняка тысячу раз слышал эти фразы: «сильный текст», «пиши, сокращай» и прочую хрень…
Тогда почему то, что я собираюсь тебе рассказать, является чем-то поистине новым и уникальным?
Об этом ты узнаешь уже через несколько минут.
Все известные мне ребята, которые взяли эту технологию на вооружение, чувствуют себя вполне сыто и комфортно.
Копирайтеры — продают на высокие чеки.
Маркетологи — обеспечили себя заказами на конкурентном рынке.
А инфобизеры — наработали огромные обороты и базы подписчиков.
По этой технологии и ТЫ сможешь писать убедительные тексты самых разных форматов.
Причем необязательно продающие. Ведь убеждать может ЛЮБОЙ текст:
Эта технология, как копытце золотой антилопы, позволяет высекать монетки буквально из всего.
А еще она перевернет твое отношение к своим текстам. Ведь ты почувствуешь их новый вкус, цвет и запах.
Кстати, если клиенты просят тебя «вкусные» или «сочные» тексты — речь как раз о них 🙂
И если раньше эти фразы могли вызывать у тебя отторжение, то скоро и твои тексты превратятся в «сочные» — у тебя на глазах.
Вангую, что тебе это даже понравится.
Так что запасись чайком-кофейком (или «Пепси») и удели 15 минут чтению этого лонгрида. Сейчас я раскрою тебе секрет Шугермана.
Несколько лет назад мои тексты скатились
в какое-то УГ
Для понимания: я сам копирайтер с 2008 года. И было время, когда я входил если не в топ-10, то в топ-20 копирайтеров рунета.
Поэтому мне казалось, что я «прохавал» эту тему вдоль и поперек. Что в ней не осталось ничего, чего бы я не знал.
И от этого мне было только больнее, когда я внезапно осознал, что мои тексты — уже совсем не торт…
Я садился за компьютер и не мог выдать ничего живого, эмоционального и цепляющего.
Получалось в основном чистое «купи-купи»:
В какой-то момент я и вовсе поддался общей истерии инфостиля. А от этого мои тексты стали еще суше.
Ну и самое главное: всё это нисколько не помогало мне продавать.
Ведь в моих текстах не было огня…
В итоге я плюнул и практически ПЕРЕСТАЛ писать.
Сначала я перестал писать тексты для клиентов: с 2015 года этим занимались только мои копирайтеры.
Затем начал делегировать даже контент для своих подписчиков.
Мне тупо НЕ ХОТЕЛОСЬ писать. Ведь лучше никак, чем так…
Нет, я НЕ разучился писать. Отнюдь.
Я по-прежнему мастерски владел теми форматами, о которых просили клиенты.
Прототипы лендингов. Автовебинарные серии. Информационные статьи.
Во всех этих форматах просто НЕ было нужды в сочных, логичных и убедительных текстах
То есть, у меня не было пространства для ПОЛЕТА.
И я почти совсем перестал летать, как в той песне времен моей юности:
Однажды он сказал:
Твой полет — всего лишь сон.
И ты летать не стал. Стал таким как он…
И по земле ходить
Научился как ребенок ты.
Но всё не мог забыть
Той прозрачной высоты…
Так продолжалось какое-то время.
Пока в какой-то момент я, не без удивления, обнаружил, что некоторые маркетеры (причем весьма успешные) до сих пор пишут по технологии, очень похожей на ту, которую я сам использовал на заре карьеры.
А некоторые из них пишут прямо КРУТО!
Вот тогда-то я понял, что в какой-то момент в своей карьере копирайтера свернул не на ту дорогу.
И начал искать способ вернуться на дорогу правильную.
Пытался вспомнить, как в свое время писал сам.
Изучал разные курсы. В том числе — переслушивал старые записи.
Разбирал чужие примеры. Впитывал любую информацию.
Именно тогда мне удалось по кусочкам собрать принципиально НОВУЮ технологию убеждения текстом.
Но прошло еще 4 года, прежде чем я собрал недостающие пазлы и смог наконец реализовать свою технологию на практике.
Начал снова активно писать.
В том числе — выполнять заказы.
Причем — за очень хорошие деньги.
И сейчас, в 2023 году, с моими текстами снова всё в порядке 🙂
Я снова пишу живо и цепляюще — и делаю это всё лучше с каждым новым текстом
Использую логику, аргументы и метафоры.
Подбираю сочные образы и вызываю у читателя эмоции.
И, как результат, снова УБЕЖДАЮ!
Мои тексты получают вот такие отклики:
А заказчики платят 50 000 (уже 60 000) рублей за развернутый продающий лонгрид.
Тексты по этой технологии теперь пользуются огромным спросом и у клиентов
Конечно, у тех, кто о ней знает.
А благодаря некоторым популярным маркетерам, о таких текстах узнает всё больше людей. И это ЗДОРОВО!
Потому что эти тексты резко выделяются на фоне всей той дичи, которую мы наблюдаем вокруг.
И от впаривающей тупой рекламы.
Причем писать по этой технологии оказалось значительно проще, чем я думал.
Да, тебе нужно быть семи пядей во лбу, чтобы писать убедительно!
Зато, если ты овладеешь этой технологией, то сможешь выйти из сумрака безликих текстов.
Ты же недоволен своими текстами?
Иначе бы не дочитал до этого места.
Тебе кажется, что твои тексты слишком сухие. Безэмоциональные. «Ботанические», как выразился один коллега.
Нелогичные. Неубедительные. Шаблонные.
Ты освоил какую-то одну схему написания — и боишься выйти за ее рамки.
Возможно, твои тексты громоздкие, с тяжелым «научным» слогом.
А может быть — наоборот, пересушенные, больше напоминающие инструкцию к холодильнику.
И как итог, ты тоже видишь, что твоим текстам недостает ОГНЯ.
Как ни странно, в этом нет твоей вины
Просто эта серость стала стандартом для нашего рынка.
«Сокращайте до минимума местоимения»
В итоге рынок штампует авторов-роботов, которые пишут сухо и безлико…
Но не будем о грустном, ведь тебе это УЖЕ не грозит.
В том случае, если ты овладеешь той технологией, которой я с тобой сейчас поделюсь.
Еще раз предупреждаю: мои рекомендации совсем не похожи на то, что ты привык слышать.
Потому что моя технология отличается от всех существующих подходов. Где-то слегка, а где-то — разительно.
Ты же слышал выражение «скользкая горка»?
Ее еще называют скользкой горкой Шугермана.
По имени Джозефа Шугермана — американского копирайтера прямого отклика, который предложил этот подход.
Нужно написать текст ТАК, чтобы читатель не смог оторваться от его чтения — до самого конца.
Как будто человек сел на скользкую ледяную горку — и уже не в силах остановиться, пока не скатится.
Для этого заголовок «продает» чтение первого предложения, первое предложение «продает» второе — и так далее. Вплоть до самого финала.
Этот подход у нас известен уже 13 лет (с момента выхода книги Шугермана).
Но знаешь, что самое забавное?
До сих пор этим подходом практически никто не владеет 🙂
Несмотря на то, что в книге целая куча интересных примеров.
В чём проблема? Почему не получается?
Всё дело в недостаточном понимании метода.
Ведь для большинства скользкая горка сводится к 3 вещам:
используем интересное, цепляющее начало
самое интересное оставляем на потом
внедряем в текст «семена любопытства» — специальные «крошки», которые побуждают читать дальше
На этом большинство и останавливается.
Тогда как скользкая горка — это гораздо более сложная (и интересная) конструкция, чем кажется.
Я разработал технологию, которая позволяет превратить в скользкую горку практически любой связный текст
Причем неважно — речь идет об уже написанном тексте или мы его только пишем.
В любом случае мы пошагово добиваемся того, чтобы читатель хорошо СКОЛЬЗИЛ по нашей горке.
От первого до последнего слова.
Нигде не застревая и не спотыкаясь 🙂
(Как именно мы этого добиваемся, я расскажу чуть ниже.)
По сути, это полноценный особый СТИЛЬ. И еще 5 лет назад я придумал для него собственное название.
Это У-стиль — убеждающий стиль текста
Только не путай с и-стилем, который набил уже всем оскомину.
Ведь наша задача совсем другая.
Наша первая задача — чтобы текст ПРОЧЛИ. От первого до последнего слова.
А не просканировали глазами, как это часто бывает с онлайн-текстами.
«А почему вообще тексты НЕ читают с экрана?»
Есть тексты, которые и не предназначены для прочтения. Например, тексты для типичных лендингов — посадочных страниц.
На них я в свое время и разучился «летать».
Просто в текстах для лендингов маркетинговые смыслы сложены в списки и тезисы.
Люди скользят по ним глазами, выбирая нужную им информацию.
И из-за этого в текстах для лендингов можно свободно тасовать блоки, как карты в колоде. Какая разница, если эти тексты всё равно НЕ читают?
Вот почему такие тексты нам сейчас не особо интересны.
Если же говорить именно о связных текстах (не о списках), то в них есть две крайности
Первая крайность — это слишком тяжелые, громоздкие тексты, которые читать неудобно и даже трудно.
(При этом они нередко и пустые — много откровенной воды.)
Такие тексты напоминают жирный-прежирный беляш, который съест только очень голодный человек.
А вторая крайность — это пересушенные тексты с чисто информационной задачей.
БЕЗ связок, БЕЗ диалога с читателем и БЕЗ эмоций.
Такие тексты похожи на инструкцию для холодильника. Их читать вроде бы и нетрудно… но не особо интересно.
Поэтому такие тексты тоже часто просматривают по диагонали, выхватывая нужную информацию.
Вообще, тексты в инфостиле можно сравнить с сухой куриной грудкой. Вроде бы и диетическое блюдо, но… аппетита не вызывает.
В отличие от сочной курочки гриль с поджаренной корочкой 🙂
В общем, во всех этих случаях скользкой горкой и не пахнет — хотя и по разным причинам.
Но нам нужна именно она, как ты уже понял.
И именно У-стиль позволяет такую горку создать — и как следует «смазать».
К слову, этой технологией ПОКА почти никто не владеет.
(В среде профессиональных копирайтеров — так точно. В основном так пишут маркетеры — продавцы своих продуктов. И то — единицы.)
«Так а зачем нам это нужно?»
Если человек прочтет текст — то мы сможем его убедить.
Ведь как иначе донести до него нужные смыслы?
И в идеале нам нужно, чтобы читатель шел по тексту последовательно — по той линии убеждения (последовательности смыслов), которую мы выстроим.
Впрочем, дочитываемость — это необходимое, но еще недостаточное условие для убеждения.
(Хотя это и одно из ключевых условий.)
Вот почему У-стиль не ограничивается выстраиванием только скользкой горки.
В У-стиль входит целый арсенал средств убеждения.
А какой именно — я расскажу на второй странице статьи.
Пока скажу только, что У-стиль можно применять для самых разных задач: от развернутого лонгрида (такого, как этот) до небольшого сообщения клиенту в переписке.
И везде мы убеждаем читателя в том, что нужно НАМ.
Просто убеждаем в нужной нам идее.
Нежно, но уверенно закладываем в голову читателя какую-то мысль.
Всё зависит от выбранной задачи!
К слову, в убеждающий можно превратить практически ЛЮБОЙ текст.
Условие только одно: чтобы это был связный текст, а не списки или простое техническое описание.
А результат не заставит себя ждать
Ты закроешь его страхи и возражения.
Подведешь к заявке, заказу или покупке.
(К слову, именно так, незаметно для читателя, и строится истинная продажа.)
Можешь продавать свои продукты. Можешь продавать продукты клиента.
Если, конечно, тебе нужны именно продажи.
Ведь, кроме того, ты еще сможешь и просто убеждать кого угодно.
Например, убедить соседей по подъезду в том, что вам нужен новый ремонт 🙂
Ок, а как именно этого добиться?
А об этом я расскажу уже на второй странице статьи.