March 20

Как выстроить воронки в блоге, которые будут работать на автомате без контента 24 на 7?

В этой статье я вам расскажу про:

- создание воронки продаж в блоге, которая будет работать на автомате

- 10 микроворонок, которые работают сейчас у меня

- разбор фундаментальной воронки – воронки в контенте

Меня зовут Ольга Трубина, я наставник-стратег по продажам. САМЫЙ ЭКОЛОГИЧНЫЙ НАСТАВНИК, как называют меня мои клиенты.

Помогаю экспертам создать и упаковать свои дорогие инфопродукты и выйти на доход за счет грамотно выстроенной стратегии

МОЙ ЛИЧНЫЙ РЕКОРД - СДЕЛАЛА МИЛЛИОННЫЙ ЗАПУСК БЕЗ БЕГОТНИ ПО НАСТАВНИКАМ

Февраль, 2022 год:

- стоимость наставничества 15 000 за 2 месяца, один клиент в месяц, выгорание и непонимание, что делать

Сейчас:

- запуск на 1,2 млн, запись клиентов на месец вперед, более 15 кейсов с ростом дохода от 200к до 2,8 млн

- максимальный кейс 2 850 000 при вложениях в трафик 4500 за 6 недель

Потому что воронки позволяют получать заявки на автомате даже когда вы не ведете контент 24 на 7 сейчас я простыми словами разберу по полочкам эти воронки.

Что такое воронка?

Воронка - это путь клиента от знакомства с вами до момента, когда он принимает решение о покупке и оставляет заявку.

Создаем воронку продаж в блоге, которая будет работать на автомате

Как продвигается человек по воронке продаж в блоге:

Он приходит с методов продвижения (с рилс, с поста с хэштегами, с марафона, с прямого эфира, с интерактива, с рекламы у блогеров, с взаимного пиара, с работы автопрограмм масслайкинга, со спам рассылки и и тд) и первое, что он видит - это ваш профиль, поэтому важно написать понятную шапку профиля и оформить визуально блог

Критерии шапки:

Ваша ниша, кто вы, чем вы полезны
Какие результаты вы даете своим клиентам

Не пишите свои регалии – это мало волнует людей (пишите: чем вы помогаете другим и какая от вас польза)

+ сделайте призыв в шапке
(подарок за подписку)


У меня сейчас работает воронка так:

В шапке призыв "забрать видеоурок" – видеоурок зашит в автоворонку, автоворонка прогревает и ведет на БК (это кстати первая микроворонка)

Если у вас все ок с шапкой и визуальной составляющей блога, человек остался, то дальше он пойдет в актуальные

Загружая информацию в актуальное - задайте себе несколько вопросов:

- А потенциальному клиенту это важно? - Он захочет с вами сотрудничать и купить после просмотра актуальных? - А создали ли вы условия, чтобы он из актуальных провалился дальше и пришел на консультацию?

Каждый раздел актуальных должен содержать в себе микроворонку - сколько у вас актуальных, столько должно быть и воронок (примеры наполнения актуальных - обо мне, мой путь, разбор болей, кейсы, отзывы, прайс, об услугах)

Еще круче будет, если вы из одного актуального будете переводить в другое: например, рассказывая о своем продукте, делать отсылку на актуальное - "кейсы"

Если после просмотра актуальных потенциальный клиент не написал вам, то дальше он пойдет в сторис

Потенциальный клиент захочет посмотреть на вас, как на эксперта и посмотреть, как вы ведете себя в жизни, какие у вас ценности.

Задача сторис – раскрываться как личности и эксперту + больше вашего опыта
Конечно же в сторис тоже есть воронка

Если потенциальный клиент подписался, но не написал вам – значит ваша задача написать ему первой!

Написать приветственное сообщение и дать пользу: лид-магнит.

Конечно, лид-магнит тоже должен быть создан по воронке (нельзя просто так скопировать полезную статью и отправлять человеку – туда должны быть зашиты продающие смыслы и призыв к взаимодействию с вами)

Пример лид-магнита: https://teletype.in/@trubinaolga/uLpvZYE1DTB

Так выглядит воронка, которую вы один раз настраиваете и потом она работает на вас – вам остается только работать над проявлением и продвижением - дальше ваш блог сделает все за вас

Когда эта воронка настроена - это уже 100% первые заявки

Но в блог заходят люди с разной степенью готовности покупать

- Кто-то целенаправленно ищет определенного специалиста здесь и сейчас, тогда он с большей вероятностью вам напишет после прохождения воронок в блоге.

- Но есть люди, которые подписываются к вам с интерактивов, марафонов, конкурсов и тп, они еще не успели посмотреть ваш блог, но все же стали вашими подписчиками или прошлись по воронкам в блоге, но им пока не актуальны ваши услуги.

ТОГДА ВАША ЗАДАЧА ПРОГРЕВАТЬ КОНТЕНТОМ

Контентная воронка продаж (КВП) – это последовательность контента, которая шаг за шагом проводит клиента по пути от знакомства с вашим продуктом до момента, когда он принимает решение о покупке и оставляет заявку.

С помощью воронки мы продаем ОДИН продукт или услугу. Если у вас несколько товаров или вы предоставляете несколько услуг, для каждого пишем свою воронку.

В воронке контент не существует сам по себе, сторис, посты, рилс являются частями единого целого. Каждый пост последовательно ведет клиента от одного этапа к другому и в самом конце мотивирует купить у вас.

ЗНАКОМСТВО

Первый этап - это знакомство с вами как с человеком, ведь люди покупают у людей

Примеры контента:

Пост-знакомство. Рассказываем о себе, чем мы занимаемся.
10/20 фактов о вас. Можно добавить интерактив, правда/неправда. Почему вы занимаетесь этим делом.
Как вы начинали и тп.

ВНИМАНИЕ

После того, как человек попал в воронку, важно привлечь и удержать его внимание. Контент может быть связан с вашей нишей и продуктом, но пока ничего не продает.

Примеры контента: секреты, видеоинструкции, подборки, полезные уроки, лайфхаки, фишки для своей ЦА, берете проблему и даете пользу.

ИНТЕРЕС

Человек уже заинтересовался предложением, но пока не уверен, что продукт ему нужен. Наша задача на этом этапе – сформировать потребность.

Для этого используются контент и сообщения, раскрывающие боли и желания, с которыми помогает наш продукт.

Расскажите, как вы решаете проблемы клиентов: конкретика, методы, чем вы руководствуетесь, с какими запросами работаете и что делаете для решения проблем клиентов.

Проще - берем проблему клиента и рассказываем, как мы ее решаем - можно подтверждать своими примерами или примерами клиентов. Можно рассказать с помощью каких инструментов мы эти проблемы решаем. Отражение вашей экспертности через призму вашего опыта.

ЖЕЛАНИЕ

Когда потребность сформирована, пользователь начинает изучать подробную информацию, сравнивать разные варианты продуктов и продавцов.

На этом этапе наша задача – подтолкнуть к покупке и убедить купить именно у нас.

Примеры контента: истории клиентов, отзывы, кейсы.

ДЕЙСТВИЕ

Пришло время подвести итог, сформулировать выгоды и предложить совершить покупку.
Это продающий контент. Важные характеристики продукта формулируем как выгоды. Заканчиваем контент понятным призывом к действию.

Перед созданием контента отвечаем на вопросы:

Какие проблемы клиента решает наш продукт?
Как этот продукт изменит жизнь клиента?
Какова цена продукта на фоне конкурентов и какое есть объяснение этой цены?
Что делает наш продукт особенным для ЦА?
Можем ли мы предоставить гарантии? Какие?
Почему люди могут не покупать продукт? Какие у их есть страхи и возражения против покупки?

Мои примеры 10 микроворонок, которые работают

Рилс (пост) с призывом заглянуть в актуальное + в актуальном призыв на БК

В шапке призыв "забрать видеоурок" – видеоурок зашит в авторононку, автоворонка прогревает и ведет на БК (у меня стоит по умолчанию в блоге)

Рилс (пост) с кодовым словом в директ + выдача лид-магнита в виде чек-листа по определенной структуре

Рилс (пост) с кодовым словом в директ + выдача лид-магнита через автоворонку

Рилс и посты с призывом поставить + и записаться сразу на консультацию

С приветственным сообщением за подписку дарим лид-магнит, в лид-магните по специальной структуре ведем на БК

Прогревы в сторис с призывом на БК (забрать лид-магнит, прийти на бесплатное мероприятие)

Автоворонка (автоворонку советую создать каждому и обязательно конечной целью перевода из инстаграм сделать ее, потому что в инсте часто люди отписываются, а в боте остаются)

Проведение прямого эфира с призывом забрать подарок или написать кодовое слово с записью на консультацию

Пост или рилс с призывом забрать ссылку на бесплатное мероприятие (на мероприятии продаем)

Таким образом вы создаете сети в соцсетях, из которых сложно уйти без покупки ваших услуг

Если вам актуально, жду вас на разбор (на неделю выделяю пару мест):

- выстроить систему, которая ежемесячно будет приносить 200-500К в комфортном режиме

- наладить стабильный поток клиентов

- понять, какие ошибки сейчас мешают вам расти

Запись здесь: https://t.me/trubinaolga