Тренинг "Продажи через трипваер" 

Сегодня разберем:

📌 Как выбрать формат и тему трипваера, как поставить цену?

📌 Как увеличить конечный денежный результат при продаже трипваеров?

📌 Как вывести на продажу длительного продукта после трипваера?

📌 Как создать лид-магнит, который продает трипваер без личного контакта?

📌 Как продавать трипваер после запуска?

📌 Как автоматизировать продажи трипваера (автоворонка и платежные системы)?

• Моя аудитория не реагирует на контент, надоело писать в пустоту
• Устал(а) проводить диагностики или на них никто не записывается
• Устал(а) от запусков, к старту продукта уже ничего не хочется
• Реклама дорогая и долго не окупается
• Создана куча лид-магнитов, но они не продают
• Создавал(а) трипваеры, но они не продают идею пойти в работу дальше
• Создавал(а) трипваеры, но они не продаются
• Устал(а) от бесконечных призывов "купи-купи"

В результате:

• выгорание из-за того, что другие легко продают, а у тебя все сложно
• усталость и отсутствие желания что-либо делать
• плавающий доход: то густо, то пусто

Но можно по-другому:

• деньги приходят на карту, даже когда вы не продаете
• частично вложения в рекламу сразу окупаются
• меньше вложений в рекламу, так как один клиент покупает от 2 до 5 раз
• диагностики сводятся к минимуму, потому что клиенты с трипваера легко переходят дальше
• не выжигать свой микроблог постоянными продажами, а продавать в закрытую

Меня зовут Ольга Трубина, я наставник-стратег по продажам. Самый экологичный наставник, как называют меня мои клиенты.

Помогаю экспертам создавать и упаковать дорогие инфопродукты и делать системный запуск своего продукта с помощью реализации уникальных стратегий продаж.

КАК ВЫГЛЯДИТ СИСТЕМА ПРОДАЖ:

• Анализ ЦА + позиционирование
• Продукт
• Продажи
• Продвижение (трафик)
• Упаковка соцсетей и воронки продаж
• Контент
• Стратегия

Сегодня разберем кусочек общей системы продаж - стратегия продаж через трипваерную воронку

Трипваер - это доступный по цене продукт, который привлекает внимание потенциального клиента. Очевидная выгода товара или услуги заставляет человека принять решение о покупке сразу, не тратя времени на раздумья.

В чем преимущество этой воронки?

• ваш клиент покупает не один раз

• вы получаете пассивный доход, если ваш трипваер грамотно вшит в ваши воронки

• более легкая продажа дорогого продукта, потому что клиент познакомился с вами в дешевом продукте и можно уйти от диагностик

• Придумать формат и тему трипваера
• Создать лид-магнит под трипваер
• Продумать схему продаж трипваера
• Провести трипваер в живую
• Продать с трипваера флагман
• Поставить трипваер на поток

Теперь обо всем подробнее

Формат выбираем в зависимости от ниши и продаваемого продукта

Какие могут форматы:

Мастер-класс - рассказ в перемешку с теорией и кейсами, точечно закрываем боль, даем конкретные инструменты (как писать рассылки, как создать продукт, как продавать через диагностики и тп)

Женские круги (практики и медитации, которые покажут вашу экспертность и продемонстрируют, что без вас они не справятся)

Реалити (разбираем путь и результат одного эксперта)

Тест-драйв (тестовая неделя дорогого продукта)

Вебинар, тренинг, воркшоп - однодневный (берем одну микротему вашей системы, показываем на нем, как наши инструмент и продукт изменит жизнь человека)

Марафон, интенсив, практикум (видение человека, как он может прийти к результату - каждый день давать микропользу по каждому элементу вашего продукта)

Если вы планируете использовать трипваеры, как самостоятельные продукты (чтобы окупить рекламу или получить дополнительный доход), то стоимость может быть 2000 - 5000 рублей. Берем один из форматов, создаем, продаем.

Если вы планируете использовать трипваеры как точку входа в основной продукт, то их стоимость может быть от 500 до 2000 рублей. Важны продающие смыслы, о них будет ниже.

В качестве темы и названия берем болючую проблему вашего клиента (открываем табличку с анализом аудитории). Если вы запускаете в первый раз, то лучше сосредоточится на одной теме из вашей системы.

Выписываем:

5-10 проблем, болей в этой теме
5-10 потребностей и желаний в этой теме

Ко мне приходят клиенты из разряда - реклама - лид-магнит - трипваер - основной продукт, и такое возможно только с внедрением лид-магнита (это полезный бесплатный материал, но не просто дающий пользу, а разжигающий желание пойти дальше и купить трипваер)

Цель лид-магнита - провести клиента по воронке от неосведомленности до желания купить трипваер.

Название лид-магнита - "Как получить (ТОЧКА Б клиента) за ВРЕМЯ без Б (главные возражения)"

Образец: Как выйти на доход 200-500К ежемесячно за 2 месяца без бесконечного контента в соцсетях

Структура лид-магнита:

• Название и ввод в тему (что беспокоит ваших клиентов в этой теме и почему важно прочесть или посмотреть этот лид-магнит, скажите, что дадите то, что поможет им решить все эти боли и все это может достичь абсолютно каждый, если будет знать то, что вы дальше расскажете)
• Ключевое в начале подсветить боли и дать надежду что если они прочитают досмотрят до конца будет по другому, так как они хотят
• О вас (регалии и ваша точка А и Б, желательно в этой теме)
• Рассказать зачем к вам приходят (за какими результатами) и показать пару результатов ваших клиентов, как подтверждение
• Контентная часть (желательно с примерами клиентов)
• Вывод на продукт, который вы создали для решения проблем в теме, которую освещаете и для кого
• Что будет внутри и главные результаты продукта, бонусы
• Призыв приобрести трипваер

Пример моего лид-магнита на продажу трипваера https://teletype.in/@trubinaolga/M4rJckmD3Q7

В работе с экспертами тщательно вычитываю лид-магнит и корректирую, чтобы добавить нужные смыслы.

Если внедрить все смыслы правильно, то сразу после прочтения статьи вы будете получать оплату

Продумать разные варианты участия

1️⃣ для увеличения количества новой аудитории возможно включение тарифа за репост поста или сторис

2️⃣ сделать два тарифа, разные по наполненности (без ОС, с обратной связью либо с плюшками)

Результаты продаж трипваера:

• Екатерина, психолог, 14 участников, 11 из них ВИП (запуск более 20к), с него 500 000 рублей

• Елена, наставник стилистов: 16 участников интенсива из них 13 ВИП (запуск на 23 000, далее 3 места в группу

• Оля, астролог, 2 практикума по Симболон (суммарно 46000 рублей)

• Анна, наставник косметологов, интенсив по прогревам и запуск группы с интенсива

• Елена, энергопрактик, запуск клуба, с которого мы продавали дорогую личную работу 9 человек (90 тыс прибыли)

Это ключевое предложение для клиента (ценность, пользу, выгоду, которую получит пользователь, если купит трипваер)

1. Пишем оффер в пост на трипваер

• Название:
• Для кого:
• Проблемы и боли:
• Желания и потребности:
• Какая ценность, главный результат:
• Бонусы:

Образец оффера в пост:

2. Пишем оффер на рассылку в личку:

3. Пишем оффер на рассылку лид-магнита, тем кто его будет запрашивать

Итак, у нас все готово, что дальше? (и да, внутрянку трипваера можно сделать позже)

1) Пишем 7-10 дневный прогрев в своих соцсетях (Тем, кто приобрел тариф с обратной связью будет доступен образец моего прогрева на тренинг, который можно подгонять под себя и не думать, о чем писать в прогреве)

2) Выкладываем первый пост на лид-магнит

3) Общаемся со всеми, кто запросил ЛМ и выводим на продажу

4) После лид-магнита размещаем последовательно прогрев, который подготовили заранее

5) Закрепляем пост в ТГ, хайлайтс в инстаграм

6) Проводим 2-3 продающих эфира в процессе прогрева, которые раскрывают проблему темы трипваера и презентуют ваш трипваер, как решение проблемы

7) Отрабатываем базу в тг, вотсап и тп напрямую на трипваер или на лид-магнит (все диалоги)

8) Рассылаете по открытым диалогам в инстаграм и по своим подписчикам в канале

9) Просите знакомых или друзей разместить информацию о вашем мероприятии со ссылкой (можно сделать готовый баннер с приглашением)

• рассылки ЛМ в ТГ ручные по вашей ЦА
• рассылки ЛМ в ТГ через подрядчика
• рассылки ЛМ по чатам взаимного пиара и самопрезентаций
• отправка в чаты обучений или другие чаты, где вы состоите либо в ваши чаты, которые у вас есть (чат разборов, женские клубы и тп)
• Если есть другие каналы: ВК, Ютуб, Рутуб и тп тоже
• Реклама у блогеров
• Спам рассылки в Инстаграм (в директ, отметки в сторис, рилс)
• Пишем прогрев в бота (если есть бот)

Для запуска первого трипваера достаточно принимать оплаты вручную, но я все же рекомендую подключить автооплаты.

Мне нравится сервис Лидпей, он стоит от 2900 рублей единоразово, но при этом максимально облегчает и автоматизирует продажи.

Как мы и хотим: просто "Дзыньк" и деньги на карте, а вы ничего не делаете)

Ссылка на присоединение к программе Лидпей: https://app.leadpay.ru/?ref=OLGA

• Освещаете проблемы в теме (с какими вопросами в этой теме к вам обращаются клиенты)
• Транслируете желания в теме и показываете на примере клиентов, что это реально
• Рассказываете историю о себе в данной теме
• Контентная часть (даете пошаговый план решения проблем в выбранной теме через кейсы, отзывы, ваш опыт, перебрасываем в основной продукт и так несколько раз)
• Продажа идеи зайти в продукт дальше - сделать акцент на систему, что полная боль закрывается только через основной продукт.
• Призыв - вывести на следующий продукт (предложить диагностику)

Чтобы ПРОДАТЬ ИДЕЮ ИДТИ ДАЛЬШЕ важно ответить на вопросы:

1. Какие нерешенные вопросы останутся у клиента после вашего трипваера в этой теме? Без каких пунктов вашей системы у клиента не получится полный результат Почему важен каждый пункт?

На примере, этого трипваера: у вас есть пошаговый план создания трипваера, но ...

если у вас нет аудитории и нет понимания, как ее привлечь - трипваер не на кого запускать

если у вас нет понимания, как писать продающие прогревы и встраивать триггеры и мотивы продаж

если у вас нет четкого понимания ЦА, то трипваер создать можно, но только попадете ли вы в "яблочко"

если у вас нет выстроенных воронок, то трипваер невозможно продавать пассивно и то, что вы создадите сработает только в моменте

если у вас нет главного продукта, который нужен вашей аудитории здесь и сейчас, то и связать трипваер с продуктом, так чтобы это работало, тоже будет довольно проблематично

если вы не знаете, как стабильно привлекать новую аудиторию к себе на канал, то опять же, пассивная продажа трипваера также будет невозможна

если вы не умеете строить для себя долгосрочную стратегию, и встраивать туда грамотно трипваер, как часть общей стратегии, то также результат будет не такой как хотелось бы

Все мои клиенты, которые сделали шикарные результаты в продажах трипваера, не просто получили эту информацию, а прошли весь этот путь со мной от началадо конца

2. Почему сложно сделать это самостоятельно?

Как я и сказала, нужна обратная связь на этапе внедрения. Потому что новые действия без поддержки - сделать крайне сложно.

Прошлый мой трипваер с тарифом ОС купили около 15 человек, и только 2 человека сделали ДЗ и получили мою обратную связь, что подтверждает, что самостоятельно внедрить все крайне сложно, потому что на пути встает множество нюансов, которые знает только человек, который занимается этим постоянно.

Я тщательно вычитываю ЛМ, прогрев, офферы, саму структуру трипваеров, чтобы результат был максимальный + после запуска трипваера помогаю писать скрипты и отрабатывать возражения на этапе продажи дорогого продукта

3. Почему именно ваш способ: преимущества?

4. Почему именно вы: преимущества?

Как правило, мы показываем здесь через свою историю и истории клиентов, показываем, наш подход и наши фишки в работе.

Например, мои клиенты идут ко мне потому что я спокойная, душевная, без жестких рамок и вселяю уверенность в своих клиентов, даже когда кажется, что все идет по одному месту и что ко мне возвращаются и даже становятся постоянными клиентами, хотя в сфере наставничества такое бывает редко.

5. Почему именно сейчас? Закрытие возражений, которые могут возникнуть у клиентов и как их закрыть

На протяжении всего трипваера важно внедрять свою историю, истории клиентов, закрывать возражения

Самые частые возражения: не сейчас, приду потом, сама справлюсь (вы возражения ваших клиентов тоже должны очень хорошо знать)

Проведите трипваер в Зум или закрытом чате ТГ, сделайте запись, соберите отзывы и ваш трипваер готов к пассивным продажам, но как это делать?

1) Посты-закрепы в канале, актуальное в блоге инст

2) Вести рекламу на пост-закреп или на отдельно на пост с лид-магнитом (в инсте вести из рилс на акт с продажей трипваера или на ЛМ)

3) Вшить ЛМ в пост-закреп отдельным постом и всем кто запрашивает, скидывать ЛМ в личку с дальнейшей продажей

4) Регулярно упоминать в постах, сторис, прямых эфирах о том, что у вас есть этот продукт и его можно купить в записи

5) Упоминать на марафонах, выступлениях, что у вас можно купить этот трипваер

6) Предлагать купить трипваер, если на диагностиках не покупают дорогой продукт

7) Собрать автоворонку в боте с продажей трипваера

Продажа на теплую аудиторию допустимо без лид-магнита: продумываем тему, формат, пишем оффер, прогрев на 7-10 дней, рассылаем спецпредложение по базе и продаем.

Продажи на холодную - продумываем тему, формат, пишем оффер, создаем лид-магнит, прогрев на 7-10 дней, привлекаем холодную аудиторию на ЛМ и продаем трипваер.

1) Напишите всем, кто купил трипваер и сделайте спецпредложение на ваш продукт либо на разбор/диагностику.

Добрый вечер! Благодарю за участие в моем тренинге.

Сейчас для участников тренинга я выделила 4 места на индивидуальный разбор продаж, 2 из них уже заняли.

На разборе я проанализирую ваши продажи, где сливаются клиенты и как усилить стратегию, как увеличить количество продаж и выйти на желаемый результат.

Вас записать на бесплатный разбор?

Кстати, тем и хороши тарифы с обратной связью, что туда можно включить личный разбор и на нем продать. Так ко мне зачастую и приходят клиенты.

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ:

Разобрали:

📌 Как выбрать формат и тему?

📌 Как поставить стоимость?

📌 Как увеличить конечный денежный результат при продаже трипваеров?

📌 Как вывести на продажу длительного продукта после трипваера?

📌 Как сделать так, чтобы люди дальше захотели идти в работу?

📌 Как продавать трипваер?

📌 Как создать лид-магнит, который продает трипваер без личного контакта?

📌 Как продавать трипваер после запуска?

📌 Как автоматизировать продажи трипваера (автоворонка и платежные системы)?

• Шаг 1 - знать своего идеального клиента для того, чтобы трипваерная воронка работала успешно, все продукты, которые создаются "от балды" не будут иметь успеха (на практике, 90% экспертов, кто ко мне заходит в работу знают свою ЦА поверхностно, отсюда многие проблемы)
• Шаг 2 -создать не просто трипваер, а грамотную продуктовую воронку, чтобы клиенты переходили из продукта в продукт и создать высокочековый продукт для продажи, в который будут заходить с трипваера
• Шаг 3 - регулярное привлечение новой аудитории
• Шаг 4 - построение воронки продаж, чтобы клиент "попадал в ваши сети и не мог выбраться без покупки продуктов"
• Шаг 5 - построить стратегию продаж с конечным целевых действием продажи высокочекового продукта (как правило, это самое сложное)

Это уже про полную проработку своей системы продаж - от исследования ЦА и создания продуктовой воронки до построения и реализации стратегии.

Чаще всего самим для себя построить стратегию иногда сложно. В голове много задач и идей, сомнения "правильно или неправильно я сейчас поступаю" - отсюда прокрастинация и отказ от внедрения полученной информации.

И как показала практика, деньги кроются не просто в пошаговых действиях, а в нюансах: в смыслах, которые вы закладываете в контент, в лид-магнит, в эфиры, в закрытиях возражений у тех, кто сомневается.

Пока вы пробуете самостоятельно, другие идут и под руководством опытных стратегов реализуют свои стратегии.

На данный момент открыт набор на мини-группу, старт которой 20 октября.

Мини-группа - это 6-недельная программа, в рамках которой я помогаю экспертам внедрять простые и рабочие инструменты и выстраивать системные продажи.

Я даю все необходимые инструменты. Вы шаг за шагом идете по разработанному плану. Мы строим план действий на ближайшую неделю в группе, а также подключаем личные встречи по индивидуальной стратегии.

Если у вас есть вопросы по вашей стратегии или вы хотите понять, как я еще смогу вам помочь в достижении вашей цели - тогда пишите мне лично https://t.me/trubinaolga

Всем, кто напишет отзыв: Отзыв о тренинге "Продажи через трипваер" (отзыв пишем без нумерации пунктов и заголовков пунктов) 1. С каким запросом ты пришла (шел) 2. Какие инсайты у тебя были (минимум 3, без раскрытия внутрянки) 3. Для кого рекомендуете данный тренинг

Отзыв мне в личку @trubinaolga и за него я подарю инструкцию "Триггеры продаж, которые увеличат результат Х2"