Разборы на миллион от Саши Турлакова. Конспект эфира #1.
Забронируй участие в 5 потоке Selfmade на лучших условиях! Заполни АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ и узнавай обо всем первым!
КОНСПЕКТ И ЗАПИСЬ ЭФИРА # 2 ТУТ
Вчера целых 2 часа проводил разборы каналов и проектов моих подписчиков. Судя по реакциям, было круто!
РАЗБОР № 1
Канал в ТГ: https://t.me/sabrina_telegram
Ниша: наставничество по продвижению в ТГ для экспертов и фрилансеров.
Ведет 2 месяца канал в ТГ. 400 подписчиков. 100 подписчиков привлекла с помощью комментинга.
Сейчас доход с канала в среднем 100-150к. Всего заработала с канала +350 к за весь период.
Выйти на 300-400 тысяч, но при этом не умирать от количества работы по итогу, вроде есть мысли как, но будто не понимаю до конца, как на это настроиться.
Плюс хочется услышать твое мнение по поводу контента и упаковки
Есть групповое наставничество - 50000 руб/мес. Личное наставничество - 100 000 руб/мес
Твердые навыки: много работала за кадром с каналами разными, экспертность в упаковке, контент-маркетинге.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
1. Упаковка: близка к идеальной, девичий канал, в виде “дневничка”, в области доработок визуала точно нет больше денег. Уже сейчас уровень гораздо выше 300-400 тыс. Кажется, что здесь делается уже пару миллионов рублей
Рекомендация по оформлению канала: вынести в описание канала линк для связи повыше. Подписчик должен сразу, как только открыл описание канала, увидеть куда вам можно написать.
Большой секрет Телеграм: деньги делаются в связке пост + ссылка на личные сообщения. Особенно на маленьких аккаунтах.
2. Точка роста: повышение стоимости основного продукта и твердое обоснование стоимости. Важно понимать, что недостаточно просто повысить чек, нужно найти этому обоснование и ответить на вопрос подписчика "Почему ваше обучение будет стоить дорого?"
3. Повысить уровень своих компетенций в твердых навыках. Самая острая боль у экспертов в Телеграм:
Стать продуктом своего продукта - довести канал до 3000-5000 человек. Закупать аудиторию и быстро окупать.
4. Нащупать оптимальную связку: создать ультра качественный микро продукт за небольшие деньги - купить рекламу на 10 000-20 000 руб (продавать в день выхода рекламы, чтобы в день продаж Интенсива хотя бы 10000 вернулись обратно). Окупить большую часть рекламы за счет микро продукта.
- окупаемость от 70% вложений в трафик с продажи микро-продукта;
- в среднем 10-30% купивших ваш микро-продукт пойдут на основной курс, а это уже про прибыль;
- вы получите легко масштабируемую и быстроокупаемою модель;
- у вас останется время на исполнение обязательств и усовершенствования ваших продуктов.
СОК: научиться работать с людьми, которые купили микропродукт. 10-30% могут закрываться в следующий продукт. Надо научиться работать с этими людьми.
- Продавайте мини-продукт сразу в день выхода вашей рекламы в каналах. Так вы получите первые продажи уже в первый день и в течении месяца, по нашему опыту, люди еще будут доходить.
- Сделайте качественный и легко масштабируемым. Это могут быть записи уроков, ситуативная обратная связь в ЛС. Формат мини-продукта не должен отнимать у вас много времени.
- Держите фокус на результате ваших учеников, создании крутых кейсов. Именно это в дальнейшем поможет быстро масштабировать ваш проект.
- Протестировать две конфигурации
Почему это лучшая конфигурация? Почему я рекомендую зарабатывать редко, но много?
Кому нужны деньги прямо сейчас?
Много ли эти люди зарабатывают?
А кто зарабатывает раз в год, квартал, полгода?
Самые богатые люди получают деньги в последнюю очередь, но больше всех.
Чем быстрее тебе нужны деньги, тем ты беднее
Итоговая рекомендация: постоянно наращивать аудиторию в канале, продавать микро продукты, формировать супер-лояльную аудиторию, создавать с ними эмоциональную связь и раз в 2,5 месяца открывать группу набора с чеком 200-300-500 тысяч
Результат: 3 000 000 руб раз в 3-4 месяца без выгорания
РАЗБОР № 2
Канал в ТГ: https://t.me/malinaprowb
Ниша: Заработок на ВБ, запускаем наставничество.
Личный результат: Оборот: 30 000 000 руб/год
На канале 168 подписчиков. Платные методы рекламы еще не использовали.
Дать оценку каналу, дать советы по ведению/оформлению канала.
Сейчас идет теневой прогрев, продажи будут позже
Выйти на 1+ млн руб в мес на продаже своих обучающих продуктов
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
- под постами 0-2 комментария. Если на текущий момент проблема с вовлечением, то комментарии под постами удаляем. Для этого нужно зайти в чат комментариев и удалить оттуда пост.
- чтобы повысить вовлечение в контент начните с самых простых шагов: написать в посте призыв комментировать или "буду лайкать ваши комменты", или "сегодня целый день общаюсь с вами в комментариях, задавайте вопросы" - да, вот так просто. Есть много других инструментов, которые я даю уже в рамках своего обучения.
- чаще говорите о своих личных результатах на ВБ И о результатах учеников.
- в канале должно быть много смелости и жизни. Сейчас многие эксперты обучают своему продукту, например "Бизнес на ВБ", рассказывая о миллионах на счетах. Но проблема в том, что свои миллионы они зарабатывают именно на обучении, а не на то чему обучают. И если вы начинаете резко высказываться с конструктивом, что большинство наставников не имеют реального результата, но обучают, то, скорее всего, люди поделятся на тех, кто уйдет и тех кто останется, их это заякорит и в будущем они будут покупать ваши продукты.
Раскрытие личных драматичных тем, через объемную историю, эмоции, вовлекает в контент и сближает эксперта с аудиторией
То, как вы подаете свои истории в канале, очень сильно влияет на качество контента.
Книги для прокачки канала с помощью текстов и контента:
М. Ильяхов “Ясно-понятно” - очень сильные примеры по контенту
2. Начать закупать рекламу. Средняя статистика по рынку в покупку основного продукта - 1-1,5 %. Считаем с каким чеком и сколько нужно продаж, чтобы выйти на миллион. Умножаем на 100 и получаем кол-во подписчиков, которое нужно привлечь в канал.
Почему личная работа не должна быть основой заработка?
Представьте, вам сегодня упали на карту деньги за личную работу от супер-лояльного клиента. Что вы чувствуете?
А что если вам завтра пишут еще 3 человека, которые хотят зайти в личную работу? И вот-вот должны сдать 500 000 руб
В этом случае вы ждете 1 500 000 руб от 3-х людей. И это ненадежная конструкция, если у вас нет большой лояльности.
Итог: уровень дофамина поднимается на 1 500 000 руб, а они не переводят или уходят к другому эксперту. Это эмоциональная яма.
Я - за системность, твердый продукт, рост продуктовой линейки и лояльной аудитории.
Поэтому, кроме наставничества в будущем оптимальнее создать более массовый продукт.
Канал в ТГ: https://t.me/annamarkova_embroidery
Ниша: Онлайн-школа по русской вышивке
“Уже 5 лет в этой нише, потихоньку расту. В апреле сделала свой первый миллион. Хочу так стабильно”
Запрос: Какой контент добавить? Чего не хватает на канале? Что можно улучшить? Какие инструменты внедрить? Кому можно доверить рекламу в тг?
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ И РЕКОМЕНДАЦИИ:
1. Видно, что в канале царит жизнь.
Но зарабатываешь с такого канала мало.
Можно проводить почаще голосовые чаты, туториалы.
2. Если ты хочешь зарабатывать миллион стабильно, то возможно это максимум в твоей нише.
3. Нужны новые источники трафика, например, youtube, и рассматривать это как игру вдолгую
4. Использовать бесплатный полезный контент: мастер-классы, видео-уроки. Никогда не скупитесь на бесплатный материал, особенно на старте. Через него аудитория вас быстрее узнает и быстрее прогревается к основному офферу.
Важный факт для узкой ниши: Если вы упираетесь в потолок, то первое, что нужно сделать - это найти пример из вашей ниши, кто делает сильно больше. Если таких примеров нет, как у Анны, то вероятнее всего для вашего оффера это максимум и стоит расширять продуктовую матрицу.
Область ответов лежит не в том, что сейчас уже работает.
Напомню про АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ. Это твоя гарантия получить самые крутые условия, которых не будет в открытом доступе, и первым узнать о старте продаж Selfmade5!