Как найти клиентов с помощью экспертных видео

В Интернете уже миллион рилсов про то, как снимать рилсы. И еще миллион советов от разных экспертов.

Я подобрал материалы с разных обучений разных авторов и собрал их в большие структурные статьи так, чтобы они могли стать для вас чёткими пошаговыми инструкциями.

Сейчас перед вами конспект выступления Артема Сенаторова. Он автор самого масштабного курса по экспертным рилс в СНГ, а в августе 2023 г. Артем сделал запуск на 51 млн рублей.

Ну в общем, не последний человек в теме коротких видео.

Все рекомендации ниже принадлежат спикеру, мое мнение по некоторым пунктам резко противоположное, но цель этой статьи детально передать методологию, по которой люди добивались значимых результатов.

Что в этой статье?

1. Как оформить шапку профиля
2. Почему ролики не залетают
3. Формула экспертного рилс — 5 шагов
4. 6 принципов, чтобы не сдаться на полпути
5. Ошибки, из-за которых нет результата
6. 5 шагов для создания крутого сценария

Для чего вообще люди заходят в Инсту?

1. Для развлечения
2. Запостить собственный контент
3. Пообщаться
4. Получить пользу
5. Купить
6. Узнать новости
7. Похейтить

Так вот пункты 1-8 — это причины, почему люди должны на тебя подписаться. Если добавить это все в свой аккаунт — люди будут заходить к тебе чаще.

Шапка профиля — то, куда человек попадает сразу с рилс

Как оформить:

1 строчка: Твоё имя и ниша

2 строчка: Чем ты занимаешься? О чем твой блог

3 строчка: твои результаты / чего ты добился с кем работаешь

4 строчка: Как с тобой можно по взаимодействовать?

• Посмотри мою шапку профиля …
• Сделай репост этого Reels K себе в…
• От меня бесплатный разбор…

Первые 3 рилс в твоей ленте должны быть самыми крутыми, и их нужно закреплять, потому что человек переходит в профиль, и первое, что он видит — шапку профиля и актуальные.

Почему ролики не залетают?

• неактуальная тема
• плохой монтаж
• плохой звук
• некачественная картинка
• неинтересный спикер
• нет обложки
• выгорание
• съемка без сценария

То что ролики не залетают — это нормально

Здесь играет роль вопрос ожиданий — часто залетают ролики, на которые вы не ставите.

«Вес просмотра» — это когда один просмотр не равен одному просмотру. Потому что...

Какая главная цель бизнеса?

ПРИБЫЛЬ

Вам нужны не просмотры, а ПРОДАЖИ. А лайки и просмотры — это лишь этапы на пути к продаже.

Экспертные рилсы — это в основном формат «Говорящая голова».

Если у вас затык «делай не как все»: уникальность не в том, чтобы изобрести свой собственный формат контента. Как «Битлз» сделали в рамках формата, который уже нравился людям, что-то оригинальное, так и вы на формат экспертных рилс можете наслоить свой собственный стиль.

Формула экспертного рилс

Существует 5 шагов, чтобы создать сценарий для ваших экспертных видео:

1. Тема
2. Заголовок
3. Хук
4. Представление
5. Завершение

При этом у многих появляется большой соблазн все бросить, когда нет результатов. Для этого есть 6 принципов, которые помогут вам не заблудиться и продолжить идти к своей цели.

Принцип 1

Если 2 эксперта решили выкладывать Reels, кто получит результат быстрее? Тот, кто постит чаще

Поэтому делаем много попыток без заморочек. Если не залетает — то и не жалко, это всего-лишь одна из сотни попыток.
Формат коротких видео стоит воспринимать как бесплатную лотерею — залетит / не залетит. Мы не контролируем алгоритмы, но контролируем количество попыток.

Если тебя никто не знает, у тебя никто не купит.
Если тебя знает огромное количество людей, у тебя будут покупать, даже если ты плохо продаешь.

Принцип 2.

Если 2 эксперта решили постят одинаково часто, кто получит результат клиентов быстрее? Тот, кто продержится ДОЛЬШЕ.

Необыкновенные результаты получают не те, кто делает необыкновенные вещи, А ТЕ, КТО ДЕЛАЮТ ЭТО НЕОБЫКНОВЕННО ДОЛГО

Принцип 3.

Если 2 эксперта постят одинаково долго - кто получит больше клиентов? Тот, кто дает БОЛЬШЕ ценности.

Отдавайте бесплатно много, чтобы получить доверие аудитории.
По той же причине не надо просить подписаться в каждом видео.

Принцип 4.

Если два эксперта транслируют одинаковые ценности, кто получит больше клиентов? Тот, кто захватывает ВНИМАНИЕ

Захват внимания — это громкие заголовки.
Пользователь, листая ленту, «залипает». Он находится в неосознанном состоянии.
Первая фраза в ролике называется ударной, она должна обращать на себя внимание.

Принцип 5.

Если 2 эксперта одинаково хорошо управляют вниманием — кто получит больше клиентов? Тот, кто делает РЫЧАГ

Рычагом чаще всего является дублирование контента в разных соц.сетях.

Пересечение аудиторий в Тик-Токе, YouTube и в Инстаграме не такое большое, как всем кажется.

Принцип 6.

Если 2 эксперта делают рычаги в других социальных сетях — кто зарабатывает больше? Тот, у кого ШИРЕ аудитория потенциальных клиентов

Вся твоя аудитория занимает всего 3 типа рынков:
1. Падающий — там, где денег становится меньше.
2. Стабильный — там, где емкость рынка уже достигла максимума и стабилизировалась
3. Растущий — там, где денег со временем становится больше. Потому что становится больше людей, готовых заплатить за этот продукт.

Важно признаться себе, что ты работаешь на падающем рынке и задать себе вопрос: какой твой ключевой навык, и как ты можешь применить его на растущем рынке с целью большего охвата потенциальных клиентов?

В случае с рилсами — это растущий рынок, где все быстро, дешево, и результат понятен.
Ваши основные ошибки, или почему нет результата:
1. Не постите экспертные Reels
2. После того, как не залетели первые 10 роликов, перестаете их снимать
3. Не даете в роликах ничего ценного
4. Работаете без сценария
5. Работаете на аудиторию, которой нет в соцсетях

5 шагов для крутого сценария

Тема — это основа сценария. И это основа должна быть основана на том, что очень хорошо знакомо зрителю. На том, про что он скажет «Жиза».
Жиза — это по сути может быть боль потребителя. Это то, о чем он думает, когда просыпается, и о чем думает, когда засыпает.

Нет темы = нет видео

Как найти тему?
1. Прямо спросите у своих подписчиков: какие темы их волнуют в вашей сфере?
2. Ставьте лайк любым экспертным видео
Вам в рекомендациях будут попадать больше хитовых экспертных роликов, которые можно адаптировать под свою нишу.

Такие ролики нужно отсматривать и сохранять.
Инстаграм можно «тренировать» под ленту залетевших роликов своими лайками.

3. Изучите лидеров вашей ниши, и западных в том числе.
Они в курсе всех трендов и новинок — и вы тоже не отставайте.

Заголовок нужен, чтобы захватить внимание.

Даже если вы даете сильный и полезный контент, но заголовок не привлекает внимание, ваше видео свайпнут.

Задача — остановить человека от бесконечного скроллинга и заставить посмотреть ваше видео.

Для создания заголовков нужно придерживаться 4 принципов:

1. Из заголовка понятно, что зритель получит, когда посмотрит Reels Пример: «Как работает сложный процент?»

2. Нет ли в заголовке «тяжелых» слов или конструкций

Пример: «Три источника здоровой самооценки»

3.Оптимальная длина заголовка — не более 7 слов
Пример: «Если пьешь кофе, то это тебя убивает»

4. Если в заголовке можно коротко обозначить боль или запрос аудитории эксперта — прекрасно
Пример: «Два полезных сервиса для продавцов WB»

Хуком мы даем большое обещание зрителю, чтобы он досмотрел видео до конца.

Хук = заголовок, но другими словами.

Он необходим, потому что человек, который скроллит ленту, как бы на автопилоте.
Если заголовком мы останавливаем зрителя, то хуком мотивируем его на то, чтобы он досмотрел видео до конца.

Простая формула хука: повторить то же самое, что было в заголовке, но другими словами.

Для создания хука есть 3 принципа:

1. Связка с заголовком через слово «да»:

«да» + заголовок другими словами
Пример: «Да, есть определенное количество чашек, больше которых пить нельзя»

Это «да» можно опустить, но смысл тот же: в хуке мы подтверждаем идею заголовка, перефразировав его.

2. Чаще всего двойной призыв смотреть видео — это лишнее. Выбираем что-то одно.
Пример: «Сейчас расскажу, смотри это видео» или «Давай разбираться, рассказываю»

3. Если хук и так сильный, можно обойтись без призыва к просмотру.
Пример: «Сейчас расскажу, откуда черпать уверенность в себе»

Пример:

«Я Елена Иванова, здесь про то, как худеть без диет»

Фамилию и имя нужно проговарить для того, чтобы люди ассоциировали вас с вашей нишей.

«Здесь про то, [ВСТАВИТЬ ТО, ЧТО ЧЕЛОВЕК ХОЧЕТ ПОЛУЧИТЬ]» + просьба подписаться.

Да, это триггер, который всем надоел, но цифры показывают, что он все еще работает. Как альтернативный вариант — просто добавить подпись прямо на видео.

Здесь мы даем ответ на вопрос, ради которого человек решил посмотреть наше видео.

Например, почему же все-таки кофе «убивает».

Надеюсь, статья была для вас полезной.

На связи был Александр Твардовский.

Еще одна годная статья от меня:

Подписывайся в Инсте — @tvardovi4_epta

Связаться со мной напрямую и поработать — @tixiyal

Мой канал в телеге с жирной инфой по контент-маркетингу — Деньги из базы