9 шагов, как быстро и дорого продать свои знания
9 шагов, как быстро и дорого продать свои знания
Вы обладаете знанием или опытом, которое поможет другим людям?
Вы знаете язык и сможете помочь его освоить другим людям?
Может, вы практикующий коуч или диетолог?
Художник/фотограф/продюсер/инвестор?
Список можно продолжать долго, но мысль понятна: если вы обладаете экспертными знаниями, то вы можете повысить свой доход в несколько раз, продавая те знания, которыми обладаете вы, потому что на любой навык, абсолютно любой навык, есть желающий его освоить.
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
Самый быстрый и прямой путь к первому заработку на знаниях - это продажа своего наставничества или личной работы до результата, причем чем более ваш продукт будет полезен людям, тем больше вы можете на нем заработать. И сейчас я по шагам разложу, что для этого нужно.
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
В инфобизнесе ВАЖНО уделять внимание маркетингу больше, чем продукту, тогда будет рост. Впрочем, как и везде, должен быть баланс, не нужно просто закапываться в создании продукта, чтобы в итоге так и не показать его миру и не продать.
1. Позиционирование.
Прежде чем что-то продавать, нужно определиться, ПРО ЧТО вы сами как эксперт или специалист своего дела, чем отличаетесь от других специалистов в этой же сфере. В чем именно хотели бы помогать людям, в каких проблемах и задачах вам интересно будет находить решения.
Пишем именно про себя. Так нас будут видеть наши клиенты.
2. Целевая аудитория.
Когда вам будет понятно, в чем именно заключается ваш продукт и ваше предложение, важно понять, КОМУ оно будет интересно, то есть выделить свою целевую аудиторию и максимально подробно ее описать для себя.
Например, если вы обучаете английскому языку, то кому будет интересно это обучение? Школьникам последних классов в школе? Студентам? Или офисным сотрудникам международных компаний?
Это даст понимание, как с ними работать и ЦА сможет понять что именно ваш продукт создан для нее
3. Проблемное интервью.
Когда понятна целевая аудитория, нужно сделать ее анализ, а именно - проблемное интервью. Такой опрос поможет вам понять, какой именно запрос на обучение есть у ваших будущих клиентов, какие задачи они стараются решить в текущий момент, насколько им ценна ваша помощь и тп.
Это даст понимание, где их искать и как продавать
И если тебе интересно глубже разобраться в том, как сформировать и продавать свой продукт, пиши в личку @artemsg “ХОЧУ РАЗБОР!” и мы пригласим тебя на нашу бесплатную диагностическую консультацию-- >>.
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
4. Программа и формат обучения.
Вот сейчас вам понадобится собрать вместе все, что вы подготовили до этого: свое позиционирование и запрос и проблемы вашей аудитории, чтобы на той информации, что будет пересекаться, построить востребованный продукт. Иными словами, важно предлагать то, что востребовано, а не просто то, что вам кажется более полезным или интересным (или "продают другие").
Так клиент поймет что ему предлагают
5. Стоимость, за которую вы сможете продавать
Цену продукта определяет не только ценность самих знаний, но и формат работы. Это может быть онлайн-курс или онлайн-марафон, наставничество или менторство, клуб по подписке и тп. Чем больше вашего личного включения и обратной связи в продукте, чем больше индивидуальной работы один на один, тем дороже продукт.
Важно: учтите, что ценность должна быть выше стоимости
6. Воронка продаж
Когда у вас есть, что продавать, и понимание, кому продавать, осталось определить, как продавать, то есть построить воронку - последовательный план привлечения будущих клиентов и общения с ними. Сразу скажу, что разные по типу и стоимости продукты продаются разными способами.
Ps. Пост и 3 сторис с перепиской в личке - тоже воронка. Не обязательно усложнять. Порой, простые вещи работают лучше.
Скажем сразу, что составить всю воронку продаж гораздо легче с помощью взгляда извне, поскольку часто бывает, что собственный взгляд “изнутри” уже немного “замылен”. В идеале – обратиться к специалисту, например – прийти на нашу бесплатную диагностическую консультацию-->>.
7. Запустить продажу своего продукта
В зависимости от выбранной системы, запускаете работу с трафиком: либо рекламную компанию, либо прогрев имеющейся аудитории: рассказываете им о своем опыте, подсвечиваете их проблемы и трудности и в качестве решения предлагаете свой продукт.
И помним: все гениальные воронки – простые. Усложнить всегда успеем.
8. Построить стабильную систему для привлечения аудитории
Тут мы снова возвращаемся ко второму пункту этого списка: именно там кроется ответ, где брать клиентов. Описав портрет своей аудитории максимально подробно, вы определите для себя, на каких площадках нужно вести работу. Это может быть теплая аудитория, которая вас знает, или холодная, которая слышит о вас впервые.
Когда есть продажи из одного канала, можно подключить еще и другие.
Важный пункт, о котором многие забывают. Обязательно проведите анализ всего проделанного, чтобы усилить слабые места и доработать их на будущее. Если продажи у вас не массовые, а, скорее, постепенные, то анализ стоит провести уже после первых 10 продаж.
И помним, не бывает неудач, бывает плохой путь клиента (или в народе говорят: кривая воронка)
Что вам делать дальше?
Ты получил пошаговый план запуска и продаж своего продукта.
Чтобы узнать, как максимально быстро и эффективно его реализовать, какие действия принесут наилучший результат именно в твоем случае, то приходи на БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ консультацию-- >>.
За 30-40 минут мы разберем твой продукт, составим твой индивидуальный пошаговый план, расскажем, с помощью каких инструментов и как быстрее его внедрить и зарядим на действия!
Данная консультация ни к чему не обязывает, нам важно с вами понять, подходим ли мы друг другу и сможем ли привести друг друга к деньгам и поставленным целям! PS. Даю личную гарантию, еще никто не сказал мне, что пожалел об инвестиции 30 минут своего времени, в нашу консультацию!