Как нам удалось увеличить свой товарооборот на Uzum более чем в 4 раза за 2,5 месяца?

Привет, на связи Роман Ким.

Я интернет маркетолог, серийный предприниматель и продюсер онлайн проектов.

В интернете с 2015 года и уже достаточно давно закрыл все базовые потребности, дом машина и так далее, все это благодаря интернету.

UZUM - первый маркетплейс в моей жизни, но в рамках теста мы смогли получить достаточно крутые результаты. Вот как это было 👇👇👇

Первый закуп мы делали на посудном базаре, было прохладно, поэтому нам хватило 3х часов, чтобы выбрать первые 4 позиции для теста....

Мы замерли в ожидании...

И первые заказы пошли уже 24 ноября, мы очень обрадовались полученному результату, ведь мы еще ничего не делали...

(пишу мы, потому что я веду все свои дела вместе со своей женой Ларисой Хан, она очень крутой методолог)

Справа, вы видите цифры, первая колонка – это цена за которую мы продали, вторая колонка это цифра за которую мы купили товар с учетом накладных расходов, как видите маржинальность очень высокая (маржинальность это разница между закупочной ценой товара и ценой за которую товар был продан)

В силу того, что у нас это первый опыт продаж на маркетплейсе, мы стали выяснять как мы можем повлиять на продажи и вот что нам удалось выяснить.

Как это сделать?

Важно понимать, что для того, чтобы карточка поднялась в ТОП, нужно чтобы было как можно больше продаж, высокая оценка от покупателей, положительные отзывы и конверсии (конверсии – показатель который вычисляется по соотношению просмотров карточки и количеству покупок, например вашу карточку посмотрело 100 человек и только 10 из них купили ваш товар, конверсия 10% и это крутой показатель)

1. Правильно оформлять карточку, тут целая история, которую описывать очень долго, но в целом, нужно дать название которое максимально отображает смысл и функции вашего товара, правильное описание товара, в котором важно расписать все так, чтобы у ваших покупателей не возникало вопросов, сразу дать качественные фото в соответствии с требованиями маркетплейса, это позволит вам с первого дня настраивать акции в своем кабинете.

2. Использовать маркетинговые инструменты внутри платформы, на данный момент это промокоды и акции с таймером (временная скидка) и акции которые устраивает сам маркетплейс на своих условиях.

Промокоды вы можете разослать знакомым и попросить разослать дальше, написать об этом в группах телеграм и фейсбук, а акции с таймером и акции маркетплейса будут показывать большому количеству посетителей алгоритмом. Дополнительным тригером к покупке будет служить надпись "Распродажа" или "Временная скидка" на ваших карточках, это привлекает внимание аудитории.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ, что постоянно продавая продукцию по акции, вы теряете прибыль, а мы пришли сюда зарабатывать, поэтому акции нужны для того, чтобы подтолкнуть вашу карточку наверх и набрав обороты она будет продаваться по нужной вам цене 👇👇👇 обратите внимание на первый скриншот где набор детской косметики продается по 119 000 сум, но в основном мы продавали его за 169 000 сум, при себестоимости 51 000 сум.

Хорошая маржинальность правда?

Это основные моменты, которых я бы рекомендовал придерживаться на старте вашего бизнеса.

Более подробно буду рассказывать в нашей книге, над которой ведется активная работа. Доступ к книге есть уже сейчас, дабы мы могли получать обратную связь от аудитории прямо сейчас, это даст нам возможность докручивать книгу в моменте, по горячим следам)))

Вот ссылка для прочтения книги https://teletype.in/@uzsellerclub/x4nauzum

P.S Буду очень благодарен, если поделитесь этой статьей с близкими!

И еще, вы можете добавиться в наш чат где 24/7 можете задавать любые вопросы касательно работы на маркетплейсе, вот ссылка на чат https://t.me/+JBZfZWrDQuU5OTIy