Критика концепции
В настоящее время идея достаточно часто подвергается критике. При этом упор делается на следующие факты:
- Уже упомянутая возможность быстрого копирования модели работы и всех преимуществ товара.
- Сейчас рынок в развитых странах (и РФ впрочем тоже) уже насыщен качественными товарами, удовлетворяющими большинство потребностей.
- Не всегда производитель заинтересован оказывать слишком качественные услуги или продавать товары (меньше надежность техники — больше ломается — больше спрос).
Доводы достаточно серьезны, однако, подобные возражения снимаются, если принять во внимание, во-первых то, что уникальное торговое предложение — не волшебная палочка. Это лишь один из путей к сердцу и карману клиента. Если пытаться строить весь бизнес только на нем — естественно, в большинстве случаев придется испытать разочарование.
Кроме того, не выдерживает никакой критики тезис о «насыщенности» рынка. Это актуально далеко не для всех областей экономики. В плане производства пива, пожалуй, будет трудно переплюнуть силу традиций, увеличивающих продажи немецких и чешских компаний. Зато, к примеру, онлайн-коммерция и высокие технологии открыты для инноваций. И копирование тут не столь большая беда. Хороший продукт с правильным позиционированием занимает огромный кусок рынка, оттяпать который просто скопировав продукт и рекламу — крайне сложно.
Самый яркий пример: Facebook. Сколько сетей-конкурентов появилось у мирового гиганта? Десятки и сотни. И что? На просторах мировой Сети «лицокнига» уверенно держит пальму первенства.
Наконец, далеко не всегда нужно кардинально менять что-то в продукте. Повесить ТВ-экран в баре — не слишком затратная инвестиция. Возможно, он уже там висит. Просто нужно поменять канал.
Как использовать на практике?
Применение в рекламном деле достаточно понятно и прозрачно — для того инструмент и создан.
Важно отметить, что УТП можно и нужно применять на этапе разработки бизнес-идеи. Если вы уже на этом этапе точно знаете, что можете предложить рынку что-то новое и полезное, что-то из чего можно будет сделать правдивую и завлекательную рекламу — такая идея, очень возможно, стоит быть внедренной.