March 26, 2019

INSPIRE BOX - стратегия таргетинга в соцсетях

Проблема: высокая стоимость конверсии

Цель: добиться стоимости конверсии в 250 рублей

Источники тарфика: таргетинг facebook, в приоритете instagram

Стратегия 1 - Создание подписной базы в мессендежерах

Аудитория 1: look like посетители сайта

Интересы 1: Семейный статус в отношениях/замужем

Интересы 2: ДР и ДР друзей

Поведение: Вовлеченные покупатели

Исключения 1: Все кто купил продукт

Исключения 2: Конкуренты

Исключения 3: Аудитории ремаркетинга

Гео: только Москва

Пол: Муж/Жен

Цель РК facebook: Личные сообщения

Цель РК instagram: Трафик на сайт, но с призывом к действию написать в директ, чтобы получить купон на 300 рублей, ставим ссылку на профиль в виде диплинка, пишем никнейм профиля в тексте поста

Куда ведем трафик: в директ и мессенджер

Креативы: используем старые креативы

Мотиватор: для того чтобы мотивировать людей начать переписку, в тексте поста предлагаем получить купон на 300 рублей за отправленное сообщение "купон"

Купон: определить что будет купоном (числовые и буквенные символы, PDF документ) и как клиенту им воспользоваться

🎁В поисках оригинального подарка для второй половинки? Сделайте его незабываемым.

.

😮 4 сертификата на двоих на романтические мероприятия Москвы. Всего от 1190 руб!

.

Напишите кодовое слово "Купон" нам в директ и получите бонус 300 рублей на первую покупку!

Преимущества метода:

  1. Написав нам сообщение, пользователь становится нашим подписчиком, не придется заново показывать ему рекламу и тратить на это бюджет
  2. Открываемость сообщений в мессенджерах от 60%
  3. Можно напоминать о себе на постоянной основе через контент, пока у подписчика не возникнет потребность в продукте

Работа с подписчиками:

  1. Для удобства работы с подписчиками, рекомендуется подключить чат - бот, в этом случае можно будет подключит чаты для WhatsApp, Telegram, Facebook Messenger
  2. Без чат - бота придется отслеживать и отвечать на все сообщения вручную
  3. Необходимо разработать серию сообщений для отправки подписчикам
  4. Частота отправки сообщений - 1 раз в неделю
  5. Разработать скрипт для дожима подписчика

Стратегия 2 - Воронка ремаркетинга, в подписную базу

Так как уже были затрачены денежные ресурсы на генерацию трафика, то будет ошибочно оставить эту аудиторию без внимания

Для этого разрабатываем воронку из четырех касаний с этой аудиторией

Аудитория 1: Все посетители сайта

Аудитория 2: Все кто взаимодействовали с соцсетями

Исключения 1: Все кто купил продукт

Исключения 2: Конкуренты

Гео: только Москва

Пол: Муж/Жен

Цель РК: Охват

Куда ведем трафик: в директ и мессенджер

Частота показов: не чаще одного раза в день

Срок действия одной компании: 4 дня

Спровоцировав человека написать нам в личные сообщения, мы получаем другими словами подписчика, которому сможем отправлять новости компании и подогревать его интерес к повторной покупке см.преимущества в стратегии 1

Так как цель объявления - "Охват" и есть ограничения по количеству показов, бюджет на такую рекламу будет незначительным

Посты для ремаркетинга

В идеале создать видео обзоры по каждому из предложений в боксе, в формате мини экскурсии. В каждом видео сделать акцент на стоимости такого досуга в отдельности и сравнить ее со стоимостью бокса с перечислением всех преимуществ (бесплатная доставка, содержимое выбираете сами и т.д)

*это может послужить и контентом для подписчиков

В идеале записывать видео отзывы с клиентами, как минимум делать фото клиентов с продуктом и описанием выбранных впечатлений

*это может послужить и контентом для подписчиков

Не помешает по каждому впечатлению написать статью с полезным контентом (Как начать заниматься йогой, Пять секретов актерского мастерства, 22 упражнения для развития голоса и т.д)

*это может послужить и контентом для подписчиков


Пост 1

Хью Джекман стал всемирно известен в 32 - а вы?

.

Посетите школу актерского мастерства и откройте в себе суперспособности😈

.

Сертификаты на посещение школы Орлоцки, ждут вас в серии боксов от @inspirebox.ru ⠀⠀

.

Напишите нам в мессенджер «Купон» и получите бонус - 300 рублей на первый набор впечатлений🎁


Пост 2

Станьте звездой караоке и получите больше положительных эмоций с Inspire box🎁

.

Сертификат на посещение школы вокального мастерства - в наших коробочках счастья

.

Напишите нам в директ «Купон» и получите бонус - 300 рублей на первый набор впечатлений👩‍🎤


Пост 3

Ощутите гармонию и попрощайтесь со стрессом, посетив с нами сеанс йоги🧘‍♂

.

Сертификат на посещение йога центра - в наших коробочках счастья🎁

.

Напишите нам в мессенджер «Купон» и получите бонус - 300 рублей на первый набор впечатлений


Стратегия 3 - Бонусная

Организация квеста в инстаграм для увеличения базы подписчиков, активности подписчиков, лояльности аудитории с возможным вирусным эффектом и продажами

Рассмотреть механику такого квеста можно в этом разборе

https://teletype.in/@vadim_nazdirny/Syiq7M-uN


Стратегия 4 B2B

Скоро Пасха, а затем майские праздники - период корпоративов и выходных

Поэтому предлагаю в следующей стратегии и использовать таргетинг на собственников предприятий или первых лиц

Аудитория 1

ДЕЙСТВИЯ ОНЛАЙН

  • Администраторы страниц
  • Владельцы бизнеса
  • Пользователи платежей на Facebook (за 30 дней)
  • Пользователи платежей на Facebook (за 90 дней)
  • Пользователи платежей на Facebook (расходы выше среднего)
  • Создатели мероприятий

ИНТЕРЕСЫ

  • Маркетинг
  • Менеджмент

Ведем людей в личные сообщения фейсбук и на страницу инстаграм

Аудитория 2

Конкуренты активно работают с организациями

Поэтому необходимо собрать базу адресов организаций и бизнес центров в таком формате

И сделать таргетинг на недавних посетителей

Чтобы собрать базу бизне�� центров, можно воспользоваться ресурсами агенств по недвижимости

Чтобы собрать базу организаций, можно воспользоваться картами Google и 2GIS

Если аудитория будет получаться широкой, мы можем объеденить 1 и 2 чтобы сузить