INSPIRE BOX - стратегия таргетинга в соцсетях
Проблема: высокая стоимость конверсии
Цель: добиться стоимости конверсии в 250 рублей
Источники тарфика: таргетинг facebook, в приоритете instagram
Стратегия 1 - Создание подписной базы в мессендежерах
Аудитория 1: look like посетители сайта
Интересы 1: Семейный статус в отношениях/замужем
Интересы 2: ДР и ДР друзей
Поведение: Вовлеченные покупатели
Исключения 1: Все кто купил продукт
Исключения 2: Конкуренты
Исключения 3: Аудитории ремаркетинга
Гео: только Москва
Пол: Муж/Жен
Цель РК facebook: Личные сообщения
Цель РК instagram: Трафик на сайт, но с призывом к действию написать в директ, чтобы получить купон на 300 рублей, ставим ссылку на профиль в виде диплинка, пишем никнейм профиля в тексте поста
Куда ведем трафик: в директ и мессенджер
Креативы: используем старые креативы
Мотиватор: для того чтобы мотивировать людей начать переписку, в тексте поста предлагаем получить купон на 300 рублей за отправленное сообщение "купон"
Купон: определить что будет купоном (числовые и буквенные символы, PDF документ) и как клиенту им воспользоваться
🎁В поисках оригинального подарка для второй половинки? Сделайте его незабываемым.
.
😮 4 сертификата на двоих на романтические мероприятия Москвы. Всего от 1190 руб!
.
Напишите кодовое слово "Купон" нам в директ и получите бонус 300 рублей на первую покупку!
Преимущества метода:
- Написав нам сообщение, пользователь становится нашим подписчиком, не придется заново показывать ему рекламу и тратить на это бюджет
- Открываемость сообщений в мессенджерах от 60%
- Можно напоминать о себе на постоянной основе через контент, пока у подписчика не возникнет потребность в продукте
Работа с подписчиками:
- Для удобства работы с подписчиками, рекомендуется подключить чат - бот, в этом случае можно будет подключит чаты для WhatsApp, Telegram, Facebook Messenger
- Без чат - бота придется отслеживать и отвечать на все сообщения вручную
- Необходимо разработать серию сообщений для отправки подписчикам
- Частота отправки сообщений - 1 раз в неделю
- Разработать скрипт для дожима подписчика
Стратегия 2 - Воронка ремаркетинга, в подписную базу
Так как уже были затрачены денежные ресурсы на генерацию трафика, то будет ошибочно оставить эту аудиторию без внимания
Для этого разрабатываем воронку из четырех касаний с этой аудиторией
Аудитория 1: Все посетители сайта
Аудитория 2: Все кто взаимодействовали с соцсетями
Исключения 1: Все кто купил продукт
Исключения 2: Конкуренты
Гео: только Москва
Пол: Муж/Жен
Цель РК: Охват
Куда ведем трафик: в директ и мессенджер
Частота показов: не чаще одного раза в день
Срок действия одной компании: 4 дня
Спровоцировав человека написать нам в личные сообщения, мы получаем другими словами подписчика, которому сможем отправлять новости компании и подогревать его интерес к повторной покупке см.преимущества в стратегии 1
Так как цель объявления - "Охват" и есть ограничения по количеству показов, бюджет на такую рекламу будет незначительным
Посты для ремаркетинга
В идеале создать видео обзоры по каждому из предложений в боксе, в формате мини экскурсии. В каждом видео сделать акцент на стоимости такого досуга в отдельности и сравнить ее со стоимостью бокса с перечислением всех преимуществ (бесплатная доставка, содержимое выбираете сами и т.д)
*это может послужить и контентом для подписчиков
В идеале записывать видео отзывы с клиентами, как минимум делать фото клиентов с продуктом и описанием выбранных впечатлений
*это может послужить и контентом для подписчиков
Не помешает по каждому впечатлению написать статью с полезным контентом (Как начать заниматься йогой, Пять секретов актерского мастерства, 22 упражнения для развития голоса и т.д)
*это может послужить и контентом для подписчиков
Пост 1
Хью Джекман стал всемирно известен в 32 - а вы?
.
Посетите школу актерского мастерства и откройте в себе суперспособности😈
.
Сертификаты на посещение школы Орлоцки, ждут вас в серии боксов от @inspirebox.ru ⠀⠀
.
Напишите нам в мессенджер «Купон» и получите бонус - 300 рублей на первый набор впечатлений🎁
Пост 2
Станьте звездой караоке и получите больше положительных эмоций с Inspire box🎁
.
Сертификат на посещение школы вокального мастерства - в наших коробочках счастья
.
Напишите нам в директ «Купон» и получите бонус - 300 рублей на первый набор впечатлений👩🎤
Пост 3
Ощутите гармонию и попрощайтесь со стрессом, посетив с нами сеанс йоги🧘♂
.
Сертификат на посещение йога центра - в наших коробочках счастья🎁
.
Напишите нам в мессенджер «Купон» и получите бонус - 300 рублей на первый набор впечатлений
Стратегия 3 - Бонусная
Организация квеста в инстаграм для увеличения базы подписчиков, активности подписчиков, лояльности аудитории с возможным вирусным эффектом и продажами
Рассмотреть механику такого квеста можно в этом разборе
https://teletype.in/@vadim_nazdirny/Syiq7M-uN
Стратегия 4 B2B
Скоро Пасха, а затем майские праздники - период корпоративов и выходных
Поэтому предлагаю в следующей стратегии и использовать таргетинг на собственников предприятий или первых лиц
Аудитория 1
ДЕЙСТВИЯ ОНЛАЙН
- Администраторы страниц
- Владельцы бизнеса
- Пользователи платежей на Facebook (за 30 дней)
- Пользователи платежей на Facebook (за 90 дней)
- Пользователи платежей на Facebook (расходы выше среднего)
- Создатели мероприятий
ИНТЕРЕСЫ
- Маркетинг
- Менеджмент
Ведем людей в личные сообщения фейсбук и на страницу инстаграм
Аудитория 2
Конкуренты активно работают с организациями
Поэтому необходимо собрать базу адресов организаций и бизнес центров в таком формате
И сделать таргетинг на недавних посетителей
Чтобы собрать базу бизне�� центров, можно воспользоваться ресурсами агенств по недвижимости
Чтобы собрать базу организаций, можно воспользоваться картами Google и 2GIS
Если аудитория будет получаться широкой, мы можем объеденить 1 и 2 чтобы сузить