как я заработал 4 500 000 рублей за 4 месяца на открытии нового бизнеса + советы для действующих и будущих фрилансеров
Начало фрилансерского пути: пришел я на фриланс с курса, на котором нам вообще ничего не рассказывали про продвижения себя
На дворе 2021 год, я научился делать простенькие сайты и хочу на этом зарабатывать
Но, я не знаю как мне искать клиентов. Вместо ясности непроглядная темень.
Я стал решать как я могу найти клиентов. Полез на ютуб, посмотрел несколько роликов на тему «я фрилансер, как мне взять своего первого клиента»
После просмотра видосов я узнал про фриланс площадку кворк
Стал думать как мне на кворке продвигаться
Непроглядная темень сменилась на небольшое понимание.
Теперь передо мной стояла миссия — взять первых клиентов.
Я полез в ютуб и стал смотреть видосы опытных фрилансеров про кворк
После видосов я оформил свои кворки (карточки товаров) и стал ждать когда мне напишет заказчик
+ вместе с этим сел читать свою первую книгу «богатый папа, бедный папа»
Прошел месяц, и вуаля мне приходит мой первый заказ
Человеку нужно было сделать интернет магазин по продаже кроссовок, я его успешно создал за 7 дней и заработал первые 5к
Я очень обрадовался этому и заякорил свое состояние на песню бейби мама
Затем мне пришел второй заказ на 10к, я сел его выполнять
И здесь мне написал заказчик, который хотел меня взять на постоянное сотрудничество
Это был платежеспособный мужик, который жил в Москва сити
У него несколько бизнесов и ему постоянно нужно было делать сайты
Мы договорились на 40к за 1 сайт, и я сел его выполнять
Но не тут то было, он меня заскамил, я сделал ему сайт, передал доступ, и он благополучно свалил с этими данными и не заплатил мне не копейки 🤡
Совет: всегда берите предоплату, либо 100% оплату, только потом начинаете работу
После этой ситуации я словил небольшое выгорание, но работать продолжил
+ вместе с этим с кварка мне приходили небольшие заказы на 5-10к
Но этот «скам заказчик» показал мне одну крутую идею — выполнять более комплексные задачи, делать более профессиональные сайты и брать за это больше денег 💵
Я сразу смекнул о том что можно создать отдельный кворк «создам премиальный интернет-магазин для твоего бренда одежды» и поставил ценник 30к (на тот момент это было поднятие чека в 3 раза)
Наступил новый 2022 год, я создал порядка 10 сайтов
Но это все были небольшие заказы на 5-10к максимум
И здесь мне пишет одновременно 2 заказчика, первый оплатил сайт за 5к, второй оплатил сайт за 30к
Как же я тогда обрадовался этому, во первых я заработаю за январь 35 тысяч рублей (а это в 3 раза больше моего ежемесячного заработка)
Во вторых моя стратегия работает и таким образом можно брать платежеспособных клиентов
Совет: создай комплексную услугу, которая будет стоить дороже
Целый месяц я просидел за дорогим сайтом, но по итогу его сделал и решил устроить себе недельный отпуск, взял своих друзей и мы поехали в деревню отдыхать 🙂
Мой отпуск закончился и я решил думать о масштабировании
Хорошо, молодец, заработал 35к за месяц на фрилансе, девай двигаться дальше
Здесь я уже стал смотреть в место, где находится моя платежеспособная аудитория
И т.к я уже умел работать через фриланс биржи, я решил усилить себя в этой сфере + открыть для себя международный рынок
Я решил зарегистрироваться на Всемирной фриланс бирже UPWORK
Но тут началась спецоперация и меня послали нахуй
Я вернулся на кворк и заработал +-20к за 2 месяца
Затем ушел в агентство к Федору (мой первый учитель), понял что найм не мое и решил дальше вернуться на фриланс
Вернувшись на фриланс я четко осознавал всю суть ситуации:
1 Я не знаю как искать клиентов вне фриланс биржи
2 Я не знаю как мне продавать дорого и просто
Поэтому я пошел на свое первое наставничество по продажам и пойску клиентов, оно стоило 70.000 рублей и купил я его в рассрочку
Во время наставничества я понял что я гораздо больше чем веб-дизайнер.
В июле 2022 я переквалифицировался в Маркетолога и стал брать проекты под своим новым позиционированием (при том условии что сайты внутри этого оффера я так же продолжал делать 😂)
Заработал я благодаря этому нововведению около 100к и я этому очень обрадовался
Потому что за июль я заработал 20к, а за август 80 тысяч. Для меня это был определенно прорыв.
Во-первых: я узнал как мне искать клиентов, во вторых я узнал как мне этим холодным клиентам продавать
В-третьих: я поставил новый рекорд в доходе 😎
В-четвертых: повысил чек, поднял самоценность, понял что мой час может стоить дороже, может стоить столько, сколько я хочу
Стратегия поднимания чека мне понравилась, поэтому я стал брать проекты как маркетолог. В агусте я взял 1 проект по продаже электронок в инсте за 60к, а в сентябре я взял специалиста (фрилансера) на продвижение, точно так же за 60к.
Здесь я понял, что моя ЦА - это не только крупные бизнесмены, но еще и специалисты на фрилансе, которых я могу продвигать!
На протяжении следующего месяца я активно созванивался с клиентами, провел около 15 созвонов, но у меня никто не купил. Я подумал че за бред, клиенты платежеспособные, и у меня хотят покупать, и все вообще устраивает, но че то не идет.
Как оказалось, воспринимаемая ценность моего предложения была слишком высока, но стоимость моего предложения была слишком низкой, всего 60.000 рублей. У людей это вызывало сомнения - такое качество и так дешево? Что-то здесь не так))
Поэтому я решил поднять чек, чтобы ценна была равна ценности. Я поставил чек 100.000 рублей на свою услугу и пошел продавать с таким чеком в холодную.
Провел 2 созвона - отказ, провожу 3 - покупка на 100к. Я радостный)
Моя личная стратегия опять сработала)))
Следующим этапом моего роста стала медийность, если до этого холодные клиенты приходили сразу ко мне на созвон, и из social пруфа я мог показать им свой профиль на кворк и страничку на беханс.
То сейчас я стал задумываться, что пора создавать и развивать свой блог.
Основную площадку для блога я выбрал телеграмм. Здесь я и экспертные посты стал писать, как маркетинг, реклама и продажи помогают бизнесу. Как именно я помогаю бизнесу. Почему из всех фрилансеров тебе стоит обратиться именно ко мне?
Купил рекламу в телеграмм канал за 8к в месте, где сидела моя ЦА предпринимателей. Ко мне в канал пришло около 200 человек. Я сделал мини-прогрев, провел экспертный вебинар и собрал около 15 заявок на личное общение со мной.
Из этих 15 заявок я взял 3 клиентов:
1 на чек 170к - комплексное развитие бизнеса, помогаю упаковать блог, привлекать в этот блог клиентов + помощь с продажами. Для этого проекта я подключил своего знакомого контент-маркетолога и руководителя отделов продаж.
2 проект на чек 150к - здесь девушка запускала свое обучение и ей нужно было настроить и создать воронку продаж, посадочную страницу (блог) + помочь с продажами.
3 проект на чек 150к - начинающий предприниматель, который ушел из оффлайн работы на которой работал 30 лет, и сейчас захотел развивать свой бизнес.
Раскидавшись с подрядчиками и партнерами я сел считать доходы за декабрь 2022 года. Посмотрел и ахуел.
275.000 рублей чистой прибыли за декабрь 2022. Очень даже не плохо МЭН - сказал я себе и пошел отдыхать на НГ праздники.
Совет: создай свой блог в телеграмм, веди экспертный контент и привлекай в канал целевую аудиторию
Выйдя с НГ праздников я захотел переехать в Краснодар на ПМЖ и поэтому поставил себе цель - заработать 500.000 рублей за 9 дней.
Как я их буду зарабатывать? - да все по той же схеме)
Закуп рекламы - канал - вебинар.
+ решил первый раз в жизни пройтись по сарафанному радио, через друзей и знакомых.
Обычно люди начинают с этого, когда они только стартуют, но я не как все 😎
А) Подогрел аудиторию, которая сидела у меня в канале и провел вебинар
Б) Запартнерился с девочкой веб-дизайнером, девочкой маркетологом и мы провели вебинар у них в личных блогах (они по такой же стратегии действовали)
В) Прошерстил своих низковисящих на предмет моих клиентов (мои знакомые, знакомые-знакомых, друзья, друзья друзей, родственники, друзья родственников, ну вы поняли 😉)
Из всей этой аудитории ко мне обратилось около 50 человек. В тот момент я вспомнил Вадима, который жил на 1.5 клиента в месяц. А сейчас у меня перелидоз и я могу выбрать любого человека к себе в работу.
Из этого количества людей я взял 3 человек:
Остальных клиентов переправил на учеников и на партнеров.
Когда я переехал в Краснодар я заселился в квартиру своей мечты и продолжил делать 450.000-500.000 рублей в месяц на фрилансе.
Но моя проблема заключалась в том что я уделял фрилансу, огромные количество времени. 80% - фриланс, 20% - жизнь.
Меня это не устраивало, поэтому я решил сохранить текущий заработок, но сократить время работы в несколько раз.
Здесь то я и решил перейти на следующую ступень фриланса - бизнес и предпринимательство.
Я решил создать свою онлайн в школу, в которой люди за 1.5 месяца могли научиться маркетингу и продажам.
Я записал курс и стал его продавать.
Я сел анализировать и понял что самое максимальное количество усилий и времени у меня уходит на привлечение, прогрев и продажу клиентам.
Я решил это делегировать. Но сделать это очень грамотно. Я не нанимал подрядчиков.
Я сделегировал эти зоны ответственности на клиентов. Более простым языком мои клиенты стали приводить ко мне клиентов.
Я запустил осознанный сарафан. Благодаря которому ко мне стали приходить горячие и осознанные заказчики.
Сделал я это в мае 2023 года, тогда у меня на оффлайн встрече в ресторане купил человек на 170к (это было в середине мая). А в конце мая от этого заказчика пришел друг, который купил на 200.000 рублей.
В июне от этих людей пришло еще 4 человека на чек 170.000 рублей.
А в июле пришло еще 16 человек на чек 150.000 рублей.
В августе и сентябре пришло еще около 10 человек на чеки 50-150к
Таким образом, благодаря осознанному сарафану, я заработал около 4.500.000 рублей за 5 месяцев.
После перелидоза, я всерьез задумался о том чтобы собрать штат сотрудников.
Расширить его. Я принял решение создать рекламное (маркетинговое) агентство и назвать его "Раз(и)решаю"
Собрал команду, поработал пару месяцев, устал и ушел в 7 месячный отпуск 😎
хочешь зарабатывать от 500 тысяч рублей в месяц и не ахуевать от работы? - следующая новая статья тебе очень понравится =)