Честность в бизнесе

Я недавно общался с руководителем компании и обнаружил следующую ситуацию. В этой компании недавно прошёл тренинг по продажам, и, хотя сам тренинг прошел с большим успехом, были написаны хорошие отзывы, участники в течение месяца не показали явного взлёта продаж.

Возможно, вы сами сталкивались с таким явлением после учёбы или «мотивирующего мероприятия» — некоторое время после него эмоции захлестывают, а потом рутина заедает и всё возвращается на круги своя. Что учился, что не учился — так, для галочки. «Зато теперь я больше знаю», и т. д. Слишком много сейчас авторитарного образования, когда учащемуся навязывают данные, потому что «сам Авторитет так сказал».

Существует один очень важный момент, определяющий получит человек практическую пользу от обучения или нет. И этот момент — ЦЕЛОСТНОСТЬ.

ИСТИНОЙ ДЛЯ ВАС является то, что вы видели сами. И когда вы теряете это, вы теряете всё.

Целостность личности — это знание того, что вы знаете, и это мужество, достаточное для того, чтобы знать, что именно вы видели, и сказать об этом. Это и есть целостность личности.

Необязательно сохранять скептическое отношение, или критическое отношение, или «открытый подход» — всё это совершенно необязательно. Но, конечно же, необходимо поддерживать на достаточном уровне целостность личности, и поддерживать на достаточном уровне личную убеждённость, и уверенность в себе, и мужество, чтобы быть способным видеть то, что видишь, и сказать о том, что увидел.

Ничто в моих трудах не является истиной для вас, если вы сами этого не видели. И это является истиной согласно тому, что вы видели.

И это всё.

Целостность и истина напрямую связаны со способностью успешно применять изученные технологии.

Бесполезно давать человеку правильную технологию, если он не целостен. Он её исказит, извратит, применит неправильно. И только поэтому хорошая технология может не работать. Человек смотрит на вещи, видит их в искаженном свете и, таким образом, действует на основании неверных предпосылок.