Почему ценность сотрудника — наглядный показатель

Показатель «ценность сотрудника» — пожалуй, самый НАГЛЯДНЫЙ и интересный показатель бизнеса.⠀

Сколько один сотрудник, который получает з/п в вашей компании, приносит дохода? Как это посчитать? И как применить в работе?⠀

• Этот показатель рассчитывается за недельный период.⠀

Если отмечать его еженедельно, вы сразу увидите, легко ли бизнесу «дышится», или он не может наскрести на элементарное выживание.⠀

Цифры оборота вам ничего не скажут.

Цифра прибыли тоже не несет никакой информации.⠀

Почему? Да потому что 1 миллион в месяц на двоих — это неплохой бизнес, а когда 30 миллионов зарабатывают 200 сотрудников — это катастрофа.⠀

• Считаем недельную маржу. Если это очень сложно — делим месячную маржу на 4.⠀

Для приблизительного, но достаточно точного расчета маржи вы отнимаете от валового дохода вашего предприятия (за неделю) так называемые «чужие деньги» — стоимость сырья (и вообще затраты на производство), налоги, лицензионные отчисления и роялти, комиссии посредникам.⠀

Все остальные расходы (з/п, аренда и т. д. являются частью маржи).⠀

Маржа в этом контексте — это «добавленная стоимость» или «торговая наценка». Навар. «Грязная» прибыль.

⠀

• Маржу (за неделю!) вы делите на количество сотрудников согласно штатному расписанию (без учета сдельщиков, если они вошли в «чужие деньги»).

⠀

В климатической компании, где я обливался потом на посту директора по развитию, этот показатель в среднем составлял 120–150 тысяч рублей в неделю (доллар стоил 32 рубля). Это зачетный уровень. Сейчас не многие могут им похвастаться.

Перейдем к практике.

Мы сделали калькулятор этого показателя на нашем сайте. Вы бесплатно и без регистрации можете ввести три цифры и получить оценку показателя. Она очень точно покажет состояние ваших дел. Если будут вопросы — мы вас проконсультируем.⠀

Это нужно не только для того, чтобы понять свой текущий уровень. Калькулятор — мощный инструмент планирования, позволяющий избежать таких ошибок как раздувание штата, низкая маржа, слишком маленькая ниша, слишком широкая или узкая продуктовая линейка и так далее. Используйте его для оценки планов, а не только сегодняшнего дня. Куда вы хотите прийти?