Как «блестящий креативщик» сливает ваш бюджет

Руководители редко понимают в маркетинге. И одна из самых распространенных ошибок — маркетинг доверяют «блестящему креативщику»

Настоящих маркетологов-креативщиков, способных принести вам деньги, очень мало. Юний Давыдов... да и всё, пожалуй. Остальные хорошие креативы делали сами бизнесмены. Да и то — сегодня креатив работает, а завтра чувство вкуса подводит. Чичваркин, Тиньков, Лебедев — примеры известных бизнесменов-креативщиков (заметьте я сказал умных, ничего не говоря про человеческие качества этих трех...).

90% чистого креатива в маркетинге не достигает целей маркетинга, так как нравится только самому креативщику и иногда (не всегда) заказчику. Но не клиенту. Так сливается бюджет.

Маркетолог-профессионал изучает мнение целевой аудитории, находя общие тенденции. Он это делает при помощи опросов и исследований. После чего он пишет техническое задание креативщику, ставя его в ЖЕСТКИЕ РАМКИ. Эти рамки ограничивают: тексты, позиционирование, эмоциональный посыл, уровень эпатажа, этнические особенности, дизайн. И креативщик должен уложиться в эти рамки.

Рамки могут быть широкие или узкие. Но без них креатив убьет вас с вероятностью равной выигрышу в казино.

Например, вы выбрали стратегию эпатажа (ваша публика — молодежь). Что ж, у эпатажа есть десяток законов, нарушив которые вы вызовете лишь чувство рвотного рефлекса у вашей ЦА (как например в рекламе пылесосов от Эльдорадо «Сосу за копейки»). Маркетинг должен вызывать ЖЕЛАНИЕ КУПИТЬ, независимо от выбранной концепции.

В креативе нет ничего плохого. Но маркетолог должен жестко доминировать над креативщиком, только тогда у вас будет стабильный эффект и высокая конверсия рекламы в деньги.