Как уйти от клише при написании рекламы

Обращаясь к своей целевой аудитории, нужно очень четко понимать, С КЕМ вы разговариваете.

В современном маркетинге персонализация обращения выходит на первый план, так как рынок перенасыщен, и вам необходимо пробиться через рекламный шум.

Чтобы лучше понять, на кого вы направляете рекламное сообщение, и как его подать, нужно составить портрет человека, с которым вы разговариваете. Целевая аудитория делится на несколько таких «портретов».

Сперва нужно поделить аудиторию на разные типы публики (сегменты).

Пример. Если вы продаете гитары, вы знаете, что у вас покупают разные люди. Возьмем за основу 3 сегмента:

а) родители, покупающие детям инструменты в начале года перед школой

б) профессиональные музыканты средних лет

в) музыканты-любители средних лет и младше

Предлагаю вам выполнить небольшое упражнение:

Разбейте свою аудиторию (тех, кто уже покупал у вас) по сегментам.

А теперь составьте аватар приоритетного для вас сегмента, заполнив эту анкету. Используйте факты, а не догадки. (список неполный, просто для примера)⠀

1. Имя, пол и возраст клиента
2. Семейное положение
3. Описание второй половины (при наличии)
4. Дети
5. Место жительства
6. Род занятий
7. Доход (личный и на семью) и уровень жизни
8. Образование
9. Самая большая потребность/неудовлетворенность
10. Что он делает, что закрыть эту потребность
11. Кто принимает решение о покупке/с кем согласовывает
12. Жизненные ценности/что важно для клиента
13. Боли (это самое важное).
14. Страхи
15. Самые большие опасения клиента, при размышлении о покупке вашего товара/услуги
16. Что раздражает и вызывает у клиента негатив
17. Самая большая мечта клиента
18. Оперативные задачи клиента
19. Линии коммуникации клиента

Подберите фотографию, больше всего похожую на типичного представителя этой ЦА. Дайте ему имя — например «Виталик». Вам будет легче при написании рекламы обращаться к конкретному «Виталику» и закрывать его боли. Так вы уйдете от клише в рекламе, качество общения в рекламном сообщении значительно возрастет.