Кратное расширение бизнеса

Стремясь получить больше денег, бизнесмены следуют по пути наименьшего сопротивления, зачастую срезая углы там, где это делать категорически запрещено правилами государства, рынка и «чисто понятиями».

Одни хотят развития территориального, другие качественного. Эти мечтают о филиальной сети в каждом известном им городе, а иные — о росте прибыли без увеличения штата, за счёт повышения эффективности.

Если у вас есть бизнес-идея и модель, на которой спокойно процветает себе малый или средний бизнес (либо потенциально способен процветать), тогда нет никаких причин для отсутствия кратного роста, кроме «don’t-know-how».

Вот общие знаменатели динамичного роста:

• Решение владельца. Не «хотелка», а решение о масштабировании. Это базовый шаг, без него ничего даже не начнётся, и «не-рост» некоторых предприятий происходит именно из-за отсутствия подобного постулата. Потенциала некоторых людей бизнеса хватает на то, чтобы занять больше территорий. Но стереотипы ограничивают рубежи.
• Создание фонда развития. Что подразумевает наличие финансовой системы. Вы должны выделять часть прибыли на финансирование роста.
• Стандартизация успешных действий в виде инструкций. Никто ещё от этого не уходил. Потенциал расширения организации прямо пропорционален количеству инструкций, регламентов и стандартов. Чем больше их, основанных на реальном опыте, тем ближе вы к расширению.
• Легальность. Криминальный бизнес вынужден скрывать свои действия, что приводит к невозможности расширяться легко. Взятки, распилы и откаты создают видимость лёгкости, но по факту тормозят расширение. И приносят проблемы в будущем. Как это происходит прямо сейчас.
• Потенциал самой бизнес-идеи. Банальные решения, «как-у-всехство» и клише приводят к низкой рентабельности. Постановщику целей следует освободить фантазию. Как только креатив начинает совпадать с желанием публики, вы увидите спонтанно нарастающий спрос и людей, которые хотят присоединиться к вам, быть партнёрами, принимать участие в деятельности.

«Бизнес» и «бизнес-идея» — понятия не тождественные. У вас может быть самый обычный бизнес, торговля какими-нибудь пирожками или валенками, что-то простое. Под «бизнес-идеей» я подразумеваю уникальные фишки и бизнес-модель, которые делают работу с простым продуктом запоминающейся для потребителя и прибыльной для вас. Можно открыть китайский ресторан с официантами-азиатами «под Китай», а можно с настоящими китайцами (разница колоссальная, хотя на бумаге так не кажется).

После обеспечения бизнес-идеи, проработки финансовой схемы, стратегического маркетинга (как вывести идею на прибыльный уровень) и схемы легальности остаются технические детали. Инструменты администрирования: оргструктура, управленческое планирование, система показателей, система найма и подготовки персонала, налаживание руководства и построение эффективного продвижения.