Почему предпринимателю так сложно самостоятельно продать бизнес
Как предприниматели продают и в чем проблема
По статистике, когда большинство владельцев бизнеса решает продать своё детище, они действуют по одному и тому же сценарию:
- Самостоятельно разместить свой бизнес на досках объявлений (Авито/Юла/т.п.)
- Ждать
- Не получить никакого результата (а в худшем случае потратить время на общение с неадекватами)
- Расстроиться
К сожалению подход по наитию или в простонародье «как-нибудь авось повезет» тут не работает)
Я утрирую, но большинство предпринимателей действительно не понимает как привлечь покупателя на бизнес, что делать, если сторговывают 50% стоимости и как не потратить кучу времени на пустую болтовню и отмененные встречи.
Почему так происходит? Дело в том, что доски объявлений перенасыщены объявлениями — салоны красоты, магазины, рестораны, кофейни, автомойки — предложения на любой вкус и кошелек!
Чтобы выделиться из массы владельцы либо снижают стоимость, либо запускают рекламу без результата и в любом случае теряют деньги, время и нервные клетки. А это ведь главные активы предпринимателя!
Теперь вопрос: А если продажа растянется на полгода? или год? А деньги то нужны сейчас... Что вы будете делать?
Я знаю несколько основных причин, почему продать свой бизнес выгодно, быстро и безопасно не получается:
- Отсутствие качественной «упаковки» — факты, цифры, риски и выгоды, и т.д
- Из-за этого у вас мало заявок с Авито, Юлы и т.д., и они не качественные
- Ваше предложение теряется на фоне остальных
- Отсутствует ценность бизнеса как продукта и его перспективы
- Отсутствует переговорная позиция и нет понимания структуры сделки
- Не показаны текущие показатели бизнеса
- Нет качественного контента
Готовый бизнес — это не «мебель и CRM-ка», а вся система, генерирующая прибыль в карман собственника! Следовательно и продавать нужно СИС-ТЕ-МУ — а это не так просто как может показаться на первый взгляд.
Именно по этой причине 99% объявлений о продаже бизнеса не вызывают интереса у потенциального покупателя.
Так что же делать? Обратитесь ко мне!
Кто я?
Я - бизнес-брокер Вадим Мамалыгин. Я занимаюсь продажей действующих бизнесов, привлечением инвесторов для их расширения, а так же созданием продающих презентаций и “упаковки” для предпринимателей желающих продать свой проекты за большие чеки.
Чем конкретно я полезен?
Я помогаю владельцам бизнеса создать качественную упаковку, привлечь большой трафик заинтересованных покупателей с разных площадок, провести переговоры, подготовить договора и продать их бизнес.
Если коротко, то моя задача — провести сделку для вас быстро, выгодно и главное безопасно!
6 ключевых этапов, которые я возьму на себя, как это будет выглядеть и в чем ваша выгода
Этап 1: Знакомство
Как это будет выглядеть: Мы встречаемся с вами для того, чтобы обсудить ваш бизнес и как мы будем его продавать. Обсуждаем ваши ожидания и пожелания по срокам, конфигурации и стоимости продажи и подписываем договор нашей работы. Затем я собираю цифры и всю ключевую информацию о работе вашего бизнеса для будущей упаковки, делаю фотографии и видео.
- Вы доверяете продажу профессионалу и вам не нужно тратить на это личное время и силы, которых и так всегда дефицит
- Вам не нужно думать о том, что рассказывать о бизнесе, какие цифры показывать, что снять и выставить в объявление
Этап 2: Упаковка
Как это будет выглядеть: Я анализирую полученные данные и выделяю то, что стоит сразу показать в рекламе, а что сохранить для заинтересованного покупателя. Потом пишу продающие тексты, составляю презентации и создаю продающие объявления.
Ваша выгода:
- Не нужно самому выбирать данные и фото, писать тексты и думать как весь этот объём информации переработать в понятную сжатую презентацию
- Не нужно тратить дополнительные деньги на дизайнеров
Этап 3: Трафик
Как это будет выглядеть: Я размещаю ваше объявление на более чем 30ти площадках и в сообществе бизнес-брокеров со всей страны, а так же запускаю рекламу. Это позволяет собрать нам максимальное количество заинтересованных людей в относительно короткие сроки.
Ваша выгода:
- Не думаете где и какую рекламу запускать
- Не тратите лишние деньги на рекламу, которая может не окупиться
- Получаете сразу большой охват предложения о продаже вашего бизнеса
Этап 4: Предварительные переговоры
Как это будет выглядеть: Я созваниваюсь с каждым заинтересованным человеком и провожу интервью. Таким образом я сразу отсекаю людей которые потратят наше с вами время, людей у которых нет денег, людей которые не обоснованно захотят снизить стоимость продажи, а так же мошенников и конкурентов, которые просто хотят выведать ваши внутренние фишки работы или украсть базу клиентов под предлогом ознакомления с бизнесом.
Ваша выгода:
- Не тратите время на пустую болтовню
- Сохраняете нервы целыми
- Подключаетесь к общению с уже живым настоящим заинтересованным приятным покупателем
Этап 5: Знакомство с покупателем
Как это будет выглядеть: После предварительного интервью, мы назначаем встречу с вами и покупателем для знакомства с вами и экскурсии по бизнесу. Предварительно я проговорю с вами все этапы экскурсии, но тем не менее на протяжении всей встречи я буду помогать вам не потеряться, не забыть показать важные аспекты и не уйти в болтовню. Так же я проконтролирую, чтобы покупатель не продавливал вас по условиям и не навязывал свой договор, в котором могут быть подводные камни.
Под моим началом встреча пройдёт быстро, продуктивно и в хорошем настроении)
Ваша выгода:
- За вас подготовлены презентационные материалы и план знакомства и экскурсии по бизнесу
- Вы защищены от неловких пауз, недопониманий, разногласий и разночтений в вопросах осмотра и оценки вашего актива
- Вы не тратите нервы на отстаивание своих интересов
- Имеете возможность сразу получить задаток, который зафиксирует договорённости с покупателем
Этап 6: Сделка
Как это будет выглядеть: Вместе со своим юристом я подготовлю договор купли-продажи бизнеса, который будет максимально релевантен именно вашему бизнесу и юридическому лицу.
Далее мы с вами и покупателем еще раз встречаемся, фиксируем условия, подписываем договор и вы получаете оплату за свой бизнес на месте наличными или переводом на банковский счёт.
Ваша выгода:
- Не тратите время и деньги на юристов
- Используете договор подготовленный для вас, а не рыбу с интернета
- Не волнуетесь о «хитрых пунктах», которые может вставить покупатель
- Имеете четкий план встречи, подписания и передачи оплаты за бизнес
Всё! На этом моменте я вас поздравляю, вы продали свой проект за ту сумму, которую хотели достойному человеку и можете отметить — такое событие это ведь праздник!
Если вы уже сейчас понимаете, что хотите, чтобы я помог вам пройти весь путь продажи от А до Я, то пишите мне в Телеграм t.me/@vadimmamalygin или звоните по номеру 89957949633