Как купить автосервис и не разориться!
Дорогие друзья! Поговорим с Вами о такой проблеме как "покупка бизнеса". Более того, поговорим про покупку автосервиса в Беларуси. Стоит ли покупать, какие подводные камни при этом существуют, как не потратить деньги зря?
В настоящее время на рынке присутствует достаточное количество продающихся автосервисов. Почему бы и не купить бизнес, который будет приносить стабильный доход? Казалось бы да, но в этом деле есть подводные камни, особенно, если речь идет про автосервис.
Если мы сейчас наберем в поисковике "продам автосервис", то сразу найдем более 40 предложений на самый разный вкус и кошелек.
- "право аренды" - место, возможно с оснащением.
- "бизнес" - продажа юрлица с активами, но без здания и земли
- "бизнес с зданием и землей"
- "здание автосервиса" (возможно с оборудованием)
Право аренды - это значит, что Вы не покупаете юрлицо, Вам предлагают место, которое находится в аренде у собственника. В этом варианте ценность может представлять местоположение, стоимость аренды (возможно она низкая/ госаренда), оборудование СТО.
Вероятно, что автосервис уходит в другое место (по каким-либо причинам), но место хорошее и при дефиците профильных площадей собственник полагает извлечь выгоду из этой ситуации. При этом надеяться на то, что "наезженное" место будет приносить прибыль не нужно.
Нужно ли покупать "право аренды" - сомневаюсь. Если место хорошее, то лучше поговорить с собственником и просто заключить договор аренды, начать все с чистого листа.
Много предложений о продаже бизнеса, когда сервис находится на арендуемых площадях.
Да, стоимость здания и земли значительная, далеко не все могут себе позволить купить здание. Но бизнес работал или работает и теперь собственник по каким-то причинам решил его продать.
Давайте разберемся, а что именно Вы купите в этом случае?
- "Гудвил" - нематериальные активы, деловая репутация компании, ее имидж, деловые связи. Действительно, это может представлять интерес, так как влияет на доходность компании. Но есть ли репутация у тех, кого Вы хотите покупать? Какая это репутация, не окажет ли эта репутация негативное влияние на Ваш новый бизнес? Вопрос нужно тщательно изучать.
- Оснащение, оборудование - материальные активы, основные фонды компании. Перед покупкой, обязательно нужно сделать инвентаризацию оснащения, выяснить в каком состоянии находится оборудование, инструмент и приборы. Кроме списка оборудования Вы должны иметь оценку состояния инструмента и оборудования по факту, так как это сильно влияет на реальную стоимость активов.
Часто бывает так, что значительная часть оборудования уже находится в аварийном или неисправном состоянии, часть наборов инструмента разукомплектованы, инструмент изношен или поломан, а крупное оборудование никогда не обслуживалось. Многие мелкие сервисы никогда не проводят инвентаризацию, слесари могут работать со своим личным инструментом, а то что числится по бухгалтерии это всего лишь буквы и цифры на бумаге...
- Клиентская база - да, если Вы сохраните юрлицо, то Вы имеете право использовать наработанную клиентскую базу компании. Но, практика показывает, что эту самую "базу" нужно внимательно смотреть, так как в реальности это может представлять собой лишь номера в служебном телефоне или неполные данные в программе или многочисленные "дубли". Кроме того, часть клиентов наверняка уйдет вслед за персоналом компании.
- История компании и ее обязательства
Перед покупкой обязательно необходимо провести финансовый и бухгалтерский аудит. Выяснить нет ли у компании обязательств, долгов, предписаний от проверяющих органов. Разобраться как велись дела, нет ли нарушений по направлениям - гигиена, экология, охрана труда, пожарная безопасность, разрешительные документы (регистрация в Реестре бытовых услуг/ при необходимости), какие отношения у компании с проверяющими органами и с арендодателем. Что происходит внутри компании. Задним числом невозможно исправить недостатки по многим пунктам, а следовательно ВАМ придется отвечать за те нарушения в прошлые периоды, которые выявит проверка.
Наверняка собственник компании будет говорить о том, что Вам не придется подбирать персонал, что у него работают профессионалы своего дела, структура сформирована и прочее.
На первый взгляд да, но есть большое "НО". Костяк команды привык к руководителю и может легко уйти к нему или в другое место, а Вы останетесь ни с чем. Кроме того, есть правило, что команду должен формировать руководитель, а он у Вас наверняка будет новый. Даже если Вы не будете менять руководителя, Вам НЕОБХОДИМО провести аудит или "оценку персонала", т.е. провести персональные собеседования, провести оценку эффективности, квалификации, мотивации и личных качеств персонала. Большая вероятность, что Вас не устроит ни уровень эффективности, ни квалификация ни мотивация существующих работников. Более того, узнав о продаже бизнеса, многие из них уже в активном поиске работы...
Вам наверняка предлагают купить "доходный" бизнес. Кому нужен бизнес который приносит убытки, верно?
К сожалению, в большинстве случаев бизнес доходный только в голове у собственника, который "на пальцах" попытается это Вам показать. Дело в том, что многие собственники СТО вообще не считали чистую прибыль, многие работают "в серую", не ведут учет расходов, перекладывают деньги из кармана в карман и думают, что бизнес доходный... Т.е. Вам нужно изучать не столько бухгалтерские отчеты а управленческий учет, который также нужно тщательно проверять.
Вам в обязательном порядке необходимо провести финансовый аудит, рассчитать доходность, учесть все расходы и обязательства компании. Кроме того, обязательно нужно учитывать местоположение СТО (проходимость), наличие или отсутствие специализации *(специализация в плюс), затраты в зимний период (отопление), учитывать контрольные показатели эффективности работников СТО при оценке их эффективности по сравнению с нормой. Для этого, сначала нужно оценить загрузку сервиса, но не по количеству "висящих" на подъемниках автомобилей, а по фактической выработке слесарей в месяц, по размеру предварительной записи на СТО, по количеству заказов в месяц.
Имея данные по количеству обслуживаемых автомобилей в месяц, зная стоимость нормо-часа можно приблизительно рассчитать выработку сервиса, а также зная классическое соотношение услуги/запчасти в стоимости заказа, можно определить ориентировочную выручку и сравнить ее с отчетами.
Затратная часть требует детального изучения, особенно затраты на ЗП.
Может так оказаться, что компания работает в ноль или в минус, у нее может не хватать оборотных средств и запасов, оборудование в приобретено в кредит, часть работников официально не трудоустроено, зарплаты в конверте, часть затрат и доходов может не проходить по бухгалтерии. Чтобы оценить реальную доходность компании Вы можете заказать у нас аудит, мы рассчитаем доходность. Подробнее про аудит автосервиса читайте тут...
Вы уверены, что сервис работает правильно, эффективно? Конечно нет. Проверьте этот сервис, воспользуйтесь услугами сервиса как "тайный покупатель" и Вы сможете оценить бизнес глазами клиента. Также Вам нужна квалификация, чтобы оценить уровень организации. Если нет необходимой квалификации, то обращайтесь к нам, мы сможем быстро и качественно оценить процессы сервиса как изнутри (аудит), так и снаружи (глазами клиента).
Компания может работать как бумажным учетом, так и с программами документооборота. Нужно убедиться, что существующая программа имеет блок планирования загрузки, нормы времени, оперативный документооборот, склад, отчеты, выгрузку в 1С. Если чего-то нет, то Вам придется решать этот вопрос или переходить на другую программу, что повлечет за собой временное снижение эффективности, необходимость дополнительных затрат средств и времени на приобретение программы и на ее доработку под нужды компании.
Проверьте компанию по ЕГР, данные о регистрации, запросите данные об отсутствии исполнительных производств в отношении компании и ее собственников. Если СТО работает с юрлицами, то проверьте наличие регистрации компании в Реестре бытовых услуг.
Что касается "Бизнеса", то все тоже самое (читайте выше).
Свое здание и земля это, конечно, здорово. Можно расширяться, не нужно платить аренду, можно не бояться делать благоустройство и ремонты. Здание и землю всегда можно продать и вернуть свои средства. Другое дело, что затраты на покупку здания и земли это совсем другой уровень вложений в бизнес. Готовы ли Вы к этому.
Кроме того, нужно оценить сроки окупаемости инвестиций в это дело, обозримые ли сроки окупаемости? Нет ли рисков потерять землю и здание в результате градостроительных планов города?
Также нужно помнить, что инвестиции не ограничатся только приобретением здания, наверняка придется делать ремонты, благоустройство территории и прочее. Не забываем про земельный налог, про то, что содержать здание, обслуживать его и прилегающую территорию нужно будет Вам.
Также учитывайте, что изменились (увеличились) размеры минимальной санитарно-защитной зоны автосервиса (было минимум 15метров, стало 50м), а значит в санзащитную зону Вашего автосервиса могут попасть жилые объекты и Вам придется тратиться на "проект санитарно защитной зоны". Кроме того, у Вашего будущего автосервиса могут оказаться недовольные соседи, которые будут портить Вам жизнь.
Это тот случай, когда Вы покупаете вероятно "профильное здание" без бизнеса или даже непрофильное здание (также можно использовать для автосервиса). Стены, территория, помещения, возможно оборудование. В этом случае нужно хорошо изучать состояние недвижимости, коммуникации, соседство, санитарно-защитные зоны, градостроительные планы, ликвидность недвижимости. Кроме того нужно оценить состояние помещений, их удобство для размещение постов, технических и бытовых, служебных помещений.
Для того, чтобы понять как эффективно использовать имеющиеся помещение и здание, а также территорию Вы можете обратиться ко мне, это мой профиль. Я сделаю необходимые объемно-планировочные решения, предложу варианты размещения оборудования, рабочих постов и прочего, а также сделаю предложения по необходимым изменениям (реконструкция, изменение плана помещений и прочему). Вы получите полное представление о том как будет выглядеть автосервис внутри и снаружи,где и как лучше разместить рабочие посты, как спланировать парковочные места на улице, получите перечень и стоимость оснащения СТО, расчеты производственной и финансовой эффективности планируемого СТО. Подробности читайте тут...
Если перечисленные трудности Вас не пугают, то... ДЕЙСТВУЙТЕ! )))
Если Вы передумали покупать "готовый бизнес", планируете начать свой с нуля, то я хочу Вам предложить начать бизнес правильно, без лишних потерь ресурсов и Вашего времени. Мы возьмем на себя все бумажные вопросы, подготовим для Вашего бизнеса полный пакет документов по всем направлениям, чтобы Вы быстро стартовали и начали зарабатывать без штрафов, нарушений и рисков.
подробности по ссылке - читайте тут...
с уважением,
Александр Визавитин
Подключайтесь к нашему каналу для владельцев и руководителей автосервиса
