История обуви "Биркеншток".
В киноленте "Барби" биркенштоки не просто обувь. Это символ свободы, нового и мира, населённого неидеальными девочками.
В биркенштоки обули Барби в одноимённом фильме, дабы сменить имидж красотки с обувью на шпильках. Модель "Аризона" с широкими ремешками розового цвета - новый демократический имидж героини. Символизирует большую свободу современных девушек и дистанцируется от домостроя.
С самого основания обувной мастерской Йоханом Адамом Биркенштоком в далёком 1774 году производство полностью располагалось в Германии. Правда, сырьём стал пробковый материал из Португалии.
После родной Германии, биркенштоки покорили Европу и Австрию. Рынки США и остальных стран благосклонно приняли нового игрока.
Удобные биркенштоки облегчили послеоперационное восстановление десяткам тысяч солдат во времена мировых войн. Многие из бывших вояк становились лояльными клиентами впоследствии.
Биркенштоки не назовёшь элегантной обувью. Выглядят, прямо скажем, не супер эстетично. Их достоинство - практичность. Недаром, они были школьной обувью немцев на протяжении нескольких десятилетий, вплоть до 1980х годов.
В 1990х биркенштоки пережили новый всплеск популярности на родине и в Америке среди студентов и старших школьником. В США основной аудиторией бренда являются молодые мужчины.
Прибыль от продаж биркенштоков по всему миру бьёт рекорды, удвоившись за последние три года и достигнув 1.4 миллиарда долларов США.
Типичный потребитель молод и имеет возраст в пределах 20 - 30+ лет. Во многом это заслуга умной таргетированной рекламы и продакт плейсмента (фильмы, медиа и пр.). Пик популярности марки приходится на июль 2023 в период премьер и активного проката "Барби".
Прошедшая пандемия коронавируса повлияла на всплеск интереса со стороны потенциальных покупателей. Мода на простые повседневные удобные решения распространилась и на обувь. Аналогичный подъём продаж испытали известные демократичные бренды сандалий "Крокс" и пушистых "Угги".
Став модным и приобретя новых поклонников, "Биркеншток" значительно увеличил цены на свою продукцию за последние годы. Прибыльной оказалась и экспансия на новые рынки сбыта. Скоро ли растущая цена начнёт отпугивать потенциальных и лояльных клиентов бренда?
Развитие бренда будет в диверсификации ассортимента. Тапки и сандалии дополнятся клогами (английская обувь), спортивными башмачками, ботинками и теплыми бутсами. Широкий ассортимент снизит зависимость от продаж сандалий.